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走进美伦集团采访正值周末,建筑面积15万平方米的美伦产业园区静谧中透着生机,走在密植雪松和多种花草、小桥流水、秩序井然的园区,仿佛不是来到一个制造业企业,而是像漫步在天然植物园。参观国内唯一一座以药品GMP规范建设的化妆品车间,纤尘不染的植物提取车间,让记者感受到了经营健康与美丽事业的“美伦人”特有的责任感。在位于高科技信息楼的办公室,总裁赵永良接受了本报独家专访。这位白手起家把美伦集团带到几十亿元资产规模的实业家谈得最多的是“发展”和“感恩”,作为天津民营企业的骨干,美伦在九次党代会后正在勾画新一轮的发展蓝图,为民营经济增添天津新亮点。整合资源收购相关企业,加快高科技天然植物提取物“甜菊糖A3甙”产业化,投资风力发电等清洁能源项目,筹备企业IPO上市……信奉“要做就做到最好”的赵永良心怀丘壑,快人快语。出生在燕赵大地的赵永良早已把扶持企业成长壮大的天津当作“第一故乡”,时时感恩脚下这一方热土给予企业的无限想象空间,他指着办公桌前面一幅大气磅礴的国画“观涛图”告诉我们,每天看到这幅画就会提醒自己,市场无情,必须抢抓机遇创新发展,否则就会被市场大潮淘汰……
聚焦朝阳产业
做强做大
《经济周刊》:天津美伦医药集团创建于20世纪九十年代,曾是天津市医药行业中名不见经传的中小型企业,在这十几年中,美伦是怎样迅速长大的?
赵永良:天津美伦医药集团前身是天津美伦医药有限公司,是本市医药行业的中小型企业,创建于20世纪九十年代,2000年由我独资收购,组建成集团公司。
美伦医药集团以“人文科技,成就绿色健康”为理念,坚持“率先发展、创新发展、和谐发展”的科学发展思路,坚守“基业长青”不急功近利的信念,从科技创新入手不断增强企业竞争实力,逐步建立了完善的科学研究、产品开发、生产制造、现代营销的系统产业链,并坚持走规模化、多元化、国际化的发展道路,现已成为天津市医药行业内发展速度最快、企业特质最鲜明、产业匹配最合理的民营骨干企业。
我从创业初期就关注那些高科技、朝阳型的产业,希望能通过发展实业兴一方经济、富一方百姓,在企业盈利的同时,造福社会。美伦集团现已发展成为以制药业为核心产业,贯穿中成药、天然植物种植、天然植物提取、化学药、生物药、天然植物保健品、天然植物化妆品等系统产业的现代化、多元化、国际化高科技企业集团。集团下属香港上盛集团、普兰娜天然植物化妆品集团、美伦国际贸易集团、美伦南部非洲营销总公司等三十六家子公司及六家科研单位,现有员工1000余人,总资产达几十亿元。
《经济周刊》:可口可乐前CEO罗伯特·郭思达说过一句话:“我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光,但是你永远无法动摇公司的品牌价值。”这充分说明了品牌对于一个企业的重要性,美伦品牌的核心价值是怎样的?美伦的国际化战略是怎么布局的?
赵永良:美伦提倡的“人文科技,成就绿色健康”的价值理念,体现了美伦人将科技的发展,与充分满足人类健康的需求紧密联系在一起,传达了一种温暖人心的人文关怀与和谐健康、积极向上的企业精神。正是“以人为本”的核心价值激发了美伦的创造力和向心力。美伦品牌的核心价值在于:对外部,尊重和关心消费者,并时刻关注着消费者的需求,不断创新产品,从产品中体现“以人为本”的理念,努力为消费者创造最大价值。对内部,美伦以尊重个体的态度来对待每一个人,信任、公平、接纳并鼓励每一位员工自我成长。
美伦医药集团国际化战略布局分为三大步骤:首先以非洲、东南亚和俄罗斯为市场主线,采取三线出击、重点培育、各个击破的战术。如,日本、印尼、南非、加纳、泰国和韩国,同时以法国、英国为技术保障中心,并在当地建立创新产品研发基地,产品市场逐步推进到欧盟各国;中期将以加拿大为桥头堡占据北美同时进入中美洲和南美洲;最后实现辐射全球的战略目标。
《经济周刊》:美伦目前已发展成为了以制药业为核心,贯穿天然植物保健品、汉方植物化妆品等产业的高科技企业集团,那么贵公司的产品优势表现在哪里?
赵永良:美伦医药集团的产品,无论是天然植物化妆品,还是中成药、化学药以及植物提取物,概括起来具有四大优势:科学技术领先性;专业理念唯一性;安全高效显著性和产品功效成分唯一性。
例如,2004年,由美伦药物研究院自主研制的吲达帕胺滴丸、盐酸特拉唑嗪滴丸获得国家新药批准,隆重上市。这两种新药的研制得到了国内外医药研究单位的高度重视。其中吲达帕胺滴丸是由德国、法国及中国高等科研机构的首席科学家及美伦药物研究院专家共同立题,经历了坚苦卓绝的科研攻关过程而研制成功的。该药的优良品质和科研攻关速度得到了国内外专家的一致好评。吲达帕胺滴丸经我国重点国家药物临床研究基地——上海复旦大学附属中山医院进行临床验证,获得了最具权威的科学结论。参加评审的医药专家一致认为,美伦吲达帕胺滴丸创造了国际吲达帕胺类药物的新剂型,具有生物利用度高、稳定性好、降压效果显著等优点,是临床一线首选降压药物。
又如,美伦医药集团近期投放市场的甜菊糖总甙及甜菊糖A3甙提取物就是具备上述优势的天然植物高科技提取产品。
甜菊糖是从植物甜菊叶中提取精制而成的新型天然甜味剂。它具有甜度高、热量低的特点,其甜度是蔗糖的200至400倍,热量仅为蔗糖的1/300。经大量药物实验和长期食用证明,甜菊糖无毒副及致癌作用,食用安全可靠,同时经常食用可以预防高血压、糖尿病、肥胖症、心脏病、龋齿等疾病的产生,是最受国际市场推崇的“健康糖源”。
为满足国内外市场的需求,美伦药物研究院联合组织科技攻关,成功研制出了高甜菊糖总甙和高甜菊糖A3甙产品提取新工艺,填补了国际高纯度甜菊糖产品的空白。美伦生产的甜菊糖总甙可达80%至99% ;甜菊糖A3甙高达90%至95%,成为天然植物提取创新技术应用的典范。我们以每亩两万元的价格收购甜菊叶,还可拉动天津和其他农业种植基地产业化,带动当地经济发展并增加农民收入,可谓一举多得。
《经济周刊》:美伦是一家以医药、化妆品为主业的综合集团。此外的其他产业发展的如何?赵永良:美伦医药集团在投资上,是以医药、化妆品为主导,以工业为基础,以房地产为支撑;在项目选择上,是以项目决定投资,以投资决定项目;在管理上,围绕战略投资、风险控制、资源整合为要点,着力构建结构合理、目标明确、职能清晰的管理模式。
美伦医药集团的核心产业是制药业和天然植物化妆品两大产业,重要产业包括金融投资和房地产开发(建筑业),以及咨询服务业。目前,这些重要产业都呈现出良好的发展势头,盈利性较好。
创民族品牌九项第一
普兰娜独步市场
《经济周刊》:面对国际化妆品市场激烈的竞争态势,您能介绍一下普兰娜化妆品的核心竞争力吗?
赵永良:天津普兰娜天然植物化妆品集团前身是天津化妆品科学技术研究院有限公司,是科研院所转制性小企业,目前已发展成为中国第一家天然植物化妆品集团企业,也是国内唯一全方位拥有天然植物种植基地、天然植物提取、科研开发、生产制造、全球化营销的超大规模化妆品高科技企业。
普兰娜的核心竞争力是技术创新与产品创新。
普兰娜天然植物化妆品集团在中国化妆品行业的发展历程中创造了九个第一:
中国第一个也是世界唯一以“天然植物化妆品”命名的高科技企业集团;
在全球化妆品领域“普兰娜”第一个提出“植物精华养颜”概念,创造出世界第一个天然植物精华活性成分配方的护肤品。如今,普兰娜天然植物化妆品已成为国家领导人出访各国的首选国宾礼品,成为中国对外友好交往的“形象大使”和东方文化的“美丽代言”;
拥有中国第一家专业从事天然植物化妆品产品研制与技术开发的国家级科研机构——天津市化妆品科学技术研究院;
拥有世界第一个完全符合国际GMP认证标准的超大规模天然植物化妆品原料生产与产品制造基地;
拥有国内化妆品行业中第一个超万亩天然植物种植基地,可自产植物原料与天然植物提取物;
首创中国第一项化妆品高端数字花型制造技术和应用设备;
“普兰娜”是中国第一个具有自主知识产权的民族化妆品品牌;
“普兰娜”是中国第一个打破西方化妆品近
半个世纪对世界小姐顶级赛事的垄断,以最卓越的品质成为世界小姐总决赛唯一指定护肤品;
中国第一个获得国家批准的高新技术出口化妆品,入编国家高科技出口产品目录,现已行销世界100多个国家和地区。在法国、俄罗斯等国家的高档商场里,普兰娜与兰蔻等国际大品牌专柜比邻陈列,仅普兰娜减肥霜一个单品在日本年销售达到5亿日元,这是中国天然植物化妆品科技产业化的骄傲,是民族品牌的骄傲,更是美伦人的骄傲。
《经济周刊》:在2006年12月,中国化妆品工业协会上,您是第一个在“产品安全,诚信宣言”签字的,那企业是如何保证产品的优秀品质呢?研发方面是如何做的?
赵永良:为保证产品的卓越品质,我们在国内建立了第一个符合国际GMP认证的生产基地,按照国际药品生产管理的严格质量标准管理天然植物化妆品的生产。同时,还建立了非常系统的质量管理体系,获得了国际ISO9001:2000质量管理体系认证。
为了从源头把好生产第一关,普兰娜在许多省份建立了超万亩的天然植物种植基地,如云南丽江的青刺果与山茶花基地;新疆天山山脉雪莲与葡萄种植基地;沂蒙山区金银花种植基地等。
普兰娜还拥有国家级产品质量检测站。该站建于1982年,分别于1990年、1996年和2001年通过了国家质量技术监督局和天津市质量技术监督局的计量认证及国家轻工业部和天津市质量技术监督局的审查认可,是依法授权的产品质量监督检验机构。
普兰娜天然植物化妆品研究院,原名天津市化妆品科学技术研究院,始建于1984年,如今已成为普兰娜天然植物化妆品集团的核心研发机构,也是国内首家专业从事天然植物化妆品研发的国家级化妆品研究院。
每年,普兰娜天然植物化妆品集团都会投入大量经费用于基础科研和人才队伍建设,在全球共有数百名活跃在生化、医学、皮肤学、药物学、营养学、物理学甚至包括植物学、养生学等十多个领域的科研人员,是全球天然植物化妆品行业中唯一一家在各类产品开发上都具有研制能力的研究单位。
普兰娜天然植物化妆品集团先后研制出以植物健美系列、微金葡萄系列、活性金系列、青刺果系列、山茶花系列等为代表的128大系列1000余种天然植物化妆品,并以其优异的品质和高科技含量荣获98项国内外大奖,除在本土化妆品高端市场拥有较高的市场占有率之外,普兰娜更成功登陆海外。 1988年,普兰娜天然植物化妆品首获出口权,产品率先进入日本市场之后,陆续出口到美国、法国、英国、俄罗斯、波兰、泰国、埃及、韩国等100多个国家和地区,在欧洲、北美洲、非洲和亚太地区建有完善的营销网络,开创了中国天然植物化妆品热销国际市场的先河。
《经济周刊》:目前,普兰娜是国内唯一拥有天然植物提取基地的品牌化妆品,您能介绍一下这个提取基地的具体情况吗?
赵永良:普兰娜天然植物提取产业基地,始建于2003年,2004年投入使用,并通过了国家GMP认证,年生产能力可达10000吨,产值15亿元。该项目基础建设总面积达38000余平方米,其中提取车间面积约18000平方米,是中国化妆品领域规模最大、现代化程度最高的天然植物提取示范基地,现已被列入天津市重大高新技术产业化项目。
提取中心拥有先进的生产工艺和提取设备,其中普兰娜自主开发的生产自动控制系统工程,可对植物类提取、浓缩、层析、萃取、结晶、制粒、过滤、干燥等单元操作进行全程质量控制,并按照国际GMP管理规范,确定生产过程中的每个工艺环节的检验指标、检验方法,确保最终产品达到国际先进水平。
目前,提取物主要品种有:甜菊糖、银杏叶、葡萄籽、绿茶、石榴皮、罗汉果、红景天、紫雏菊、枸杞、虫草、绞股蓝等200多种。
植物提取是天然植物化妆品生产的一个重要环节,公司建立了提取中心后,从植物采购到产品出厂的各个环节,都得到严格控制,提高了产品质量,且因生产能力强,产值高,发展前景好,不久将成为集团公司支柱性产业。集团与很多国家和地区达成了天然植物提取物生产合作意向,它有可能成为我国天然植物提取物进入国际市场的重要基地。
《经济周刊》:在国外,普兰娜也曾遇到过商标专用权受到“侵害”的情况,经过了这件事,企业又采取了哪些措施来保障自身的权益?
赵永良:普兰娜为保护自身权益采取了三项主要措施:
一、申请商标国际注册,包括马德里商标国际注册与办理逐一国家商标注册。目前普兰娜已在40多个国家进行了商标申请注册,如:法国、德国、俄罗斯、日本、土耳其等国家。
二、积极申请中国驰名商标。
三、拿起法律武器。普兰娜积极通过法律途径最大限度地维护企业品牌和企业利益,在企业内部成立了专门机构并常年聘用商标法律事务处理专员和律师,积极配合公安部门严厉打击侵害普兰娜商标和生产假冒普兰娜产品的不法分子(公司)。
此外,普兰娜还采取了大量维护品牌的市场策略,如:生产高质量的天然植物化妆品,产品包装采用新的防伪标志;在各地区市场设立统一装修、统一形象的专卖店、专柜;强化广告投放,宣传品牌的核心价值。
诚信做药
为美伦品牌加分
《经济周刊》:有一句医药广告很著名,做药就等于做良心,您对此怎么看?特别是现在制药行业诚信缺失的情况下,美伦是怎样树立自己在消费者心目中的信心的?
赵永良:诚信乃经营之本,这是市场经济中人们的共识,是中国医药行业亟待大力推崇、坚定执行的行为规范,而这恰恰是美伦稳步发展的重要基石。目前医药行业市场还很不规范和完善,行业自律意识薄弱,许多企业为了市场利益,不惜重金去搞品牌形象建设、一味押宝在夸大性的广告宣传和暗箱操作上,使得消费者对医药产品的信心降低,这是整个行业的耻辱。我们坚持诚信做药,诚信经营。为了加强产品的深层次研发,加大科研投入,为旗下产品注入新的科技内涵,严把质量关,选取最地道最正宗的药材入药,确保为消费者提供价值最大化的产品。
《经济周刊》:在中药现代化方面,美伦已经在具有“天然药库”之称的河北省青龙县建立了6千亩药材种植基地,在国际市场的竞争中,美伦制定了哪些战略措施呢?
赵永良:中药现代化是中医药的生命力所在,是中药走向国际市场的必由路径。为此,美伦从战略上高度重视,科学部署:
一、以高科技产品奠基立业,迅速形成产业规模。
二、以天然植物化妆品、天然植物保健品、天然植物提取物产业为主线,坚持制药业为中心,组建国际化企业集团。
三、把企业做大做强,为创建百年不倒的世界品牌奠定基础。
与此相应的战略措施是:
一、走出国门,与国际时尚领域尖端品牌(如世界小姐组织机构)联姻。
二、多元化资本保障。
三、建立全球化高科技创新体系,吸引国内外高精尖人才,建立美伦国际技术合作平台。
以人为本创新经营
实现长远增长
《经济周刊》:可以说“创新”是一个企业发展的不竭动力,您能谈谈美伦在产品创新方面是怎样做的吗?
赵永良:美伦医药集团有六家科研机构,现在市场上的主打产品都是自行研制、自行生产的。我们始终以市场为导向,依靠自主创新,建立良好的产品创新发展机制,同时在国际上建立产品创新战略合作伙伴,研制出拥有自主知识产权的系列国家新药并迅速实现产业化,走出了一条通过学术创新加快发展的新途径。
例如:继美伦药物研究院自主研制的吲达帕胺滴丸、盐酸特拉唑嗪滴丸之后,又研制出了具有自主知识产权的新药洛伐他汀滴丸、卡托普利滴丸、法莫替汀滴丸、灯盏花素滴丸等系列滴丸制剂和虫草胶囊、艾抗胶囊、抗疟胶囊等600多种中成药和天然植物保健品。
同时,普兰娜天然植物化妆品研究院研制了以云南丽江特有植物——青刺果为研发背景的护肤系列新品,开创了国际应用果类植物精华成分制造天然植物护肤品的先河。
通过我们的深入研究,了解到作为云南丽江独有的奇特植物,青刺果油中含有对人体健康十分重要的脂肪酸、多种维生素以及钙、锌、铁等微量元素。当今世界化妆品的流行趋势是采用纯天然原料替代化学合成的护肤产品基质原料,而青刺果油正是这样一种纯天然护肤油脂。普兰娜天然植物提取基地利用低温萃取方法提取出青刺果精华,保留了纯天然维生素和多种生物活性蛋白。青刺果精华与茶、灵芝、银杏、人参、马尾草等提取物及多种活性成分进行科学配比,制成青刺果天然植物化妆品,可有效调理肌肤,提高皮肤水分,延缓皮肤衰老。该产品投放市场后,立即引发了高端化妆品主流消费热潮,受到专业人士和消费者的青睐。
《经济周刊》:一个企业的成功离不开先进的企业理念,请您具体阐释一下美伦集团的企业理念?
赵永良:美伦医药集团的理念是:人文科技成就绿色健康。
追求全人类的健康是我们的事业目标,所以以“人”为中心是我们遵循的创新原则。科技是第一生产力,但科技如果脱离了人文关怀,就会失去为之服务的目标和对象。我们深切地感到,绿色、科技、人文与中医药自古倡导的防病于未然、取药于天然的绿色健康不谋而合。所以,我们以“人”为出发点,借助科技的力量,通过更为自然的途径,使人类享受真正健康的和谐生活。
《经济周刊》:您作为集团的领航人,可以说是公司发展的灵魂,您是如何引领公司走向成功的?
赵永良:尽管创业艰辛,我始终有三个坚持:
一是坚持“老老实实做人,实实在在做事”的原则。
二是坚持“在困境中求生存,在顺境中求发展,在成功中求升华”的信念。
三是坚持“做企业要百折不挠,做事业要坚韧不拔”的精神。企业品牌说到底就是人的品牌,基业长青要有信念,要有社会责任,关键还是依靠人来成事。目前美伦是纯粹民营企业,但重要岗位我不用家里人,而是充分信任职业经理人,让职工当家作主。这也是美伦取胜的秘诀之一吧。
《经济周刊》:您在管理过程中经历过的最成功的事情是什么,最大的挑战又是什么?
赵永良:我没有最成功的感觉,只是在领导企业向前发展的过程中,做过一些让各级领导和社会各界都赞同的事情。
例如,2000年年初,通过资本运做,我先后收购了美伦医药有限公司和天津市化妆品科学技术研究院有限公司。现在这两个当年默默无闻的小公司,已经快速发展成为同行业中的骨干企业,成为产业多元化、市场国际化的高科技企业集团。尤其天津市化妆品科学技术研究院有限公司更是发生了翻天覆地的变化。在各级领导的重点关心和支持下,短短五年时间,“普兰娜”已经被打造成为中国化妆品民族品牌的一面旗帜,成为世界上植物化妆品领域第一个专业化概念最清晰的集团化企业,拥有从植物种植到植物提取,从产品创新到产品制造,再到国际化营销的比较完备的产业链,同时拥有世界最先进、规模最大、质量管理体系最全面的化妆品生产制造基地。普兰娜还为国家和行业争得了许多荣誉,是唯一被各国第一夫人、名媛佳丽青睐的中国化妆品。普兰娜的未来将更加光明,这才是我最感欣慰的一件事。
总裁最根本的挑战来自于怎样实现企业的长远增长。身为总裁,肩负着企业兴衰的重任,责任之大众所周知,然而挑战无处不在。就根本意义而言,总裁面对的挑战来自于企业的不确定性——怎样协调企业及其不确定性,怎样从不确定性之中寻找到更多的商机,来探求企业生存和壮大的可能性,是总裁最根本的挑战。
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集团简介
天津美伦医药集团是以中、西药制造、天然植物种植与提取、房地产开发与建筑为主业的现代化高科技企业集团。集团下属天津美伦医药有限公司、天津美伦天然植物科技有限公司、香港上盛集团、美伦国际营销有限公司、燕赵房地产公司、永生建筑公司等十八家子公司及美伦药物研究院、天然植物化妆品研究院等四家科研单位。现有员工1000余人,注册资本一亿元,总资产达数十亿元。