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老总访谈
——访天津天润一品有机食品基地发展有限公司董事长思希军
思希军,1963年7月生,陕西省榆林市靖边人。现任天津天润一品有机食品基地发展有限公司执行董事兼总经理。中国社会科学院研究生院世界经济专业硕士研究生。1982年毕业于榆林农校;1995年在北京对外贸易经济大学学习,1988年至1989年参加中国农学会赴日本农业研修;2000年至2001年,陕西省政府派遣赴日本京都府厅国际科行政研修。
新闻由头
创农产品出口自主品牌
日前,由天津市商务委员会评出的“天津市名牌出口商品企业100强”名单中,一家民营农产品出口企业——天津天润一品有机食品基地发展有限公司入围。该公司是天津经济技术开发区内一家从事农业科技研发与应用、绿色有机食品生产及原料基地建设的专业公司。公司成立于2002年3月,注册资金300万元,固定资本约500万元。
天润一品的经营宗旨是开发与推广先进的有机农产品生产技术,从源头控制食品安全,开发天然与绿色有机食品原料,生产出符合现代健康与营养的食品,为国内外消费者提供优质、新鲜的食品,同时为突破国际市场对我国农产品和食品出口的绿色贸易壁垒而不懈努力。目前天润一品的产品已获得日本有机食品认证协会(JONA)的JAS认证,德国有机认证机构(ECOCERT)认证、美国国际有机食品标准(NOP)认证,以及欧盟有机农业标准认证,产品顺利打入欧洲、美国、加拿大、日本等世界主要市场,年均出口额近400万美元。
滨海新区
企业发展孵化器
《经济周刊》:您觉得天津滨海新区有着怎样得天独厚的优势和吸引力?
思希军:对创业企业和民营企业发展来说,我认为天津有两个最大的优势能被很好利用:首先,天津具有明显的后发优势。虽然天津在改革开放后外商与外资企业的进入已达到相当规模,但许多领域和产业有待重新整合后在新的基础、新的起点上进入快速发展阶段。第二,天津将逐步承接北京的某些经济功能。随着中国社会经济发展的成熟,北京许多经济功能将被转移到周边地区,其中天津是最有接纳实力的地区。作为一位创业者选择天津有长远的战略意义。
《经济周刊》:滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略,您觉得这将对企业产生怎样的影响?天润一品如何利用这种有利条件发展自己?
思希军:滨海新区开发开放纳入国家总体战略,给身在其中的企业和企业家带来千载难逢的好机遇。首先,全面提高企业的软竞争力,更有利于企业、企业家面向国内外,聚集天时、地利、人和及各种资源,全面提升公司信誉、品质、资产价值等。其次,公司将以滨海新区为立足点,发挥总部经济功能,建立有机农产品产业供应链的融资与信息中心,实现企业跨越式发展。
《经济周刊》:天润一品对于天津滨海新区的发展以及配套软环境建设有何评价?有何希望?
思希军:滨海新区初步建立起现代工业的示范产业,但要实现可持续发展,不能盲目一味追求引进国外资本和外资企业。要认真评估民族企业(主要是民营企业)在滨海新区中应占的比重和具体地位。由于不管从国内长三角、珠三角经济跨越式发展来看或国内外许多经济区域成功经验来看,民营经济的活跃与发展是地区经济、社会、持续快速发展的基本条件。因此,天津要在真正意义上成为中国北方经济中心,就必须要在引进国际资本与产业的同时,大力发展民营企业和民营经济。
依托西部基地
培育绿色品牌
《经济周刊》:天润一品是以生产什么产品为主?拳头产品是什么?产品的主要市场在哪里?目前运营效益如何?
思希军:整体上,对我公司产品的理解应该分为两个部分:一是实物产品,主要是食用豆类有机农产品;二是服务产品。包括标准建设服务和品牌推广服务,还有科技成果与产业结合的运筹服务等。服务产品应该是我们今后开发的重点。本公司在国内进行食用豆类的有机认证与生产起步早,经济效益显著。且属于国内屈指可数的将有机食品出口到美欧、日本、加拿大市场的公司之一。公司成立当年2002年出口创汇175万美元,2003年出口创汇289万美元, 2004年约300万美元,2005年出口额350万美元,2006年380万美元。并有较大幅度增加的趋势。
《经济周刊》:作为食品行业,质量安全至关重要,天润一品在生产管理上是如何检验把关的?
思希军:作为以出口产品为主的企业,我们主要是瞄准国际标准认证同时,与国外相关机构合作进行检验、检测项目开发,为我国农产品跨越国外绿色贸易壁垒铺平道路。本公司主营产品全部经过国际有机食品认证机构认证,2002年率先获得日本有机食品认证协会(JONA)的JAS认证,同年产品进入日本市场。2003年同时获得JAS和德国有机认证机构(ECOCERT)依照美国国际有机食品标准(NOP)的双方认证。2004年又通过了日本有机农产品规格法(JAS)和美国国际有机食品标准(NOP)以及欧盟有机农业标准的三方联合有机认证,同年产品顺利打入欧洲、美国、加拿大市场。
《经济周刊》:天润一品在中国西部进行农产品基地建设和收购加工;在天津港设立精选加工和物流中转中心,还在美国、日本设有进口代理机构。天润一品是如何协调和管理这种多元经济主体合作?
思希军:从战略角度对产品供应链进行整合,是我公司一直倾注很大精力进行开发的。农产品产业链长,中间涉及经营主体多,因此要建立合理的有机农产品供应链,就涉及到在各个价值增值链条上,对每个经营主体设置合理的责权利、事权与物权的分工机制。而我公司要始终掌握供应链中的主动权,适应情况不断变换的国内外市场。
《经济周刊》:天润一品的核心技术是什么?企业是如何利用核心技术开拓市场的?
思希军:三流企业搞生产,二流企业忙销售,一流企业做标准。作为我公司核心技术或竞争力,我认为就是“标准建设+品牌运作”。我国许多领域特别是农产品领域,其产品经济已具有相当规模,就是由于其标准管理和品牌运作不够,不能最大限度产生经济效益或被拒之市场之外。
新农村、新经济
打造新“天润一品”
《经济周刊》:在有机食品行业,核心技术很重要,而核心技术掌握在人才手中。天润一品是如何引进具有研发能力的科技人才特别是行业领军人才?
思希军:引进人才与技术研发都是投入大,见效相对滞后的工作。对于中小民营企业来说,与其搞技术研发或引进科技人才,不如创造性地搭建将科技成果转化为现实生产力的创新机制。我公司从成立开始,始终将与中国农科院有关机构、中国农大、省级农业科学院所及基地所在地农业推广部门作为我们的合作对象,进行科技研发并引进科技成果和人才。我们借科研机构“外脑”,凭借技术推广部门的推动,应用我们的资金,全面整合产、学、研多部门资源,走出一条中小民营企业产业化的新路子。
《经济周刊》:天润一品享有中国农业银行和商业主力银行的融资优惠,有较强的资金优势。天润一品在融资运作上有何心得?
思希军:在资本运作方面,我们初步总结出适合中小民营企业的运作方式。在前期,我们基本上是借助合作伙伴的商品资本加上我公司的营销与信息优势发展起来的。当自有资本达到一定规模后,始终重视现金流管理同时,注重优良资产的合理配置。现金流是前提,资产运作是后盾。滨海新区新一轮上升期给我公司资产运作提供了更大的潜力。在成功解决现金流的前提下,我公司寻求主力银行与政策性融资支持。
《经济周刊》:根据天津制定的“十一五规划”,天津市将进一步加大无公害农产品基地建设力度,今后5年全市将新增无公害农产品生产基地300万亩。面对越来越好的环境,天润一品如何抓住机遇,打造天润一品的品牌?
思希军:对天津我有特殊的感情,我创业虽然只有短暂的五年,但这期间,我不但实现了创业,而且得到了天津市各级主管部门的大力支持。我想将现在我公司农业科技产业化运作、有机农产品认证标准与体系扩大到天津市范围。目前,我的初步设想是:以滨海新区为中心,京津城市圈子及其外延到唐山等河北的主要城市的都市副圈作为目标市场,进行大规模的产业化运筹,启动滨海新区以及津京城市圈市场的有机农产品及绿色食品的供应链建设,这将是我公司世纪性的课题。
《经济周刊》:随着国家对新农村建设力度不断加大,农产品迎来发展机遇期,未来天润一品有怎样的规划蓝图,下一步目标是什么?作为一个处于成长期的企业如何发展才能创造出企业的新高度?
思希军:农业产业是真正的朝阳产业,在未来五年,我们将进入二次创业阶段。将在目前出口产品与基地建设的基础上转向农产品物流领域。用五年左右时间,以天润一品产品概念为基础,以标准化、信息化、品牌化为前提,以农产品资源培育和精深加工为支撑,打破传统产业、行业、地域的局限性,建立三级农产品物流网络。第一级,以滨海新区为中心,建立面向滨海新区及天津市高端消费区的绿色食品营销与配送仓储展销中心。第二级在上述基础上,将仓储、包装、物流扩展到北京及河北部分城市,以至环渤海地区的城市圈。第三级是在建立上述平台基础上,建立面向东北亚日本韩国、欧美的绿色有机食品国际农产品展销、储仓、出口物流平台。由此带动我国北方绿色有机农产品与食品的物流体系发展,为全面提升我国农产品供应物流水平,加速我国北方农产品产业化,树立一个示范性工程。