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今天,浙商银行天津分行正式开业。据悉,截至记者发稿,该银行已销售财产品近千万元;不少中小企业慕名前来“借钱”。就浙商银行天津分行“未开门先开张”的独特现象,刚刚履新的浙商银行天津分行行长周平接受了记者专访……
创新模式 浙商银行低调进津
“今天,浙商银行天津分行将正式对外营业,天津的金融市场将增加一个全国性股份制商业银行的分支机构。而浙商银行的各类特色业务特别是针对中小企业的特色业务,将让广大的市民特别是中小企业在办理各类金融业务时,又多出一个新的选择。”周平如是说。
2004年开业的浙商银行,是银监会批准成立的第12家全国性股份制商业银行,也是继民生银行之后、由多家民营企业发起的全国第二家民营银行。据周平介绍,目前浙商银行天津分行存款余额超过了10亿人民币,授信余额近30个亿,还对多家企业进行了千万元级别的授信。
“最大的收获不是业务量,而是浙商银行的品牌在津城逐步确立。许多市民和企业已认识、了解并接受了浙商银行”,对此周平很自信。
合作共赢 专注于环渤海市场
作为一家在中小企业融资方面颇有创新的银行,浙商银行的到来必将为天津的中小企业发展带来难得的机遇,同时这些新的理念将促进中小企业融资环境的进一步改善。业内专家认为,作为银监会小企业融资三家试点行之一,也是其中唯一一家股份制商业银行,浙商银行在经营中小企业融资业务已形成了自己独有的优势:不仅有一套逐步成熟的体系和管理流程,还有许多有特色的针对性的业务,更重要的是,有中小企业最需要的“专业化和高效率”。
天津特殊的地位、经济的快速发展及国家政策的支持也给银行业带来了巨大的机会。浙商银行在此时进津,是双方能够共赢、共同发展的最佳时机。周平认为,天津巨大的金融需求为浙商银行提供了广阔的舞台,当前各项业务的稳步开展就是一个例证。同时,国家允许金融业在天津地区“先行先试”,为浙商银行这样的后来者提供了巨大的机会:可以大胆地进行产品创新并快速向市场推行,可以更快速地发展网点及业务,可以说,在天津浙商银行将获得巨大的发展空间。
四大创新 针对客户个性服务
“服务当地经济发展、服务浙商企业是天津分行开业后最主要的两项业务。我们希望通过针对中小企业的机制创新、产品创新、营销创新和风险控制创新等多方面创新,打造出'小企业贷款找浙商'的品牌,让浙商银行成为中小企业真正的专营银行,能够真正解决中小企业渴求资金的难题。”周平这样描述浙商银行天津分行开业后的中长期定位策略。
每个中小企业的需求都不一样,因此需要银行“因时而变、因势而变”。浙商银行非常注重业务创新,先后尝试和推行了“三方联保”、多方联保、会员制担保、抵押加信用方式,不断突破“担保难”问题;还根据生产型企业和商贸型企业的不同需求,分别推出了定贷零还和随借随还等还款方式,同时根据部分小企业现金流特点,设计了宽限期还款法,受到中小企业主的积极欢迎和回应。周平表示,中小企业融资最大的难题就是风险控制,对此浙商银行进行了大量的实践并推出了一套可行的方法,如实践风险监控官委派制度并建立统一垂直的风险管理体系,初步实践证明,这一制度对于促进分支机构的业务拓展和有效服务地方经济,促进所在经营单位统一风险理念和风险控制起到了有效保证作用。另外,还通过开展系统性内控建设,加强操作风险管理和内部控制建设,完善制度流程建设,对风险进行有效控制。
专业高效 破解企业融资难题
在中小企业融资方面的创新,使浙商银行在此方面逐步形成了“专业化”和“高效率”两大显著特色,而其业务在津全面开展后,必然对现有的中小企业融资难的现状有所改善。
周平认为,中小企业融资难,主要集中在两个方面,一是大部分中小企业,制度相对不健全,信用状况参差不齐,缺少有价值的抵押物;二是中小企业淘汰率相对高,贷款有“急、小、频”特点,为规避风险,银行不得不持慎之又慎的态度。
根据小企业要钱急的特点,浙商银行积极进行小企业业务流程优化试点,通过对小企业进行详细分类、标准化、程序化等方式提高业务办理效率,同时结合产品创新,创出小企业业务规模发展的路子。另外,结合实践全面梳理小企业业务流程,建立了直接贷款通道以及标准化、简化的授信审批方式等多种渠道,有效推进了小企业业务特色经营。周平告诉记者,“通过各种创新,达到中小企业融资通道通畅的目的,并最终形成浙商银行中小企业业务的核心优势,我们也希望借此在天津打造出'小企业贷款找浙商‘品牌形象”。(记者陈剑)