继去年滨海新区被确立为我国保险业创新与改革的试验区后，天津保险抓住这一难得的机遇快速发展，呈现出强劲增长的态势。今年一季度天津保险业务快速增长，实现保费收入37.96亿元，较去年同期的28.61亿元增长32.70%。其中产险实现保费收入9.50亿元，同比增长30.93　%；人身险实现保费收入28.46亿元，同比增长33.30%。这一成绩的取得与市委市政府的大力支持，天津保监局、保险协会、各大保险公司的努力不无关系。

　　为了解今后天津保险业改革、创新的发展战略思路，本报联合北方网对天津保监局蔡卫国局长、保险协会胡文芳秘书长进行采访后，对渤海财险保险股份有限公司总经理王建东进行了专访，以了解渤海保险布局发展思路及战略规划。

　　布局中国

　　记者：渤海保险从创业到现在整整过去20多个月，在这20个月的时间里已成立13家分支机构。请您介绍一下渤海保险的全国布局情况？

　　王建东总经理：渤海保险依照“以环渤海地区为中心、东部沿海发达城市为重点、中西部和东北地区为两翼”的机构发展方针，从2005年10月开业以来，20个月在全国开设13家分支机构。公司计划在年内再新建8-10家分公司，其中上海、湖南、重庆、四川分公司的筹建已经获得中国保监会批准，预计年底前将建成20家分公司，力争在2008年完成公司的全国性布局。

　　记者：渤海财险在全国布局速度这么快，这样的高速度和高效率来源于什么？

　　王建东总经理：作为一家新公司，能够比其它公司做得更好的前提条件就是反应速度要更快，工作效率要更高。渤海保险的高速度和高效率来源于公司发展的紧迫感和责任感，来源于高效、务实的管理团队。“机不可失，时不再来”，渤海保险的创建就是把握了一个很好的时机，在天津市政府的大力支持和帮助下，我们才能在比较短的时间内成立了渤海保险公司。

　　记者：渤海保险业务增长态势怎么样？

　　王建东总经理：渤海保险在保证业务品质和经济效益的前提下，强化业务销售工作。以市场为导向，加强对市场的研究，深入细致的分析市场的各种变化，加强市场开拓和市场选择，在销售队伍和销售渠道建设方面加大工作力度，取得了显著效果。2007年是渤海保险的大发展年，截止目前，公司保费收入已超过了3.05亿元，预计全年保费收入将达到7亿元。预计公司明年有望达到20亿元的规模。

　　发挥核心优势

　　记者：渤海保险的发展优势在哪里？如何保持和发展这种优势？

　　王建东总经理：渤海保险占尽了当前发展的天时、地利、人和。天时是指《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)的出台使我国保险业面临大发展的大好时机，保险业的发展成为国家发展的大计，成为国家全面建成小康社会，促进和谐社会发展的重要机制；地利是指滨海新区成为继深圳和浦东之后的第三个经济增长中心，人和是指全国人民对天津的关注以及市政府和股东对渤海保险的关心、支持。

　　渤海保险自成立伊始，从股东到经营班子牢固树立了科学发展观。发展规划上，渤海保险要打造百年老店，既要克服浮躁心态，又要把握机遇，积极进取；强调业务结构的合理性，产品线、客户群要合理匹配，重视眼前，又不以牺牲长远利益为代价；强化风险管理。再则，渤海保险传承了股东“诚信、简洁、创新、实效”的优秀的企业文化，做一家受社会尊重的、受群众尊敬的企业，尽管渤海保险还处于创业期，但是优秀的企业文化必将成为企业长远发展的动力。

　　渤海保险在探索与借鉴中也积累了一些提高企业抗风险能力的经验。完善法人治理结构，重视风险控制；规范内部管理的机制和规章；在人员任用上，渤海保险把好道德关，围绕“后线管理正规化，前线销售多样化”的管理目标，强化业务管理、财务管理、行政管理等方面的管理手段，着力打造忠于职守、纪律严明的管理队伍，勤奋执着、敢打硬仗的销售队伍。

　　另外，渤海保险还将加强与国际保险市场的交流与合作，分散保险人风险，控制损失，稳定经营，不断扩大天津保险业的服务范围和知名度。

　　创新服务滨海

　　记者：天津滨海新区被确定为国家保险改革试验区，会为渤海财产保险股份有限公司带来怎样的机遇与挑战？渤海保险能为滨海新区的发展做些什么？

　　王建东总经理：滨海新区被确定为国家保险改革试验区，给渤海保险的发展带来新的契机，我们很想利用这一有利机遇，从保监会争取更多的政策支持进行创新，先试先行一些重大的保险业改革措施，比如说新产品开发的保护、保险资金的运用等。

　　渤海保险也将尽全力支持滨海新区建设。滨海新区的企业数量及规模在快速增长，这些都需要保险公司业务支持。在滨海新区的建设中，会有大量保险需求，这是工程保险、责任保险等险种发展机遇。同时，滨海新区人群收入相对较高，有非常强的投资意识和投资需要，因此对投资连接等具有一定投资功能的保险产品将有十分旺盛的需求。

　　渤海财险看重滨海市场的前景，致力于在此开展保险产品与服务创新，将在市委、市政府和天津保监局的政策支持下，积极参与和发展责任险与农业险的创新试点，争取在两年内实现较大突破。继续加大投资型保险产品的开发和销售力度，我们的一个理财险产品已经得到了保监会的批复，在农村地区销售情况十分好，既体现了服务“三农”的宗旨，又能够将资金汇集起来运用到滨海新区的基础设施建设和发展上去。同时，渤海财险还将继续探索保险的社会保障功能，为滨海新区开发开放保驾护航。一方面，加大高新技术类保险保障产品、综合物流责任保险、港口码头综合责任保险、大型商业综合保险、产权保护类等新产品的开发力度与速度，同时，加强与国际再保险人的沟通与合作，积极为滨海新区八大功能区的建设提供必要与充分的风险管理与风险保障服务，为滨海新区又好又快地发展提供支持。(记者陈剑)