专访渤海财产保险公司总经理王建东

　　主持人：各位北方网网友大家好，欢迎走进北方网嘉宾聊天室，我是陈玮，今天走进北方网嘉宾聊天室的这位嘉宾是渤海财产保险股份有限公司总经理王建东王总，欢迎您王总，欢迎来到北方网作客。

　　渤海财产保险股份有限公司从成立到现在已经整整过去20个月的时间，在这20个月的时间里已经成立了13家分支机构，那么渤海财险在全国布局的情况是怎么样的呢？

　　王建东：我们在05年10月18日开业，到这个月末我们即将有13家分公司开业。这13家公司在全国布局基本上有沿海的像山东、浙江、宁波包括近期开业的江苏，在中西部我们有河北、河南、陕西和将开业的山西，包括北京、深圳，我们在天津有两家分公司，其中一家在滨海新区，这也是中国保监会支持滨海新区开发开放的一个创新举措，因为在保险行业一个城市在此前只批准一家分支机构开业，我们在天津争取到两家公司。

　　主持人：在过去20个月内就成立了13家分支机构，很多的网友都会好奇，这样高的效率，这样高的频率渤海财险是依靠什么来做成的？

　　王建东：一个是产业内的大好机遇，去年国务院专门出台了一个加快保险业改革发展的若干意见，应该说是行业发展的大好机遇，保监会非常支持保险行业发展。第二，保险行业在近一两年也是爆炸性的增长，增幅非常之快，去年财产行业增幅应该接近25%，今年一季度增幅是38%，产业大发展为我们在全国的扩张提供非常好的机遇。第三是天津滨海新区的开发开放，国务院把天津定为“综合改革配套试验区”，中国保监会把天津滨海新区定为“保险改革试验区”，同时中国保监会今年明确提出支持中小财产保险公司发展，所以我们在机构建设、在产品批准，在各个方面得到了中国保监会非常大的支持，同时产业内的机遇也给我们提供了加快发展的大好条件。

　　主持人：会不会存在管控上的风险呢？

　　王建东：你问的这个问题非常重要，保险行业也是金融行业的一个产业，风险控制非常重要，我们为客户管理好风险，首先得管理好自己的金融风险。我们在风险控制建设过程中也是非常重视的，从机构开设的每一天每一个环节，我们都有详细的工作计划和详细的工作手册，从上到下各个部门整合所有的资源，在这些环节和计划中逐项完成好每项工作，比如说我们总公司对培训是非常重视的，对一个机构的开设，从开始对分支机构的所有干部做全面的培训，包括制度建设、系统测试。同时中国保监会各地监管局对机构开设也非常重视，他们对机构开设的约束要求也是非常严格的，所以我们通过这些工作，把机构开设风险控制到最低。

　　主持人：咱们渤海业务的增长态势是怎么样的？

　　王建东：业务增长态势非常好，渤海保险在产业内是一个新公司，是一个小公司。但今年在产业内的增幅速度应该说是第一的，呈现一个快速增长的大好事态。我们业务发展上去年一年保费收入是1亿，到今天保费收入已经突破2.5亿，包括理财险业务收入已经突破5个亿，我们预计到今年财产险业务收入达到7个亿，理财险业务收入应该近20个亿，所以业务发展非常好。

　　主持人：王总非常骄傲地说出这些数字的时候，我相信达到这样的数字肯定跟人才是息息相关的，那么渤海在人才培养和人才引进方面有哪些具体的举措？

　　王建东：一个新的公司在发展中最大的瓶颈是人才问题，保监会很支持，行业发展状况非常好，但是你能否得到一个非常快速稳健的发展在于你的队伍建设，一方面我们积极在产业内和产业外引进高素质的人才，各种专业人才，来扩大自己的队伍，我们通过渤海保险发展的大好形势，我们通过各种引进人才的途径，我们在引进人才的过程中，也非常注重我们能否有一个共同的价值观，共同的愿景，和企业有一个共同的发展方向，同时我们也非常注重年轻干部的培养。我们不能总靠引进干部去取得发展，我们自己的干部培养是公司非常重视的，我们保险行业是个年轻的产业，我们也希望渤海的干部是非常年轻化的一个队伍。所以我们在开业之初就引进一些大学生、硕士生，我们在开业一年多的发展过程中，他们得到了非常好的培养和锻炼，也得到非常好的成长，应该说他们是渤海保险的一支生力军。

　　主持人：渤海保险如此注重青年干部的培养，他们的思想和价值观都是与时俱进的

　　王建东：都是这样的，我们同时也觉得渤海保险有没有发展、有没有未来也在于我们自己干部培养的水平，所以我们对这方面工作非常重视。

　　主持人：王总刚才聊天时候提到滨海新区，滨海新区现在已经纳入国家“十一五”发展规划，已经被国家确定为保险改革试验区，对于渤海来说这意味着什么？

　　王建东：通常大家会讲一句话“机遇与挑战”，对渤海保险来讲也确实是机遇与挑战。国家把天津滨海新区定为“综合改革配套试验区”，也就是说把国家的创新发展定在天津了，这对天津讲是历史的机遇，对国家来讲也是给天津一个重任。保险行业把改革试验区放在天津，应该说对天津保险行业也是一个大的机遇，同时也是一个非常重的任务，因为这个行业的创新发展需要各方面资源，包括创新思想等等。在这种形势下，不管国家的创新发展还是保险行业的创新发展对渤海保险而言都是非常好的机遇，我们也是非常注重这个机遇，希望创新发展的过程使渤海保险的发展能够有更多的创新活力。我们也是一个新的公司，我们也希望我们在发展过程中重视创新发展。

　　主持人：咱们渤海财险会为滨海新区的开发开放做出什么样的工作呢？

　　主持人：渤海财险成立时间不长，在天津保险行业算是一支年轻的生力军，作为总经理您认为您自己的“孩子”优势在什么地方？

　　王建东：渤海保险的出生应该是天津市委市政府重视金融服务业的发展，包括在第九届党代会上，市委市政府也提出构建适应北方经济中心的金融服务体系，所以渤海保险的出生也是天津市对金融产业发展中重要的一个环。同时渤海保险也是一个全国性的法人公司，在发展中的优势应该说作为一个总公司有更多创新发展的机遇，同时我们也要起到一个保险总公司对经济的辐射作用。比如说我们从全国的保险业，吸引更多的保险人才，对天津的保险环境、对天津的保险人才的创新思想的推动，应该说是起到非常好的作用。因为我们吸收全国的保险人才，我想在我们的创新发展中也是一个最大的优势，第二，我们是一个总公司，我们汇集了全国的各分支机构经营的保费收入，也是把资金的辐射作用能够得到发挥，我们汇集更多的资金，争取在保监会的支持批准下运用到天津的经济建设中。第三，作为一个总公司，我们在全国的经营，我们的平衡能力在各种产品的推荐和开发过程中应该说更有优势。

　　主持人：既然有优势，对于渤海来说如何维持这种优势？

　　王建东：行业是高速发展的，我刚才讲产业的发展速度一季度是增长38%。在高速发展过程中行业也是充满竞争的，进入WTO几年到今天国外保险行业对中国保险市场的冲击已经充分显现了。我们进入保险行业怎么面对这个发展和竞争，应该说我们有一个自己非常好的发展规划，我们希望到明年也就是三年的经营阶段基本上构建好销售服务网络，也就是在全国分支机构的布局。刚才介绍了我们十几家公司开业，我们计划年内全国的分支机构开到20家，明年基本上把国内所有省份布局完成。第二我们通过三年阶段构建一个我们渤海自己的干部队伍。第三随着我们这三年的发展，我们在行业内有一个基本的市场份额，基本的行业地位，这是我们当前一个阶段的想法。为了面对发展，我们希望渤海保险在产业内做的更好，我们希望在第二个三年的时候，我们一方面通过经营的努力，我们争取在国内资本市场上市，使公司的治理更加完善，公司的经营更加透明，公司的发展更有实力。同时我们现在就开始作积极引进国外策略的投资者，通过与国外成熟的保险公司合作，能够完成技术引进和干部培养。我想我们通过这几方面的考虑使渤海保险在产业内得到一个很好的发展，同时也会考虑在财产保险能够做的好的同时，我们争取让业务多元化，在做好产险的同时，我们再向中国保监会申请争取开办双险业务，健康险业务，包括责任险业务，同时我们在做好保险经营的同时，积极向中国保监会争取能够开设我们的资产管理公司，基金管理公司，在多种经营上有更好的发展。

　　主持人：你刚才说年底任务就是开办20家分支机构，同时也丰富险种和各种业务。你刚才讲任何一家企业尤其保险行业面临的竞争是必然的，不只是行业，任何一家企业从创立之初到成长发展的过程当中总会面临各种各样的风险，对于提高企业抗风险能力渤海是怎么实现的？

　　王建东：刚才介绍到渤海保险是一家财产保险公司，经营的就是风险，自己能否管理好风险对渤海保险而言是非常重要的，从公司成立之初应该说有一个非常好的治理结构，也是一个现代企业，现代保险企业，按照中国保监会的要求和公司法的要求，股东在开业之初就为渤海保险搭建一个非常好的治理结构。第二我们股东在经营渤海保险之前与英国标准人寿合资成立一个恒安标准人寿保险公司，股东在和标准人寿的合作过程中应该说受到国外先进保险理念的影响，所以渤海保险在开业之初我们就设立了合规部门，主要的工作就是做公司的风险控制。我们今年在部门建设上对风险控制更加重视，我们专门设立审计部，同时我们在日常经营管理中对风险控制管理方法上，比如我们有在线的管理方法，有现场检查，有公司的管理制度、经营机制等各个方面去控制保险业经营中的承保风险、客户风险包括财务风险，资金运用风险、监管风险等几大风险。同时在风险管理上我们也是积极和国外保险公司合作，和国内外的保险咨询机构合作，尽快地构建一个渤海保险的风险防范体系，提升我们自己的风险管理能力。同时更重要的是我们认为作为金融业，保险业的风险更多是人的风险，怎么选好人？怎么用好人？对渤海保险的控制是重中之重。所以我们在选干部的时候第一标准恐怕是一个德的标准，所以对风险控制我们重视到人。我们从开业之初就构建一套非常完善的IT系统，通过系统的管理，数据的管理，把风险管理做到了有手段，同时在风险管控上也是采取金融业现在最新的做法，采用核心风险集中管控，比如说我们数据是做融资管理的，在金融中的财务、在业务管理量核、在人事管理这几个方面都是由总公司集中管理，通过这些方法使渤海的风险控制应该说在目前的经营过程中得到了保证。

　　主持人：渤海保险自成立以来各界也是对它寄予厚望，具体到未来三到五年渤海保险有没有一个具体的发展战略？

　　王建东：我们在中短期的发展计划是2005年开业，计划到明年基本上完成在全国的销售网络的布局，也就是在全国主要的省份完成机构的建设，这是一方面。第二希望通过三年的时间，把渤海保险的干部队伍构建完成，有一个基本队伍。第三通过两方面形成自己的基本市场份额，一个产业地位，计划到明年的保费收入达到20亿，争取在产业内排到中流，在理财险收入上明年计划做到50亿，在短期我们是的这么个计划安排。在下一个三年我们中期计划是这样，一方面希望自己在经营好产险的同时，我们在多种经营上有所突破，我们向中国保监会会申请寿险业务、健康险业务、责任险业务的机构开设。第二我们在做好保险的同时也会向中国保监会申请我们的资产管理公司、基金管理公司的开设。同时我们也希望公司进入平台期之后向国内的资本市场向国内的交易所申请上市，使公司的治理更加完善，公司信息管理更加透明。还有一方面我们现在已经开始做，加快与国外保险公司的合作，比如我们现在已经与日本财产保险公司，包括瑞士再保险公司在业务上确立了全面合作，我们希望在中期的时候能够引入国外成熟的保险公司作为我们的策略投资者，便于我们引进保险技术培训干部，大致是这么几个方面。同时也希望在中期时候，渤海保险的经营在中国保险业能够做到中游这样一个位置。

　　主持人：我们预祝渤海保险这支年轻的生力军能够在天津保险行业作出更加亮眼的成绩，预祝渤海保险的发展越来越好，再次感谢王总作客北方网聊天室。