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新闻由头
20个月建13家分支机构
全国布局抢占先机
从2005年10月开业以来,渤海财产保险股份有限公司一直保持快速的发展势头。20个月中在全国开设13家分支机构,全国布局正在以“渤海速度”推进。
开业不到一年,渤海财险就在天津、北京等地开设了4家分公司,配合国务院确立天津作为北方经济中心的定位,渤海财险制定了“调整优化区域结构,实现跨越式发展”的方针,建成天津、滨海、北京、河北、山东、青岛分公司,基本完成了环渤海区域的机构布局。另外,全国布局也很快铺开,渤海财险迅速推进并建成深圳、浙江、宁波、陕西、河南分公司,山西和江苏分公司也将于6月底建成。保监会新批筹4家分公司,预计在三季度开业。同时,各分公司三、四级机构的建设也在加速推进。截至目前,公司已开业16家三级机构,26家四级机构;在建三级机构21家,四级机构18家。渤海财险全国化战略正在有条不紊地进行中。
老总访谈
王建东,南开大学金融系博士;1998年至2003年任津联集团金融市场部总经理;2002年至2005年任北方国际投资股份有限公司副董事长;2003年至2006年5月任天津发展控股有限公司执行董事、副总经理;2004年1月至今任渤海财产保险股份有限公司总经理;南开大学风险管理与保险学系兼职教授。
王建东:作为一家全国性的保险公司,公司预计今年可实现7亿元的保费收入,明年则有望达到20亿元的规模;同时,公司预计年内可实现20亿元的理财型产品的销售目标。届时,渤海财险将成为一家拥有一定市场份额、达到适当规模的财险公司。争取在未来三年内,通过提升技术、产品和管理,全面培育和提高公司核心竞争力,使渤海财险具有较高知名度和核心竞争力,成为中国专业性财险公司的排头兵。
顺风扬帆
加快战略布局
《经济周刊》:渤海财产保险股份有限公司从开业之初到现在的20个月中成立了13家分支机构,被业界称为“渤海速度”,渤海财险的全国布局进展情况如何?
王建东:的确,渤海财险是在以较快的速度进行机构的开设。6月,我们山西和江苏分公司即将开业,加上之前在全国开设的11家分支机构,渤海财险上半年在全国的分支机构将达到13家,公司计划在年内再新建8至10家分公司,其中上海、湖南、重庆、四川分公司的筹建已经获得中国保监会批准,预计年底前将建成20家分公司,力争在2008年完成公司的全国性布局。
《经济周刊》:布局决定棋局胜败,市场也是如此,对于市场布点,您是怎样考虑的?
王建东:我们主要考虑在东部、中部、西部三条线同时推进,东部包括天津、浙江、宁波、江苏、山东、河北等沿海省市,中部包括河南、山西、湖南、湖北等,要打通京广线,西部包括四川、重庆、陕西等地。
《经济周刊》:渤海财险年内预计建成20家分公司,“渤海速度”不断提速,渤海财险为何要如此快速地在全国布局?
王建东:对于保险企业来说,销售渠道建设是很重要的,我们的业务量就体现在市场的销售网络上,没有渠道就没有办法将业务做得更大。同时,中国正处在保险业发展周期的上升期,有数据显示,中国保险业一季度增幅达到38%,是近十年增幅最快的一个季度。相对于进入保险市场先行者,渤海财险起步不算早,但较之后来者,渤海财险还是占了一定的先机,股东对我们期望很高,因此在保险业整体快速发展的大环境下,渤海财险要快发展,快布局,一定要抢抓住保险业新一轮的发展机遇。
创新产品与服务
为滨海保驾护航
《经济周刊》:去年,渤海财险在滨海设立分公司,成为全国首家在同一城市建立两个分公司的保险机构,可谓得天独厚,不久前天津滨海新区被批准为国家保险改革试验区,针对滨海市场特点,渤海财险滨海分公司推出哪些业务支持滨海新区加快开发开放?
王建东:滨海新区的企业数量及规模在快速增长,这些都需要保险公司业务支持,这是各保险公司大力发展各种企财险、责任险种的好机会。在滨海新区的建设中,会有大量保险需求,这是工程保险、责任保险等险种的发展机遇。同时,滨海新区人均收入相对较高,有非常强的投资意识和投资需要,因此对投资连接等具有一定投资功能的保险产品将有十分旺盛的需求。
市九次党代会提出加快滨海新区开发开放,最近又在滨海新区召开了动员大会,这些都让渤海保险人深受鼓舞,深感振奋。渤海财险看重滨海市场的前景,致力于在此开展保险产品与服务创新,我们将在市委、市政府和天津保监局的政策支持下,积极参与和发展责任险与农业险的创新试点,争取在两年内实现较大突破。继续加大投资型保险产品的开发和销售力度,我们的一个理财险产品已经得到了保监会的批复,在农村地区销售情况十分好,既体现了服务“三农”的宗旨,又能够将资金汇集起来运用到滨海新区的基础设施建设和发展上去。同时,渤海财险还将继续探索保险的社会保障功能,为滨海新区开发开放保驾护航。一方面,加大高新技术类保险保障产品、综合物流责任保险、港口码头综合责任保险、大型商业综合保险、产权保护类等新产品的开发力度与速度,同时,加强与国际再保险人的沟通与合作,积极为滨海新区八大功能区的建设提供必要与充分的风险管理与风险保障服务,为滨海新区又好又快地发展提供支持。此次在滨海新区举办的中国企业融洽会的整体风险管理方案就是由渤海财险提供的,收到了很好的效果。
《经济周刊》:天津滨海新区被确定为国家保险改革试验区,会为渤海财产保险股份有限公司带来怎样的机遇与挑战?
王建东:滨海新区被确定为国家保险改革试验区,给渤海财险的发展带来新的契机,我们很想利用这一有利机遇,从保监会争取更多的政策支持进行创新,先试先行一些重大的保险业改革措施,比如说新产品开发的保护、保险资金的运用等。
我曾开玩笑说,对于渤海财险来讲,加快滨海新区开发开放的机遇来得有些早,如果再等两年,等渤海财险再“长大”些就好了,不过反过来说,这种挑战对我们来说也是种促进,因为我们在全国开疆拓土都能沾滨海新区的光,尽管在其他地区渤海财险没有什么名气,但是可以借助天津滨海新区的品牌走向全国,这对我们是最大的利好。
《经济周刊》:《国务院关于保险业改革发展的若干意见》强调要“提高保险资金运用水平,支持国民经济建设”,渤海财险如何利用滨海新区“金融改革和创新试点”、“保险改革试验区”的政策优势,加大保险资金运用力度?
王建东:渤海财险将充分运用保险公司的资金融通功能,为滨海新区注入更多的投资资金。一方面,利用总部优势和资金集中管控的模式,从全国汇集保费收入投资运用于天津和滨海新区建设。另一方面,渤海财险将在现有理财型产品的基础上,继续加大投资型保险产品的开发和销售力度,在政策允许的范围内最大限度地参与滨海新区的不动产、基础设施、公用事业等建设项目,支持天津的经济建设。
《经济周刊》:您如何评价滨海新区政府的服务,您怎么看滨海新区的发展前景?
王建东:滨海新区政府的工作效率非常高,10年前,开办津联资产公司我在办理相关手续时就深有体会。说到滨海新区的发展前景,1993年去上海浦东时连路灯都没有,1997年我再去浦东时,金贸、凯悦大厦、世纪大道等国际化标志性建筑鳞次栉比,我想滨海新区的发展速度也会很快,明年、后年会有更多的项目进驻这个区域,5年后再看滨海新区,她的面貌恐怕是我们现在想象不到的。
规范发展
争做排头兵
《经济周刊》:渤海财险在全国布局速度这么快,会不会存在一些发展过快带来的潜在风险?如何又好又快地开设分支机构?
王建东:分支机构的开设速度是挺快的,我经常是一天“飞”一个城市,见无数的人,作为金融企业,渤海财险非常重视风险的控制,也必须要把风险控制住,因此在分支机构开设上,我们完全按照全国连锁的标准化筹备手册实施,复制成功经验。也许这种做法会引来争议,但是这样既保证了速度,也能够规避风险,确保实现渤海财险的快速、健康发展。
《经济周刊》:如何提高企业抗风险能力?
王建东:要提高风险管理能力,企业就要实现规范发展。渤海财险在探索与借鉴中也积累了一些提高企业抗风险能力的经验。
首先是我们有完善的法人治理结构,重视风险控制,我们的股东借鉴了其他企业的一些风险管理办法。
其次是规范内部管理的机制和规章。我们围绕“内控严密,管理规范”的工作目标,在干部管理、机构管理、财务管理、业务管理、资金管理等方面,逐步形成了较为完善的经营管理体系。公司专门设立合规部和审计部负责主要业务合规经营情况的监督和管控,对运营中存在的问题,出具审计报告,提出整改意见,并督促改进。
在人员任用上,渤海财险把好道德关,围绕“后线管理正规化,前线销售多样化”的管理目标,强化业务管理、财务管理、行政管理等方面的管理手段,着力打造忠于职守、纪律严明的管理队伍,勤奋执著、敢打硬仗的销售队伍。公司通过提出“上级为下级服务、机关为基层服务、后线为前线服务、内勤为外勤服务、全员为客户服务”的“五项服务”理念,并将其作为公司企业文化建设的核心。通过深化、落实“五项服务”,以服务促发展,以服务强管理,以服务提效率,以服务树形象,全力打造具有渤海特色的服务文化,以品牌带动诚信建设。
另外,渤海财险还将加强与国际保险市场的交流与合作,分散保险人风险,控制损失,稳定经营,不断扩大天津保险业的服务范围和知名度。如加强与瑞士再保险、慕尼黑再保险、法国再保险等国际知名大型再保险公司之间的业务往来与合作,提高天津保险业的整体承保能力和服务水平;加强与美国利宝互助保险公司的业务合作,积极引进其责任险经营的先进经验和技术,为我所用,在较高起点发展公司的责任险业务;加强与日本财产、东京海上和三星火灾等国际大型保险公司的战略合作,积极引进战略投资者,为公司的长远发展打下坚实的基础。