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北方网消息(通讯员穆群 徐洁):4月25日-30日第101届中国进出口商品交易会二期展会分别在流花和琶洲两个展馆同时举行。天津交易团参展企业112家,展位302.5个,正式代表约800人。预计到会临时代表达1000多人次。参展的主要商品有日用消费品类、礼品类和食品类商品。
二期开幕三天天津交易团成交节节攀升,三天累计成交1.4亿美元,比去年秋交会增长32%,比去年春交会增长63%。
面对退税调整、汇率变化、原材料涨价、国际贸易壁垒日趋严重等给出口带来的诸多不利因素,天津交易团各参展企业主动应对,积极扩大成交。天津交易团通过对参展企业、参展商品和到会客商进行广泛深入的调研,认真总结经验。
参展企业要提高在广交会参展成交的业绩,克服人民币升值和贸易保护主义等对外贸易中存在的问题,主要采取以下八大措施:一是充分准备。有针对性地收集市场信息,准备适销对路的商品;制作精美的、多语种的企业简介画册和样品宣传资料,做到有备而来,有的放矢。二是搞好特装。高度重视特装展位的设计和样品摆放,树立企业在客户心目中的良好形象,充分展示企业实力,从而大大提高客户的光顾率和成交机会。三是选派精兵强将。挑选有亲和力、善公关的强将坐镇,派出业务谈判能力强、专业水平高的精兵助阵是确保洽谈成功的关键。四是精选参展商品。要有主打的自主品牌商品,确保产品质量,注重产品的系列化;不断开发新产品,特别是新技术应用以及高科技含量和高附加值的产品。五是做好服务跟进。靠服务赢得客户的信任。六是掌握国际市场动态。在业务洽谈中尽量签订短期的出口合同,减少远期收汇。在合同意向书中最好注明如遇人民币升值等问题的附加条款。同时,通过降低成本、适当调整出口商品价格等措施降低客户对价格的敏感度。七是寻求高端市场。八是完善产品的国际认证体系。
家居用品、礼品、装饰品、办公文具、体育用品、旅行用品、箱包等商品均较上届有大幅增长。产品主要销往港澳、海湾八国、韩国、欧美等国家和地区。