|
||||
第18个“全国爱牙日”刚刚过去,消费者对牙齿健康的关注度依然非常高,各大超市的牙膏专柜近日的人流量明显剧增。记者在一家大型超市看到,牙膏专柜的货架上摆放的牙膏品牌多达三四十个,半个小时内有72名消费者选购了牙膏产品,其中58人选择的是中草药牙膏,国产品牌与外资品牌基本持平。消费者唐女士说,中草药牙膏感觉更安全、更放心一些。超市的售货员告诉记者,这里卖的最好的是中草药牙膏,国产中草药牙膏价格要比国外品牌贵一些,但是单品走货量好,销得动;增白的第二,含氟的就稍微差一些。
牙膏行业热捧“中草药”
在消费者热捧中草药牙膏的背后,是中草药牙膏所蕴涵的巨大商机。近年来,中草药已经成为我国日化产业发展的亮点,众多牙膏厂商更是将中草药作为市场突破的法宝,目前已经形成了一个阵容庞大的中草药功效牙膏阵营,如两面针、草珊瑚、田七、蓝天、云南白药等。据AC尼尔森公司公布的数据显示,中草药牙膏已经占据了40%-50%的国内市场份额,市场价值逼近50亿元。
之所以会出现这种现象,与当前全球消费市场上盛行的天然、绿色、环保之风不无关联。当化学制剂不可避免的副作用一直困扰着牙膏行业时,中草药与牙膏产品的完美结合不能不说是一种创新。中草药在我国有着悠久的历史和博大的文化积淀,其对身体的疾病、损伤也往往具有很大疗效,而这种疗效经过几千年的实践之后早已在国人心中根深蒂固,因此将中草药添加到牙膏产品里,是中国牙膏行业的一个创新性举措,也是符合当前中医产业多领域发展的趋势。
而中外牙膏企业也开始在中草药产品上暗暗“较劲”。最近,云南滇红药业以及福建漳州片仔癀药业相继宣布进入牙膏市场,而另一药企云南白药早在前两年就已经涉足其中,中草药牙膏本土阵营日渐庞大。与此同时,外资品牌对中草药牙膏市场潜力也很看好,其草本牙膏甚至比国产的中草药牙膏还要便宜许多。据某财经类媒体报道,宝洁公司内部人员曾透露,草本牙膏是佳洁士专门针对中国消费者推出的,而且销售很好,能占到佳洁士全部销量的五成。
配方优势带火本土品牌
“价格战决不是中草药牙膏领域的竞争核心,真正的关键在于中草药配方。”对于部分厂家的价格策略,日化领域资深人士明确表态。据介绍,牙膏中的中草药添加成分涉及中草药采集、加工、有效成分提炼等过程,中草药配方在牙膏生产过程中极为关键,它直接决定了牙膏中添加的精华成分是否能够发挥作用。而这些配方往往是各牙膏企业不可替代的技术机密。四川大学华西口腔医院从事中草药研究的专家告诉记者,中草药在中国来源丰富,很多古方疗效都很确定,毒副作用比西药要小,老百姓也接受,因此中草药在防止口腔疾病领域的确具有很好的研究开发前景。
目前,本土中草药牙膏企业在这方面有着得天独厚的优势,他们手中掌握的配方经过了上百年的验证,从中草药原材料的选取、加工,到各种成分的精炼、合理添加,可以说是驾轻就熟。部分象云南白药、片仔癀的配方甚至被列入国家机密,这是外资品牌很难突破的一道屏障。要挑战外资品牌,最有威胁的武器就是中草药配方。
据了解,云南白药、片仔癀均为国家中药一级保护品种,两家企业同为中华老字号、位列中国国有中成药工业企业五十强。云南白药化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效早已为人熟知,云南白药问世百年来被誉为“中华瑰宝,伤科圣药”。片仔癀驱除湿热、热毒、湿毒、瘀血的功效为它赢得了“北有同仁堂,南有片仔癀”的美誉。
标准有望推动市场洗牌
当“三流企业做产品,二流企业做市场,一流企业做标准”已经成为企业界通行的法则时,中国的牙膏企业也开始抗起了标准大旗, 2006年5月上旬,中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建国公开表示,国家《中草药牙膏》标准即将颁布出台。事实上,早在2005年初,中国口腔清洁护理用品工业协会指定柳州“两面针”负责《中药牙膏标准》起草。
近期业界盛传《中药牙膏标准》将在年内实施,而口腔清洁护理用品工业协会昨日表示,“标准还在专家讨论阶段,论证过程非常严肃,这不是几个月就能敲定的事。”记者了解到,10月底牙膏业界人士及国内中药、植物专家将在昆明聚集一堂,围绕“中草药牙膏”问题展开讨论。
经过一年多的等待,中草药功效牙膏厂商们已经开始抱怨标准的推进进程。某厂家坦言:“中草药是我们打破外资垄断、开辟市场格局的有力武器,这也是对抗外资品牌的唯一武器。”目前我国只有一个牙膏标准(GB8372-2001),标准中只涉及物理和化学性能,包括净含量、有效期、感官、卫生指标、氟含量等标注规定,但并没有对牙膏的功效做出规定。
专家分析,一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施,则该产品的身份和地位也将正式得到确认,国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间;相反,该标准在一定程度上为外资品牌进军中草药领域设置合理的民族产业壁垒,外资品牌也将因此调整自身的产品策略,新一轮市场洗牌有望启动,而中草药这一流传了千百年的瑰丽国宝,有可能成为促使整个牙膏市场变革的关键。