天津市鑫铭智能仪表科技有限公司，是天津新技术产业园区鑫茂集团下属控股的高新技术企业。是一家专门从事研发、制造远程集中自动抄表系统(水、电、燃气、热能表)及家庭智能网络产品的股份制企业。

　　企业创始人武文斌今年已经60岁了，有着多年大中型电子仪表企业的管理经验。10年前他开始下海经商，从50万元起家，发展成为目前注册资本905万元、三年内将有合同额近两亿元的企业。在接受记者采访时，他正以执行董事的身份在丹东接管鑫茂集团下属控股的丹东菊花电器(集团)有限公司。他告诉记者，“菊花将成为鑫铭仪表最大的生产基地，菊花的投产将为鑫铭进一步占领市场打下良好的基础。”

　　技术换代中发现大市场

　　谈及公司的主打产品——ZDW-Ⅱ型低压电力载波远程集中自动抄表系统，武文斌告诉记者，选择这个产品主要还是缘于自己多年来对电子仪表行业的了解。

　　“我国上世纪六七十年代使用的电表大多为机械表，寿命短且计量不准；八十年代后期逐渐发展为电子表。之后，为了解决收费难的问题，出现了预付费的IC卡电子表。然而随着国家《电力法》‘先用电后消费’规定出台，以及IC卡表的易受攻击性，IC卡表逐步退出市场。”武文斌介绍说，“随着我国电力系统的改造深化，电力事业的迅速发展，电力已作为商品进入了市场，用电核算、用电收费以及相应的电能电量的计算计费系统的控制和管理，有待进一步改造和完善，为此，1998年国家电力总公司做出了在全国范围内用三至五年时间实现‘一户一表、集中抄表’的战略部署，第三代具备远程操作、集中抄表、实时监控的电表应运而生。”

　　“集中抄表系统是当代微电子技术，智能仪器、通信、计算机技术等多项专业范围内先进技术的集成。通过公共低压电力线采集住户用电量信息，实现集中存储、统一管理，极大地提升了物业管理部门和水电气政府职能部门的管理水平与经济效益。”武文斌介绍说，“以往每一个住宅楼都需派专人抄表，不仅抄收数据烦琐，而且统计困难。采用集中抄表系统后，计算机直接采集每个住户的水电气数据，并进行分析、整理、存储，同时计算出相关的费用。”

　　据介绍，集中抄表系统同步实现了集中智能管理，减少了人为因素带来的诸多不利，电费政策变动时卡式电表需要操作人员现场对表改动，而集抄系统通过管理中心改变软件设置便可实现，集抄系统电能表的功耗为0.5W，仅是卡式表功耗的20%。1998年广东省在全省范围内推行全电子电能表，由于其功耗小，一年就在全省节电近亿元。

　　“选择电力载波表集中抄表系统，能更好地满足用户需求，达到科学管理、减员增效的目的。这也是国内外电力系统普遍推荐最佳的抄表管理系统。当然，对我们生产研发企业也意味着巨大的市场机会。”武文斌介绍说，目前公司重点推广的ZDW-Ⅱ型低压电力载波方案已通过国家电力部检测中心的测试鉴定并取得产品注册证；各类抄表系统、用电管理系统等均已批量上市，运行效果良好。

　　无形资产评估 实现资本运作

　　“谁都知道，光有技术没有钱，就意味着空谈。”武文斌告诉记者，“2001年，我写了一份关于低压电力载波远程集中自动抄表系统的商业计划书，寻求合作。在朋友的介绍下，我开始与天津市鑫茂集团的杜克荣董事长接触，这个产品被杜董事长看中，并达成了成立合资企业的合作意向。杜董事长为支持这个项目，将该产品技术以无形资产的形式作价50万元，再加上20万元现金，算我个人投资额70万元；鑫茂集团投入价值100万元的厂房和30万元现金，双方共计200万元资金注册成立了‘鑫铭’公司。我任董事、总经理。”

　　“鑫铭智能仪表科技有限公司2002年8月7日开业。当时的产品还是半成品，研发是公司的重中之重。然而50万元的现金除去购进计算机、研究设备以及员工工资，就所剩无几了。”武文斌对创业初期的艰难历历在目，“缺钱怎么办？没有研发经费怎么办？无奈之下，我只能用鑫茂的厂房做抵押，从银行贷款60万元，有了公司第一期的研发资金。经过一年半的研发，我们的产品通过了天津市科委、经委的立项，通过了国家电力部检测中心检测取得了资质。”

　　随着产品研发成功，并走向市场，开拓市场的资金再次成为困扰公司发展的瓶颈。思维敏捷的武文斌想到了无形资产评估。“将公司技术以无形资产形式评估了255万元，加上资本金200万元，以455万元的资产寻求战略投资伙伴。最终，我们与天津巨石集团达成合作意向，巨石集团注资450万元，使公司资本金达到905万元。紧接着，再以905万元资本金为抵押向银行贷款600万元。公司的资金问题迎刃而解。”武文斌说。

　　高成本投入 高利润回报

　　“产品有了，资金齐了，市场成为发展关键”，武文斌将电力载波远程集中自动抄表系统的销售对象定位为“垄断的、唯一的市场对象”。

　　“集中抄表系统的客户是电力部门，面对的市场是专业的技术市场。经过研究，公司提出了两个市场方案，一个是用我们的技术和地方电力部门的三产进行合作，通过生产我们的产品，实现地区市场的垄断；第二个就是做大地方示范区，先无偿改造电网运营系统，再出售集中抄表系统产品。两个方案同时运作。”武文斌介绍说。从目前实施情况来看，公司确立的方案是成功的。目前，公司已经在鸡西、牡丹江、邯郸、三门峡等六个城市建立了远程集中自动抄表系统示范区，其中，在牡丹江的示范区是目前全国最大的示范区，安装新表用户达到35000户。

　　“今明两年，公司将进入‘麦收期’。各示范区建好后，公司产品销售总量将达到10万台以上。”武文斌不无兴奋地说，“一直高成本的投入终于要等到国家电力总公司在‘十一五’期间，拿出600亿元改造电网运营自动化的大好时机。今年黑龙江省拿出1.6亿元用来改造，而鸡西、牡丹江今年就有1500万元的技术改造资金到位。”

　　规模化生产 增强市场竞争力

　　“‘十一五’期间，国家将投资2500亿元改造电网，这对生产集中抄表系统产品的企业是一个重大的机遇，意味着我们将面临一个更大的市场。而市场来了，需要我们做的就是如何占领市场，保住市场，扩大市场。”武文斌介绍说，“目前，销售同类产品的企业有上百家，想要在同行业领先，除了技术不断更新，更重要的是要具备大规模生产的条件，来满足巨大的市场需求。”

　　正在武文斌为规模化生产发愁的时候，机会来了。鑫铭仪表的母公司天津市鑫茂集团在成为天大天财第一大股东后，原天财下属企业，以生产加工电子元件为主业的国有企业——丹东菊花电器(集团)有限公司，也归到鑫茂集团麾下。“由于这个企业曾经有很长时间为日本电器企业加工生产，因此具备完整的生产线，大批训练有素的生产管理人员、完备的技术管理、品质管理流程，而这些正是我们所需要的。”在接受记者采访时，武文斌正以执行董事的身份在丹东处理菊花电器的善后工作。“菊花为鑫铭提供了规模化生产的可能，而鑫铭为这个国有企业带来了新的技术、新的订单，这是一种双赢的合作。”

　　专家点评：规模化生产构筑市场强势

　　园区企业天津市鑫铭智能仪表科技有限公司，是一家以“低压电力载波远程集中自动抄表系统”为主要产品的高新技术公司。企业由小做大，由弱做强，得利于公司构筑的三个优势。第一，以专有技术融资的资本运作优势。鑫铭公司以高新技术寻找战略合作伙伴，通过无形资产评估实现资本运作。创业之初将专有技术以无形资产的形式作价50万元，自筹资金20万元，寻找到合作伙伴，融资130万元，2002年8月以200万元的资本金开始了公司的生产经营运作。当公司发展遇到资金短缺困难时，再次将公司技术以无形资产形式评估了255万元，加上资本金200万元，以455万元的资产寻求战略合作伙伴。最终与天津巨石集团达成合作意向，巨石集团注资450万元，使公司资本金达到905万元。紧接着，再以905万元资本金为抵押向银行贷款600万元，解决了公司运作中的资金困难。第二，技术市场定位优势。鑫铭公司依据自身特点，构筑了准确的技术市场定位优势。公司依据对电子仪表行业的深入了解，对电力总公司‘一户一表、集中抄表’战略部署的领悟，清晰地判断出：具备远程操作、集中抄表、实时监控的电表将代替IC卡电表。准确的技术市场定位，为鑫铭公司的扩张奠定了销售市场基础。第三，规模化生产优势。小型科技公司的高新技术产品，通常由于生产规模小，坐失市场良机。鑫铭公司经营者提早预见到想要在同行业领先，除了技术不断更新，更重要的是要具备大规模生产的条件，来提高市场占有率。积极推进规模经营战略，构筑了规模化生产的优势，奠定了同行业市场领先的生产制造基础。

　　鑫铭公司今后的发展要关注两个问题。第一，密切关注技术寿命周期，保持技术领先优势。任何一项新技术都有一定的市场寿命，总会被新一代的技术替代。鑫铭公司需要不断关注技术寿命周期，追加R&D投入，保持行业中技术领先地位。特别要关注同类国际技术市场动态，使鑫铭公司的R&D能力具有国际水准，为公司加入全球经济一体化奠定坚实的技术平台。第二，完善公司治理结构，构建持续稳定的增长优势。鑫铭公司目前是创业者与经营者融为一体，公司治理还有很大的发展空间，公司进一步扩展仅依靠无形资产融资是不够的，需要通过完善公司治理结构，实现更大规模的资产整合，构筑持续稳定的增长优势。(点评专家：天津财经大学商学院副院长、管理学教授徐碧琳)