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“每天200个CPM(CPM,千人曝光成本),为搜易网带来高达20万的日流量,客户留言量天天攀升”,搜易公司的相关负责人刘总9月6日在接受记者采访时,除了感叹新技术和新媒体对目标受众精准定向的同时,还为中搜定向广告为公司节省的大笔推广费赞叹不已。
据了解,对于中小型企业,有限的推广资金无法形成规模营销,“招商”因能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,已成为企业最具中国特色的营销策略,尤其备受中小企业的青睐。然而,为中小企业服务的招商网站层出不穷,市场同质化比较严重,在搜索引擎上用关键字搜索“招商广告”,与之相关的网页达28万之多,如何能让自己的网站脱颖而出,流量步步攀升是很多招商网站面临的问题。很多企业不惜重金推广,希冀提高网站的知名度和点击量,但往往付出与回报不成正比,推广费用烧得差不多了,企业又面临新的资金瓶颈。向愿意看你广告的受众投放广告,针对目标人群进行准确高效的营销,是企业一直以来的梦想。
据悉,搜易曾经尝试过很多形式的广告,每年广告投入达上千万,但是无关联性的广告投放很容易造成用户反感,广告效果也不好。而基于搜索引擎的竞价排名广告,只有在用户主动搜索的前提下才能体现它的价值,用户不知道的信息用搜索引擎也没有办法获取。
据刘总介绍,“招商广告必须找到合适的媒体,让对项目感兴趣的人群看到相关的信息至关重要,此次搜易投放的招商、创业、加盟、理财等几十个关键字,用户只要搜索到相关的关键字,中搜定向广告便能主动向用户投放广告,用户从心理上不再抵触广告,而是将广告变成一个获取信息的渠道。他给记者举了一个很简单的例子,比如说某个想加盟连锁餐饮的老板,当他正在阅读相关连锁、加盟、餐饮信息的同时,与之相关联的广告信息便出现在他面前,他自然比较感兴趣,如果符合他的投资构想,比较容易成交。”据了解,此次搜易针对目标受众群进行定向投放,网站留言量明显增加,公司与中搜签订一年的合同,合同额为200万。
据了解,目前在全国已经有数千家企业使用过中搜定向广告,据已经投放过广告的企业初步估算,在达到同样广告效果的前提下,采用中搜定向广告平均每年可以为企业节约近80%的广告成本。企业除了按照关键字投放定向广告之外,还可以按照区域进行投放广告。据了解,目前中搜IG拥有3000万终端用户,日在线量达400多万,中搜定向广告的优点就是按照CPM计费,防止恶意点击。