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尼日利亚企业的财政年度是每年6月初到次年5月底。2005-2006财政年度,海尔尼日利亚工厂实现销售收入5480万美元,税后利润实现1009万美元,利润率超过18%。
海尔尼日利亚工厂是众多海外本土化海尔工厂之一,海尔尼日利亚工厂的成功经营是海尔"先难后易"战略和全球化品牌战略的验证和缩影。
海尔尼日利亚工厂于2001年5月16日正式揭牌,主导产品是海尔冰箱、冷柜。尼日利亚地处热带,又热又干,人们用冰块解渴解热。但由于尼日利亚电压不稳定,经常停电。制冷后冰块的保存时间便成了最大需求点。海尔商务人员专门为尼日利亚推出了"停电100小时不化冻"的冷柜,上市后在当地引起了轰动,而且还带动了海尔其它产品的销量,进一步加深了海尔品牌在当地的知名度。
海尔对名牌的定义是"卖得贵、卖得快、卖得赚"。目前,海尔冰箱、冷柜产品以绝对第一的市场份额占据当地市场首位,以平均比当地高档品牌高约15%的价格销售,且供不应求。以"断电100小时不化冻"著称的海尔冰柜成为当地消费者最喜爱的产品;海尔电视投放市场不到一年就跃居当地前10名,以"流媒体"的突出特点而享誉业界。
据了解,海尔已经在20个非洲国家设立了经销网络。目前,海尔在尼日利亚和突尼斯建立有合资工厂,主要生产冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视等家电产品;尼日利亚工厂生产能力为单班年产30万台,突尼斯工厂生产能力为单班年产20万台。
海尔目前已经有白色家电、黑色家电、米色家电类产品出口到非洲市场,其中在突尼斯和阿尔及利亚市场,海尔空调产品拥有10%市场份额,居当地前三名。