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国美向外界发表声明 称要修正与厂商的关系

http://www.enorth.com.cn  2006-08-11 10:22
 

  针对近日有关国美永乐逼迫供应商降价的报道,国美昨日向外界发表了声明。声明称要修正与厂商的关系以提升供应链的价值,但也提到,国美永乐在上海的市场份额达到80%,而对手不到20%,按如此比例进行切分,厂家相应给出的资源一定4倍于竞争对手。

  与此同时,永乐昨日再次宣布将在本周末的首届生活电器节上“横扫上海家电价格底线”,最大的降价幅度达到15%。

  记者从一些家电厂商处了解到,国美永乐的确对供应商有降价压力,双方的博弈也并没有因为国美并购永乐而消逝,反而愈演愈烈,可事实上,降价幅度并没有像国美永乐透露的那么高。

  一位营销公司的负责人告诉记者,国美永乐在合并之后一个唱“红脸”,一个唱“白脸”,大打降价牌,目的有三:在市场上进行新国美的品牌传播,向消费者展示实力;打击竞争对手的气焰;在公司内部鼓舞士气,并且给予即将收购的公司如大中以信心。这一举措在营销中是非常有效的一招。

  国美在声明中还表示,“与厂家结成紧密、稳固、深入的战略伙伴关系是企业做大后能做强的重要因素。”毕竟国美永乐还没有完全垄断市场,与供应商的关系是在竞争中致胜的关键,而且合并初期,如果激起供应商众怒就等于给竞争对手机会,深谙此道的黄光裕不可能得罪所有供应商。

  家电业专家崔威分析,新国美在资本运作之后放出降价信号,并号称能获得4倍于竞争对手的资源,这种高调暗示性的威胁对供应商是个警告,但确实让消费者有了直观的印象,以期望获得应有的市场待遇。

  上海交电家电行业协会秘书长韩建华认为,家电连锁业是市场化程度最高的行业,比家电制造企业拥有更多的话语权,制造业由于长期的历史原因,在资金、生产能力等方面的承压能力远不如灵活的零售商,因此长期来看,供应商的议价能力一定没有商家强。虽然国美永乐也有心改善与上游厂家的关系,但首先得取决于前者是否已经赚到足够的利润。

  本周末,国美永乐的“预热”也许能取得预期的销售好成绩,但是“人算不如天算”,上海近日将出现40年未遇的大台风,届时热闹的现场活动或许也将打上“折扣”。

稿源 上海证券报 编辑 张晋
文章仅供投资者参考,不构成任何投资建议,入市风险自担。
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