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蓄谋已久 国美永乐与苏宁在全国开打价格战

http://www.enorth.com.cn  2006-08-09 07:56
 

  一场蓄谋已久的家电价格战风暴即将到来。

  价格战开打

  8月8日,永乐在上海数家媒体上大做广告,声称从8月12日起,举办首届生活电器节,届时其在上海的56家门店的家电价格将大大下降,“创上海家电新低价格”。空调、彩电、冰霜、洗衣机、厨卫、手机、小电器和数码IT等“八大类生活电器全新低价”。

  7月31日,黄光裕放言:“打到苏宁与国美合并为止。”并声称,“现在价格还没有开打,一打起来,会很凶的。”现在,国美、永乐的价格战终于开打了。这也是国美、永乐合并后,永乐方面发出的最新价格大战。

  由于苏宁近期将在上海连续开多个门店,其田林店开在永乐上海销售前5名单店的旁边,8月19日开业。永乐对此店格外重视,已要求部分供应商不得进驻,否则将严厉惩罚。

  永乐接受记者采访时表示,这只不过是一次大型的促销活动而已,并不是针对苏宁。

  对此,业内人士表示,永乐的真实意图,借用中国一句古语:司马昭之心路人皆知——完全是针对其主要竞争对手苏宁而来,目的十分明确,就是想遏制苏宁在上海的快速扩张。为此,国美、永乐向供应商传达了“四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。

  面对国美、永乐的咄咄逼人,苏宁作出了针锋相对的回应。

  记者了解到,本周末,苏宁将在全国发起秋季“大惠战”,以应对国美、永乐的价格竞争。

  苏宁方面在接受记者采访时表示,“我们倡导价值战,不惧价格战。”对于国美、永乐的“四不精神”,苏宁方面表示,虽然永乐要求厂家不参与苏宁联合报纸广告,但上周五就有厂家对苏宁表示了支持;永乐要求厂家不参与苏宁联合促销,但本周苏宁刮起的秋季“大惠战”,已经得到了供货厂家的支持;永乐要求厂家不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动,但苏宁田林店已定于8月19日开业,外立面广告位上的部分厂家画面已经全部上去了。

  供应商叫苦

  永乐的广告声称,这次促销是“释放800亿采购能量”。不言而喻,这明显是国美、永乐向竞争对手苏宁的叫板,表达了其在采购方面的巨大能量。

  据称,上周国美、永乐两家合并后的首次联合采购中,他们已从供应商处获得比平时低10%的价格,整体采购规模号称有800亿元之多,以此计算,供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元,而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元,在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。

  “我们现在只能任他们宰割。”一位彩电厂商向媒体表示。据了解,国美警告说,这一次国美要抓典型。要求供应商们“站好队”:不要为了20%的市场,得罪了80%的市场份额。

  业内人士表示,国美永乐并购以前,虽然永乐占据了上海60%的市场份额,但厂家靠国美、苏宁还可以牵制永乐。厂家的价格体系原来靠永乐、国美、苏宁三方平衡,而现在永乐、国美联手,其在上海的市场份额高达80%,苏宁20%份额难以起作用。

  期待新理念

  “其实价格战是现在中国家电连锁业的必然选择。”东方证券分析师陈刚博士接受记者采访时表示,并不会因为国美、永乐的合并而停止进行,这是由中国家电连锁业的现状决定的。陈刚分析说,由于现在的家电连锁业只是在外延上进行扩张,只是为了圈地而广开门店,并不注重内涵的增长,所以决定了其只能在低层次进行竞争,表现形式就是价格战和门店数量的多少。

  陈刚表示,现在中国的家电连锁业已进入寡头垄断的时期,由于家电生产企业中,只有格力有自己的销售渠道,所以绝大部分供应商在价格战中能做的事情十分有限,并不能起到多大作用,它们只有被宰割的份。他分析说,这只能让这些厂商的利润不断下降,造成家电业发展的恶性循环。他进一步表示,虽然国美、永乐对供应商表达了“四不精神”,但依然有厂商支持苏宁,充分说明了这些供应商已对渠道的霸权行为的不满。

  “我期待着百思买的进入。”陈刚表示,百思买即将进入上海对中国的家电连锁业其实是件好事,因为它将带来与以往不同的家电营销模式,特别是它的经营管理理念将对中国的家电连锁业带来‘革命性’冲击。”与此同时,陈刚表示,从目前的情况来看,国美、苏宁之间是不可能进行并购的,它们可能会各自并购一些中小型的区域性家电连锁企业。除非哪一天,百思买在中国强大起来,使得苏宁、国美不得不进行并购以抗衡时,这种并购才有可能。

稿源 国际金融报 编辑 张晋
文章仅供投资者参考,不构成任何投资建议,入市风险自担。
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