日前,国美宣布以52.68亿港元的代价收购永乐,强制使其退市。黄光裕志得意满的笑脸,更加深了业界的普遍担心:在一、二级城市处于强势地位的国美和永乐,会不会给供应商带来更大的压力?
但业内人士分析,此次并购并不能简单理解为供应商的“灾难”,从家电连锁转变经营模式、家电制造业和谐发展的长远角度来讲,其具有积极意义。
目前家电连锁企业竞争仍处于较低层次,缺乏差异化,总是以“价格杀手”的不变面孔示人,企业之间的区别似乎仅仅是价格高低。各公司的运作模式大体雷同:跑马圈地、扎堆开店、广告轰炸、打压价格、延长供应商账期……有业内人士揶揄,家电连锁已经变成了“物业公司”。
家电连锁诸强割据,“价格战”伤及对手也伤及自身,关店裁员之举频频发生。国美并购永乐,有助于缓解部分一二级市场家电连锁门店过剩的状况,也会减少打价格战的恶性竞争。
国美并购永乐,也刺激了苏宁和百思买并购大中,连锁渠道必然逐渐向少数巨头集中。量变必然引起质变。睥睨业界的国美已经不用像以前那样投入大量资源扩张,抢夺“江湖盟主”之位,而是转而“修炼内功”,转变经营模式,对抗百思买这样的外资巨头。
专业人士分析,取得规模优势后,家电连锁的核心竞争力就不是店面数量,不能向制造商挤利润,而应该是整合供应链资源,加强信息系统、采购、物流配送、店铺经营、服务意识等“软件”方面的建设。
家电连锁的并购,对家电制造业也将产生一定的积极影响。面对“挤压制造商利润”的责难,家电连锁认为这是家电产能过剩在零售环节的体现。此论不能说全无道理,家电连锁的综合毛利率已在12%左右,净利率仅在1%—2%之间,利润空间也不大。
产能过剩早已是家电制造业的痼疾,家电产品同质化现象严重。但这不等于说,家电连锁就丝毫不该对此负有责任。
百思买的“杀手锏”并不是“现款现货”,而是以顾客为核心的理念:研究并满足消费者的选择、体验、个性应用等需求,并将生产信息传导给生产商。而家乐福、麦德龙等世界零售巨头,也无不宣称自己擅长研究顾客。
成熟的家电连锁扮演的角色,绝不能只是“价格屠夫”,更应该是“信息传导者”:凭借强大的网络及贴近消费者的天然优势,收集零散的消费者需求信息,对其分析加工,从中得出有效信息,反馈给制造商,引导其生产差异化、符合市场需要的产品。这样,才能从根本上缓解供需矛盾,达到“共生共赢”。
尽管经常有人说国美“店大欺客”,尽管几大连锁巨头已基本占领一二级市场,但事实上,我国家电业缺乏高质量的零售网络。国美并购永乐,减少了低级的价格战,为打造成熟的家电连锁和提升制造商竞争力创造了可能。
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