随着社交网络服务(SNS)的深入发展，欧美发达国家利用网络拓展和维护人际关系的社交新方式已经广泛地渗入社会经济生活中，而国内各种贩卖“关系”的网站也络绎崛起。有“关系就是财富”共识的中国人，如何利用商务关系网站拓展自己的人脉财富，刘小姐用亲身经历总结了她拓展商务人脉的掘金法则。

　　做外贸生意的刘小姐，因为要面对国外的客户，几年来一直苦学英语和各种专业知识，用刘小姐自己的话说：“知识可以通过学习来弥补，但最让她苦恼的是没有足够多的途径来认识新的客户，尤其是国外的客户。”

　　2006年初，刘小姐偶然中加入了刚刚进入中国不久的欧洲最大的商务关系网站openBC(www.openbc.com)。短短两周的时间，她就认识了十几个欧洲的目标客户，虽然还没有达成最后的合作，但她信心十足。也正因此她还在openBC积极申请开办了“外贸协会”，希望通过openBC这个平台帮助更多做国际贸易的企业，也通过这个网上的协会团结更多国内的外贸企业，成为大家交流和互助的“组织”。

　　说起加入openBC的过程，刘小姐觉得非常的偶然和幸运。她无意中在搜索引擎上输入了“商务关系网”的关键字，就找到了拥有包括中文在内的16种语言版本，会员覆盖全球200多个国家和地区的欧洲最大商务关系网站openBC。巨大的商务用户群吸引了她，因此她抱着试试看的心态进入并进行了注册。

　　说到这里，刘小姐总结了她的掘金法则之1：一定要选择拥有国际性的交流平台和全球性的商务信息网站，而openBC就是这样的一个国际商务关系网站。

　　开始的使用过程并不如人意。与国内很多网站相比，openBC的注册过程是“麻烦”的。除简单的姓名、密码等基础资料外，还要求填写详细的个人从业经历。注册到一半时，刘小姐差一点放弃了，作为一个企业的领导者，把这些相对私密的信息放在网上是不是安全，她心里的顾虑很大。但在后来的使用过程中，才知道在openBC的平台上，每一个会员资料都是真实而详实的，并且个人经历越详细、越丰富，被大家搜索和“发现”的机会也越大，有照片的会员也要比没有照片的会员更受到大家的关注并拥有更高的点击率，而这样的关注也蕴藏着更多的商机。像国内的QQ为年轻人提供了交友平台一样，openBC为成熟的商务人士提供了彼此认识的平台和丰富的商务信息。注册会员可以通过一个联系人认识他所有的联系人，以及联系人的联系人。并通过搜索功能轻松找到你的目标客户，而你的联系人也可以在上面看到你的信息和你提供的网页。在openBC上，每个人都可以自己决定哪些私人信息开放，哪些私人信息不开放，原来刘小姐担心的隐私保护问题其实并不存在。

　　因此她的掘金法则之2是：选择建立在以诚信为基础拥有真实、可靠的会员资料和信息的网站。商务合作中诚信是重要，而诚信也是商务关系网站的基本立足点。

　　刘小姐说：“openBC操作简单，最大的特点就是可以找到你的潜在客户并直接交流，保证你发给他的信息对他一定有价值，你不用再发出标有"垃圾邮件"字样的没有感情的邮件，并且他们也会很乐意答复你，因为他们知道删掉你就等于删掉你身后一连串可能的联系人。”当然，openBC的成员之间有很多层次的联系，不是所有想和你认识的会员都可以无条件的加你为联系人，每个等待你确认的联系人，你都可以直接点击他们的头像到其个人联络页面，对联系人进行权衡和选择，并可以选择是否向他开放私人信息或向他发送私人信息取得联系。每个人的联系人链条都是一个活的页面，会员可以通过点击查看或者搜索等多种途径找到一大串相关行业的联系人。

　　openBC不同于其他人际关系网站仅提供一个彼此认识的平台，会员还可以自由发起活动、发出邀请、发起讨论等活动，提升自己在网站上的人气和关注度，同时将线上活动与线下活动相结合，为商务合作创造更多的条件、提供更多的渠道。openBC　“麻烦”的注册过程，保证了openBC的会员绝大部分都是企业家、决策者、专家、自由职业者及未来的经理，中国会员们都说这是国内目前最专业、最纯净的商务关系网站。

　　掘金法则之3：选择简单、易于操作的界面和安全、顺畅的互动环境的网站。她强调说这也是商务关系网站最重要的一点，安全、简单的操作是基础，而互动可以提高商务合作的可能性，这一点也是最吸引像她这样的商务人士参与的关键点。

　　刘小姐说：“希望我的3条商务人脉掘金法则可以让更多的人加入到商务关系网站中，让商务关系网站可以成为商务人士拓展商务关系的助力器！”