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最新统计数据显示,今年前四个月我国空调出口均价为每台137.1美元,同比下降8.1%。但空调出口量增幅却超过30%,业内人士担心,这种出口价低量增现象有可能引发新一轮的海外市场反倾销。另一方面,5月中旬以后,各主流空调厂家纷纷上调价格,与出口市场形成鲜明对比。针对这一现象,天津日报《经济周刊》邀请南开大学经济学院刘刚教授和河北工业大学管理学院张贵副教授进行了一番深入探讨。
出口降价 力保国际市场份额
《经济周刊》:近来,在国内空调价格涨声一片的时候,空调出口价格却不断走低,与去年同期相比下降8.1%,其中原因是什么?
刘刚:我认为,空调出口价格走低可能存在两方面原因,一是地方政府对一些合资或是外资空调生产企业过度扶持。例如地方政府对一些企业在土地、税收等方面提供了大量的优惠,使得企业能够以让人难以想象的低价在国外销售,但实际上企业依然保有盈利。另一方面,不能单纯比较产品的出口价格与国内产品的售价,毕竟对于出口产品来说,存在出口退税的因素。但在2003年10月,我国空调行业的出口退税率平均下调了3%,使空调企业出口能力下降。空调出口价格虽然下降,但企业依然是有利可图的,否则它将放弃国际市场。
张贵:我考虑,这与中国企业“走出去”战略是有着密切联系的。有统计显示,在飞往欧洲的航班中有2/3的乘客为中国人,而其中大部分是商人。在实施“走出去”战略的时候,中国企业最常用的而且最有效的就是价格策略。对于国内企业来说,往往很难通过自己的品牌、营销或其他运作方式来实现“走出去”,只能采取低价格的方式。因此可以发现,我国空调企业以及其他的一些家电企业出口的产品主要定位为单身宿舍、学生公寓等场合,很难进入高档消费层次。目前来看,低价格策略不是我们最优选择,只是迫不得已的一种选择。所以,中国企业还需进一步修炼,国际化道路还很漫长。
《经济周刊》:自去年以来,人民币升值给各个行业带来了深刻的影响,尤其在出口方面。对于空调行业来说,带来了怎样的影响?
刘刚:人民币升值也为出口企业带来了两方面的影响。例如,空调的核心部件压缩机大部分依靠进口,人民币升值之后购买力增强,一定程度上降低了制造成本。但在出口销售方面,却让企业的产品价格丧失了一定的竞争力,企业不得不在利润和市场份额上进行选择:维持或提高价格,保证自身利润却会丢掉一部分市场份额;降低价格,保证市场份额时却让企业原本狭小的利润空间进一步压缩。此外,自有品牌出口产品比加工贸易出口产品所受影响相对要大一些。
张贵:人民币升值之后,对空调行业带来三方面影响:一是人民币结算的出口价格变化的影响,其次是以人民币结算的原材料进口价格变化的影响,第三是应收账款与应付账款减值造成的汇兑损益对财务费用的影响。
《经济周刊》:一方面是空调出口价格的下降,另一方面,我们却发现空调的销售总量却保持了较高的增长,造成这一现象的原因是什么?
刘刚:这也是刚才张教授所说的“走出去”战略的一个结果。但还必须考虑,我国空调企业中有相当大部分是贴牌生产,广东珠三角地区的企业尤其明显,其利润来源主要是来自于代工出口,这是与北方企业很大的一个差别。出口价格下降的同时销售量却不断攀升,这与企业为保证现金流的顺利周转也有着很大关系。虽然企业通过出口获得的利润非常有限,但换来了快速的资金周转。国内市场上产品价格相对较高,但由于种种原因,往往货款难以及时收回。
厂家商家博弈 国内市场竞争面临升级
《经济周刊》:自从“五一”之后,随着空调销售旺季的到来,各空调厂家纷纷表示将提高产品价格,两位对此有何看法?
刘刚:不可否认,原材料的上涨确实对空调价格有着明显的拉动作用。例如,2005年还是2万多元/吨的铜价到今年4月底已经涨到了6.5万元/吨,5月底铜价更是达到8万元/吨。
业内人士认为,全行业价格将上涨10%以上。
张贵:除了原材料价格的上涨之外,与空调生产所使用的一些外包装新型材料也有关,例如使用一些新型防腐材料制造机身等,而且空调这一带有明显季节性的产品,在销售旺季随需求的增加也必然出现一定幅度的价格上扬,但这些大都属于企业经营策略问题。
《经济周刊》:虽然今年以来,空调涨价似乎成为了业内被提得最多的说法,然而,6月以来,天津国美和苏宁却出人意料地展开了一轮降价风潮,原因是什么?
刘刚:实际上,原材料价格上涨主要集中在近几个月,而去年空调行业库存高达800万台,因此上游原材料价格上涨的影响近期应该不是太大。
张贵:我认为,国内空调价格的上涨或下调不仅仅是上游原材料价格上升所造成的,它也是生产厂商与销售商之间博弈的一种结果。在当今家电流通领域几大业态中,家电连锁大卖场发展最为迅速。在全国部分一级市场,家电连锁大卖场已经毫无争议地取得了垄断性地位。然而这些大卖场与厂商之间在利益分配方面却存在一定的分歧。一些厂家甚至考虑建立自己的流通渠道和网络。
《经济周刊》:为何众多的空调厂家在5月进行步调一致的涨价呢?
张贵:空调行业大的调整期已基本结束,经过市场的大浪淘沙,目前市场上生存下来的企业已为数不多,在一定条件下可能会形成某种合谋。
刘刚:我认为这不太可能,目前空调行业的产能大量过剩,属于典型的囚徒困境,因而很难达成共谋。
《经济周刊》:您认为,空调出口价格下降和国内市场价格波动对于企业来说意味着什么?对行业有怎样的影响?
刘刚:就行业本身来说,应该保证一种公平的竞争环境,价格的波动由市场来决定。例如,在竞争激烈的行业,优惠政策往往对整个行业的影响是巨大的。如果不是对一些外资企业的超国民待遇,也许它们就根本无法进入市场并占据巨大的市场份额。
张贵:空调价格的普遍上涨,促使空调行业的竞争要跳出价格战的思维方式,从单纯的规模、产能及短期销量为标准的竞争模式,转向以产业链整合上有效市场份额的争夺。