2006年新年伊始，中国保监会正式发文通知渤海财产保险股份有限公司：其申请在天津、北京、河北、深圳筹建4家分公司正式获得批准。这标志着第一家将总部设在天津的全国性财产保险公司迈出了其全国化战略的第一步。

　　全国化战略第一步

　　渤海财产保险股份有限公司成立于2005年10月18日，是第一家总部设在天津的全国性财产保险公司，由天津市、滨海新区5家骨干企业发起设立，注册资本金人民币5.5亿元。在天津市委、市政府、保险监管部门以及股东方的大力支持下，到去年12月31日，渤海保险开业两个多月即取得了1200多万元的保费收入，取得了超常规的发展和阶段性的成果。

　　据渤海保险董事长刘惠文介绍，渤海保险成立之初就已经确定了做全国性保险机构的定位，因此开设4家分公司只是公司全国化战略的第一步，下一步还将在环渤海地区布局设点，在珠三角、长三角建立起网点。未来的3年内，至少还要再开设20家分公司。另外，针对全国化扩张的资金来源，一方面来自公司雄厚的资本金，另一方面随着公司的发展，渤海保险会在适当的时机考虑合资并上市，公司有足够的实力完成全国化战略。

　　渤海保险总经理王建东介绍，“选择天津、北京、河北、深圳四个目标市场也是考虑了总部经济、市场深度、管理半径和探索创新因素，”王建东说，“这四家分公司既有总部所在地的分公司，也有国内保险业发展比较成熟的首都市场，还有环渤海地区的省级型分公司，深圳则是国内保险创新的最前沿，利于渤海保险学习探索、开拓创新。”

　　据了解，目前，前期的市场调研工作已经基本完成，被批准的4家分公司筹建工作已全面展开，并在当地开展人才招聘、职场建设和营业选址等工作，预计今年上半年将全部开业。

　　对于风险，公司董事会的态度很明确，董事长刘惠文说，“保险公司经营的是风险，只有稳健发展才能做大做强，董事会今年给渤海保险预定的目标是强化自身建设、开好4家分公司、全司实现1.8亿元的保费收入。稳健经营是实现预定目标的重要保障。”

　　“渤海保险一直坚持稳扎稳打的作风，审慎地制定发展计划，防控风险。渤海保险开业之初只设立了8个部门，这其中就有一个专业风险控制部门——合规部。同时，引入国际先进的风险控制的设施和方法，在各个流程中控制风险。”王建东介绍说，渤海保险在风险上做了充分的评估，其中包括保险业中的财务风险、资金运用风险、承保风险、理赔风险、监管风险等几大风险，对4家分支机构做到“核心风险、集中管控”。

　　南开大学保险系系主任江生中教授认为，一家全国性的保险公司开设多少家分公司，在哪里开设关键取决于公司本身的实力和市场空间的大小。“从渤海保险选取开设分公司的4个地点来看，都是经济很活跃的地区，因此都有很大的市场空间。渤海保险从目前的发展情况来看，无论是股东结构、管理水平，还是经营业绩都具备了全国化发展的实力。”

　　发挥优势拓展市场

　　作为总部设在天津的保险公司，要进入异地市场必然会面临种种困难，对此王建东认为公司可以把握已有优势，在异地站稳脚跟。“对于任何一家新公司而言，进入异地市场都是陌生的，困难总是有的。但我们会看到进入异地市场给渤海保险带来的机会，要看前景。为此，我们做了充分的准备。先期我们已经对全国主要区域市场进行了调查研究、仔细分析，并且对主要竞争对手及潜在的竞争对手做过认真的研究。”

　　“经过几年的发展，中国的保险业市场主体有所增加，传统险种相对饱和。目前发展的瓶颈在于产品创新能力不足，产险市场的产品供给不能满足日益丰富的市场需求。”江生中教授提出，“想要占领市场必须在管理能力、管理水平和产品上有所创新，挖掘新的市场；同时用低成本、差异化和高质量的服务占领传统市场。”

　　王建东认为渤海保险有足够的竞争优势去拓展市场，第一，渤海保险有良好的公司治理结构，公司目前的股东状况理想，管理流程顺畅，股权结构合理，组织架构权责明晰；第二，有大批优秀的专业人才；第三，公司传承了滨海新区“创新、求实、永远争第一”的理念，拥有良好的企业文化，有很强的凝聚力，同时，坚持“积极、专业、稳健”的原则，不会盲目地追求市场份额。

　　据渤海保险其他负责人介绍，公司通过猎头等形式，从业内引进了一批具有较高水平的专业技术人员，组成了公司的产品研发部门。同时，与南开大学保险系建立了产学研相结合的战略联盟，充分利用其得天独厚的人力资源提升公司的产品研发能力。

　　“目前，渤海保险已经成立了项目组，正在下大力气进行机动车辆保险的改版工作，计划配合国家机动车辆强制第三者责任保险的实施同步推出车险新产品，同时开发其他风险保障程度高的财产险产品、具备社会管理功能的责任险以及可投资于当地基础设施建设的新型投资型产品，形成渤海保险自身的产品特色，从而为公司的快速发展提供强有力的支持。”该负责人说，“公司充分考虑不同地域的差异化经营，在开设分公司时从组织架构上已经有所安排，在分公司设有专门的产品及市场管理岗位，有利于产品开发适应当地市场。”

　　借势滨海新区做强做大

　　“随着滨海新区被纳入国家战略发展规划，天津及环渤海区域迎来了不可多得的历史性发展机遇。滨海新区的腾飞将带动天津及环渤海地区的经济发展和社会进步。经济的发展必然表现为工业、农业、服务业、固定资产投资、建筑等各行各业的繁荣，而这些行业的正常运转和稳步发展都需要保险业的支持和保障。”王建东认为，良好的经济环境和广阔的发展前景为天津保险业提供了难得的发展机遇。王建东强调，“渤海保险在自身的发展壮大过程中要按照保监会吴定富主席在今年全保会上强调指出的‘着力解决好速度、效益、诚信和规范经营问题’，更好地为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会服务。”

　　“目前天津市场已经有正式开业的产险公司、分公司9家，今年还会有安邦保险和渤海保险的分公司开业。渤海保险虽然是第一家总部设在天津的财产保险公司，有一些股东优势，但各家的起点都是一样的，在市场化环境中渤海保险还得靠自身实力说话。渤海保险将按照天津保险工作会议有关精神，与业内的有志之士一道，为天津市的经济发展和保险市场建设贡献自己的力量。”王建东说。

　　据王建东介绍，今年渤海保险天津分公司业务计划是完成6800万元的保费收入，比其他3家分公司稍微多一些，在风险可控、确保效益的前提下将采取比较积极的营销策略。车险是公司的基础业务，渤海保险的优势体现在服务方面；财产险、工程险是重点，这是为天津及滨海新区的发展保驾护航；责任险、意外险要做一定的创新和突破，更好地为社会提供保障。对于承保一些高风险项目责任险，渤海保险也会积极地给予风险管理方面的支持，实践保险的社会职能。