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天津市铁通计算机网络工程有限公司是在天津新技术产业园区注册经认定的高新技术企业,是天津市首批通过国家信息产业部认定的重点骨干软件企业之一,多年来专业从事计算机网络数据通信软件产品和硬件产品的开发研制、计算机网络增值业务应用系统的开发和面向企业及政府机关等的计算机网络信息综合应用系统集成工作。该公司的网络数据通信产品科研项目曾荣获国家科技部创新基金重点支持,计算机网络通信产品和数据采集控制应用产品已跨入全国二十多个省,应用领域涉及电信、邮政、铁路、金融、气象、公安、税务、政府机关等诸多领域,并取得了较好的社会效益和经济效益。
天津市铁通计算机网络工程有限公司创办于1997年1月,是在天津新技术产业园区注册经认定的高新技术企业,多年来专业从事计算机网络数据通信软件产品和硬件产品的开发研制、计算机网络增值业务应用系统的开发与面向企业及政府机关等的计算机网络信息综合应用系统集成工作,是一家比较典型的以自主技术创新拉动企业成长的中小企业。
公司从最初的几个人、注册资本50万元已发展到目前,已经拥有了一定的资产规模,积累了较强的技术研发能力和市场开拓能力,合同额已近千万元,占有同行业近80%的市场份额。
集中主线做精品
从1997年创业初期研发在电信和铁路部门应用的分组交换通讯网卡,到2000年产品转型研发野外专用通讯设备,到目前形成若干系列针对不同行业具体需求、具有完全自主知识产权的系统应用软件产品和强大的硬件平台,天津铁通计算机网络工程有限公司一直围绕计算机网络通讯这条主线发展,目前公司的产品已经广泛应用到铁路、公安交通、气象等行业,取得了显著的社会效益和经济效益。
“公司经营主线没有脱离计算机网络通讯,始终把握这个优势,使企业逐渐发展壮大起来。”天津市铁通计算机网络工程有限公司总经理蒋洪海说:“公司多年来的发展一直坚持三个原则,第一是有所为有所不为,即对于项目的取舍首先考虑它是否符合主流方向,我们要求专心致志在主线上做文章,赢利不是唯一目标。第二是要专业,要有自己的特色,强化产品市场细分的定位,做强公司的比较优势。以铁通公司目前的人力和物力,去搏整个大市场是有很大困难的。但是,从市场营销角度,找准最适合公司发展的细分市场,做专、做强自身的比较优势,使公司在特定的细分市场中成为强势企业是有希望的。公司将差异优势转化为竞争优势,我们产品不是大众化、民用化的设备,而是主要针对特殊的行业领域的特殊需求,面对的是一个大公司不愿做、小公司做不来的市场,这恰恰是一个很好的市场空间。第三就是要不断提升技术创新能力。比如,在通讯设备的性能上:把产品放在偏远山区,自然环境很恶劣的情况下,它依然能够保证全天候地运行,而且可以通过多种无限数据通信手段对设备进行实时监控,这就要求产品对恶劣环境的适应性强、控制力强。有了这样的特点,产品可以应用到气象、油田、水利工程监控等诸多对设备适应性能要求高的领域中。”
蒋洪海介绍说:“公司不断提升原有产品的功能性,提高设备的适应性、可靠性,把目前科技前沿的高新技术适时地应用到公司的网络数据产品中,提供更细致的服务,凸显设备的优越性。力求做精品,让客户体会每个细节,让每个细节贴近客户的需求,不断更新,牢牢地抓住客户,不断提升公司的核心竞争力。”
“一心一意攻主线主要还是源于对主线产品的信心”蒋洪海说:“也许主线业务不能在一两年之内盈利,但之所以要主攻主线产品,是考虑到短期利益和长期利益的关系。如果我们把技术人员分散到几个小项目中去,短期内或许会有一些小利益,但与其这样,还不如把人员集中起来,主攻一个方向,几年后的收益一定会比这些小利益的总和更可观。”
希望引进战略投资者
“目前,公司面临的问题是如何扩张,即二次创业问题。二次创业必然要面对很多的问题,比如引入风险投资者、技术创新、人才引进等诸多问题。这些问题的解决都有赖于管理机制的创新,通过管理机制创新,推动公司二次创业。”蒋洪海说:“公司的项目前景很好,希望能够吸引风险投资商投资,或从其他金融机构融资,获得更大发展。”
蒋洪海认为,引入资金并不是公司目前的第一要务,还是希望投资方能够从管理上为企业带来突破。在产品创意上和拓展客户领域上为企业提供更为良好的发展空间。
目前,天津铁通计算机网络公司正在积极寻求战略投资伙伴,希望双方共同在管理模式、市场拓展以及公司的发展上合作,通过合作扩大市场,提高企业生命力。