新闻 | 天津 | 民生 | 广电 | 津抖云 | 微视 | 读图 | 文娱 | 体育 | 图事 | 理论 | 志愿 | 专题 | 工作室 | 不良信息举报
教育 | 健康 | 财经 | 地产 | 天津通 | 旅游 | 时尚 | 购物 | 汽车 | IT | 亲子 | 会计 | 访谈 | 场景秀 | 发布系统

"津云"客户端
  您当前的位置 :北方网 > 时代财经 > 中国经济 > 产经动态 正文
关键词:
· 沪指涨0.62%终结三连阴 发触底回升信号  · 单日逆转暗藏三重博弈 反弹需资金"撑腰"  · 中证早评:"黄金坑"成形 三招觅"黄金股"  · 降存款准备金不涨反跌 见顶还是空头陷阱  · 央行降准后再放水A股不领情继续高开低走  · 天津科技城落户项目70个 吸引总投资达730亿元 

广州丰田宣布其国产的第一款佳美车改名凯美瑞

http://www.enorth.com.cn  2005-11-23 09:12
 

  丰田在中国内地的市场布局优势逐步显现。前天,广州丰田宣布其国产的第一款佳美车改名凯美瑞。从表面看,丰田放弃佳美这个知名度颇高的品牌殊为可惜,幕后却暗伏丰田为实现中国市场目标而精心经营的锐志低价上市和佳美更名上市的两步好棋。

  南有佳美密谋更名

  “新命名从一开始就在讨论。”前天下午,广州丰田副总经理胡苏向记者透露,有关给佳美重新命名的计划,广州丰田一直在酝酿之中。

  在胡苏说这句话的几个小时之前,广州丰田执行副总经理袁仲荣在广州车展丰田展台开幕的现场宣布,广州丰田将于明年6月国产上市的佳美轿车重新命名为凯美瑞。

  佳美是广州丰田生产的第一款车型,该车型是全球最为畅销的中级车,而且连续几年位居国内进口车型的销售冠军。显然,广州丰田决定放弃佳美的名号并非一时冲动。2004年9月,在广州丰田宣布正式成立之际,丰田中国所提供的新闻稿中就埋下了伏笔,当时外界普遍猜测广州丰田即将国产的车型就是佳美,但丰田中国对此只给了一个含糊的说法“与佳美同级别的车”。

  现在看来,佳美更名从那个时候,就已经提上广州丰田的日程。

  尽管胡苏解释更名的原因包括“希望建立新形象”,“即将国产的佳美因为与全球同步投放市场,中文名字应与其英文名保持一致”等。

  北有锐志借势出击

  前天,袁仲荣表示,广州丰田即将国产的新车型是“一款源于佳美但又高于佳美的中级车”。其实,凯美瑞就是佳美新一代产品,这从其英文名称就可以看出来。业内人士指出,只要回过头来看看之前国产丰田车锐志上市以来的表现就不难发现,看起来竞争激烈的南北两个丰田生产企业在关键时刻保持了战略上的一致,一切都在日本丰田的掌控之中。

  今年7月份,丰田在中国的另一个合作伙伴——一汽丰田销售公司开始在全国各大城市巡展其即将上市的中级车锐志。一汽丰田在提供的文字资料中明确锐志的市场定位为:在皇冠之下,佳美之上的中级车。9月,一汽丰田公布的锐志价格是同档次车中的超低价——21万多元,让业界和市场普遍感到震惊。

  10月,锐志宣布正式上市时,一汽丰田销售公司毛利悟总经理用“我们犯了一个错误”来评价公司对锐志今年销售计划的保守预计。此后,公司把锐志今年的销售目标从8000台上调到1万台,截至目前,公司接到的订单已经超过1.3万台。

  市场人士分析认为,锐志取得这样好的销售业绩,佳美功不可没。目前进口佳美与锐志同排量车的价格仍在32万元左右,而丰田成功地利用佳美成熟的中级车地位,巧妙地把国产锐志定位在佳美之上但定价更低,进而将锐志推广为最为热销的中级车型。

  “佳美”死于定位游戏

  据记者了解,在锐志上市之后广州丰田宣布国产车型之前,不少人都为广州丰田捏了一把汗,因为锐志的定位和定价必然让市场呼声很高的下一个国产车型佳美和广州丰田面临骑虎难下的窘境。

  就在对手准备看丰田的笑话之时,广州丰田抛出了佳美改名的市场策略,并借机给国产佳美——凯美瑞一个新的市场定位。前天,广州丰田总经理葛原澈接受记者采访时表示,与锐志相比凯美瑞用户群不同,锐志属于运动型的中高级轿车,而凯美瑞属于中高级“乘用车”,“从开发上讲,它们属于同一级别的车型。”葛原澈解释道。

  广州丰田前天发布消息称,公司的工厂明年年中投产后就能满负荷生产,达到年产10万辆的规模,而明年下半年广州丰田的销售目标为5万台。一汽丰田的市场目标也同样令人侧目,今年预计销售将突破15万台。根据保守估计,一汽丰田明年的销售将达到20万台。这样的业绩意味着,日本丰田正在朝着占有中国内地市场10%份额的目标大步迈进,为此牺牲一个“佳美”算不得什么。

稿源 京华时报 编辑 张晋
文章仅供投资者参考,不构成任何投资建议,入市风险自担。
请您文明上网、理性发言并遵守相关规定,在注册后发表评论。网友评论 1 条,查看全部
[130174] 浙江省 网友: 于2005-11-24 23:02 发表评论:

  从“佳美”改名“凯美瑞”来看,国产佳美的主打车型价格不会低于锐志2.5S的21万。

  我们先来分析一下“佳美”为什么要改名“凯美瑞”。

  佳美改名凯美瑞,是典型的化神奇为腐朽。

  首先,谁也不能否认,商品的名称就是商品的形象,而一个有这很长历史和良好口碑的名字,简直就是个金字招牌。就像国产皇冠,虽是初来乍到,但没有人敢否认皇冠的品牌地位和良好品质,其原因,就是因为“皇冠”这两个字在中国就是豪华和质量的代名词,凭着前几代皇冠在中国闯出来的形象和口碑,即使是一个对新皇冠毫无了解的人,也不会对其品质有丝毫怀疑。国产皇冠从上市一直热卖到现在,“皇冠”这块金字招牌功不可没。

  而“佳美”这两个字,在中国也算是一块金字招牌了。佳美能以超过国产A6的价格(进口佳美卖40多万)成为中国进口车的销量冠军,和其优良的口碑不无关系,在消费者的眼里,丰田佳美就是质量和耐用的代名词。

  皇冠和佳美这种良好的形象不是一朝一夕的时间和厂家的广告宣传能建立起来的,而是消费者在实际使用中总结出来的,这种形象和口碑,比任何广告宣传都有说服力。对于这样的车,甚至连广告都是多余的,厂家只需要告诉消费者----这是“佳美”,就够了。金字招牌对消费者的影响力,比任何广告都有效一百倍。

  试想,如果丰田把国产皇冠(CROWN)的标志换成普普通通的牛头,再把名字改成“克弱昂”,还能轻易得到中国消费者的认可吗?

  其结果是显而易见的,相信再白痴的厂家都不会放着几十年历史沉淀出来的金字招牌不用,而换一个生硬蹩脚的名字来搬起石头咋自己的脚。

  可另人大跌眼睛的是,丰田刚尝到了“皇冠”这块金字招牌的甜头,就把另一块金字招牌“佳美”给丢进了垃圾箱,并且居然给佳美这个万众瞩目的车型起了个无比龌龊,以至于令人难以启齿的烂名字----“凯美瑞”。

  对于消费者来说,凯美瑞是一种从未听说过的车型,即使丰田再处心积虑,苦口婆心的教育消费者,凯美瑞就是佳美,但在消费者心里,凯美瑞是凯美瑞,佳美是佳美。没几个普通的消费者会去费心费力的上网查资料,搞研究,以至于最后终于得出结论,凯美瑞就是佳美。在消费者眼里,凯美瑞和佳美根本就是两种车,佳美的口碑和荣耀,那是佳美的,至于凯美瑞怎么样,谁知道?

  连招牌的换了,谁还会认为东西是一样的?

  佳美改名凯美瑞,是典型的化神奇为腐朽。

  当然,给新车改名字在中国这不是第一次,大众的桑塔娜,桑塔娜2000和帕萨特以及帕萨特GP,虽然名字五花八门,但实质上都是不同时代的大众帕萨特,只不过把名字换一下,便于同时生产这些从上世纪七十年代到本世纪初期的数代车型。

  人家大众改名字是为了继续生产淘汰车型,而丰田在目前看来,显然没这种需要。

  那么,丰田为什么要这么做?

  这个,就要从锐志的定价说起了。

  众所周知,锐志的平台来自皇冠和凌志GS,在目前的细分市场中,其定位比丰田佳美和本田雅阁之类高出一个级别,而其21万起的定价,可以说严重破坏了中国车市安定团结的大好局面,也为注定了锐志在中国的火爆。

  可是,锐志的定价在将对手一军的同时,也给同门兄弟佳美的定价出了个难题。

  按理说,佳美的定位比锐志低一个级别,其定价也应该遵照一贯的定价原则,最高车型的定价低于锐志最低车型的定价就可以了,就像最高配置的锐志3.0定价低于皇冠最低型号的32万。

  按照正常的定价原则,国产佳美的价格区间应该在17-21万之间,上接锐志,下连花冠。

  可是,本来很简单的一件事情,到中国后就变的空前复杂了。因为锐志和佳美虽同为丰田,但来到中国后却一个投靠一汽,一个投靠广汽。在定价上,丰田是不可能独自作出决定的,而作为丰田的合伙人,广汽必须考虑自己的利益。

  表面上看,凭佳美这个简直可以坐地生金的车型,定价17-21万,广汽实在心有不甘,并且,更大的麻烦是,如果广州丰田的佳美定价17-21万,那广州本田的雅阁怎么办?

  众所周知,佳美在国际市场上的价格,是一向高于雅阁的。锐志给广汽出的难题,可不光是佳美如何定价的问题了,而简直是牵一发而动全身。如果广汽给佳美定一个合理的价格,那不仅仅是少牟取多少暴利的问题,而是自己门下的聚宝盆----广州本田的价格体系就不得不推倒重来了。

  这么说来,本田对广州丰田佳美的定价,能不操心吗,能不千方百计的对广汽施加影响吗?

  最后的结果已经出来了,那就是佳美卖高价,但为了掩人耳目,把名字改为“凯美瑞”。为了照顾另一个合作伙伴的利益,广汽给“凯美瑞”的定价回参照雅阁的价格,其主流型号的定价等于,或超过比自己高一个级别的锐志2.5S的价格。

  至于消费者会不会花锐志的价钱去买一辆比锐志低一个级别的车,就看明年市场会给出一个什么样的答案了。

  唯一可以肯定的是,任何对消费者不厚道的行为,都会受到消费者无情的鄙视。任何厂家都不可能例外。

 北方网精彩内容推荐
·新闻频道 ·体育频道
雷阵雨为津城“退烧” 未来三天最高30℃
唐津高速堵车成停车场 2个半小时走27公里(图)
杭州萧山机场上空发现不明飞行物 大批航班备降
甘肃日报载文:西安已被确定为国家第五个直辖市
港媒:解放军不再沉默 高调曝光东海演习照(图)
前江苏乌兹国脚或加盟泰达 阿里汉:他已经签约
章鱼哥让贝利情何以堪 “重复帝”刘建宏威武
章鱼哥“被放生”遇难题 有人建议让其自己选择
FIFA亚洲代表炮轰韦迪 称不懂就别自以为啥都懂
罗本被队友偷袭扯短裤 六万观众目睹白屁股(图)
李书福:收购沃尔沃,吉利得到了什么?
巴菲特:9岁开始摆摊卖饮料 11岁开始投资股票
“魔兽佳人”前九城总裁陈晓薇转投橙天娱乐
·科技频道 ·娱乐频道
全球最斜塔竣工阿布扎比:斜度为比萨塔5倍(图)
科学家发现土星飞碟形状卫星来自土星光环(图)
摄影师捕捉天鹅驮宝宝瞬间彰显伟大母爱(图)
欧洲动物园满月河马幼仔与母亲一起游泳(图)
天津首届热带鱼科普展 300种观赏鱼“斗秀”
赵薇新加坡豪门生活被拍 欲复出吸金急速瘦身
袁莉抽烟照曝光忙道歉 王菲赵薇你们惭愧吗(图)
犀利哥献声《犀利哥传奇》躲厕所两小时不见人
女神舒淇动作戏亦风情:吊威亚就像荡秋千(图)
张一山杨紫以优异成绩双双考进北电当同学
关闭窗口
| 北方网最新新闻排行 | 财经热点新闻排行 |
无标题文档
天津民生资讯
天气交通 天津福彩 每月影讯 二手市场
空气质量 天津股票 广播节目 二手房源
失物招领 股市大擂台 天视节目 每日房价
热点专题
北京奥运圣火传递和谐之旅 迎奥运 讲文明 树新风
解放思想 干事创业 科学发展 同在一方热土 共建美好家园
2008天津夏季达沃斯论坛 《今日股市观察》视频
北方网网络相声频道在线收听 2008高考招生简章 复习冲刺
天津自然博物馆馆藏精品展示 2008年天津中考问题解答
带你了解08春夏服饰流行趋势 完美塑身 舞动肚皮舞(视频)
C-NCAP碰撞试验—雪佛兰景程 特殊时期善待自己 孕期检查
热点新闻排行 财经 体育 娱乐 汽车 IT 时尚 健康 教育

Copyright (C) 2000-2022 Enorth.com.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights reserved
本网站由天津北方网版权所有
增值电信业务经营许可证编号:津B2-20000001  信息网络传播视听节目许可证号:0205099  互联网新闻信息服务许可证编号:12120170001津公网安备 12010002000001号