| 北方网消息：作为全国资本金最大的合资寿险公司，恒安标准人寿保险有限公司北京分公司于9月27日获得中国保险监督管理委员会的筹备许可进行筹备工作。据悉，这家公司有望在明年年初正式开业，届时北京市场将又增添一家实力强劲而有独具特色的合资寿险公司。
据恒安标准人寿有关负责人介绍：恒安标准人寿高度重视北京分公司的战略地位，北京不但是全国政治、经济中心，也是保险发展的中心，北京保险市场拥有巨大市场份额和惊人的增长潜力，进入北京市场是每个寿险公司发展战略的重要一步。当然公司非常清楚北京寿险市场竞争的激烈程度：北京市场除了中资寿险公司外，外资寿险公司达到12家，竞争激烈程度可见一斑。如何在近乎白热化市场中脱颖而出、占得一席之地，关键是市场定位和经营策略必须准确并有特点。恒安标准人寿认为自己的制胜法宝之一就是——“职员制”理财顾问销售模式。
所谓“职员制”理财顾问是一种不同于传统保险代理人的新型营销模式，他们是公司正式雇用的职员而并非双方简单的代理关系。公司为理财顾问提供长远发展的平台，有竞争性的薪资福利以及全面增值的培训，旨在培养一支高学历、高素质、低流动性的理财团队为客户提供长期的综合金融服务。
恒安标准人寿率先在中国保险市场引入“职员制”理财顾问营销模式，引起业内外的普遍关注。目前经过近两年的探索运营，这支高素质的理财队伍已初现规模，运作也日趋成熟。恒安标准人寿将在北京市场继续采用“职员制”理财顾问模式，相信可以为北京消费者带来不一样的理念和服务。另外，银行保险和团体保险也是恒安标准人寿在北京市场重点开拓的区域。
精湛的产品研发技术和以客户需求为导向的“整理财务计划”(Financial Planning)同样是进入北京市场的利器。恒安标准人寿利用英国标准人寿在个人寿险领域的先进经验，结合中国市场的特点，积极开发新型保险产品。“整理财务计划”是指恒安标准人寿以客户需求为导向，通过专业的理财顾问根据客户的实际需要，依据客户的家庭情况、资产状况、收入水平、及社会发展等诸多因素协助客户确定合理的生活方式与财务安排，其中包括医疗保障规划、子女教育规划、养老规划、投资规划等。
恒安标准人寿相关人士还透露，目前大规模招聘工作即将在北京展开，届时将招聘包括销售、市场、财务、客服、合规等大量专业人士加盟。
业内人士认为，市场主体增加给市场带来活力，促进保险市场竞争更加充分，也为广大保险消费者提供更多的选择，保险经济补偿和社会管理功能得以进一步体现。同时专家也指出：相对于北京这个相对成熟的保险市场，新进入的公司只有在市场定位、经营理念、管理体制、服务观念等方面独具特色并有极强的创新意识才能竞争激烈市场中取得不俗业绩。
|
