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好友于哥晚上来我家串门,一进门就兴奋地告诉我:“我让妻子挂彩了。”我吓了一跳,赶紧教训他说:“都什么年代了,怎么还打老婆,你有没有法制观念啊。”他愣,赶紧说:“没有啊,我是说我家那个福彩销售点不让妻子管了,由我负责经营。开着电脑不用不叫挂机嘛?妻子靠边站了,我就把她叫‘挂彩’了。”说完,他自己还哈哈大笑。
他接着说到:“上个月我和妻子商量好,我的出租车她来开,她的销售点我来经营。反正出租车生意也不好做,她开车能清闲些,还能照顾一下家里。这不,今天正好是我负责销售彩票一个月,营业额增加了七成,店里人气很旺,妻子不得不佩服我。“整个晚上,我听他聊了许多彩票销售,感觉挺有意思,他的一套“不够”理论在经营中成效显著。
只有信心不够,要有真心
于哥跟我说,他妻子刚干福利彩票销售的时候信心很足,看到别家每月能买数万元自己也是摩拳擦掌。她准备了大量的宣传材料发给彩民,在销售点的墙壁上张贴中奖号码走势图。本以为销售肯定差不了,可结果呢,销售不是很景气。哪些人是常客,应该更加关心,多说家常话,拉近感情;哪些人投注量较大,应该向他们多提供投注信息,提高中奖概率,她心理基本没谱,这样做买卖能做好吗?他说:“卖彩票也是一种经营活动,光有信心不够,得有真心。这个真心就是真爱彩民。有的彩民买得挺多,中奖很少,这个时候,你就得给他出点注意,帮他分析原因,必要时还要做个中间人,把一些中奖“高人”介绍给他,让他得到指点,提高水平。这样三来两去,彩民觉得你是真心为他着想,自然会信任你。”
只有努力不够,要有势力
于哥的妻子经营彩点还真努力,每天她老早就到店里做好各项准备,下午封机后要仔细擦拭机器,把店打扫干净。天天早出晚归,家务活基本都顾不上了,可结果呢,销售不是很好。于哥说:“卖好彩票光凭努力不行,还要有势力。这个实力就是你自身的彩票素质,要用大量的时间来钻研彩票,掌握基本规律,熟悉玩法技巧。比如,彩民让你推荐一下号码,你就得说出个一二三来。你总说不好意思,拿不出意见,时间长了人家彩民就不信任你了。客源流失,哪能有效益呢。”于哥接手彩点以后,学习了大量彩票知识,掌握了不少投注方法,对号码走势善于整体考虑,经常能推荐出重磅彩号,不少彩民用他的荐号中了奖。彩点也逐渐红火起来,销售收入不断提高。
只有嘴动不够,要有走动
于哥以前开出租的时候,遇到好友就告诉人家到他妻子的投注站去买彩票,本以为这些朋友会照顾一下投注站的生意。可于哥亲自掌管投注站以后才发现,自己的朋友很少来站里打号,而据他所知他们当中有的人是铁杆彩民。这个时候于哥明白了,光靠动嘴还不够,要勤走动联系人。于是,他利用晚上时间到一些朋友家串门聊天。由于他对彩票做了专门学习和研究,所以能够自如地与他们谈经论彩,逐渐得到了朋友们的信任。有的人工作很忙,白天没有时间外出买彩,于哥就在晚饭后开车到朋友家去拿投注单,转天打号后把彩票再送过来。就这样,他充分利用了朋友圈子,使自己的彩票经营越来越红火。他说:“勤走动有好处,能够加深朋友间的感情,同时也是一种彩票经营策略。你想啊,一个彩民周围至少有5个人也玩彩,你牢牢抓住一个人,就相当于抓住了半个班的彩民。如果你有20个与你交情深厚的彩民,通过他们的辐射和带动作用,你可以掌握一个连的彩民到你这投注。这可是个不小的数字啊。”(肖国庆供北方网专稿,请勿转载)