——对话顺驰置业集团董事长孙宏斌

　　8月26日，顺驰置业集团、软银亚洲、美国凯雷投资集团在北京嘉里中心举行了战略投资签约仪式暨新闻发布会。即将更名为顺驰(中国)不动产网络集团的顺驰置业集团以出让公司22.5%股份的代价，从两大基金中换得4500万美元融资。这是迄今为止世界顶级投资机构首次与中国房地产中介企业进行合作，业内人士认为这表明海外资本对国内房地产中介行业前景的看好，标志着国内房地产中介企业与国外投资机构正式建立了高层次的合作关系。

　　记者：软银亚洲、美国凯雷两大风险公司注资顺驰置业4500万美元，注资后顺驰将呈现怎样的股本结构？

　　孙宏斌：此次合作是以顺驰置业公司名义签约的，顺驰置业即将更名为顺驰(中国)不动产网络集团，软银亚洲投资3000万美金，占15%股份，凯雷投资1500万美金，占7.5%股份。两家注资4500万美元，收购了顺驰(中国)不动产网络集团22.5%股份，剩下的就是管理层的了。

　　记者：顺驰置业的价值是如何评估的？当初顺驰置业要价多少？

　　孙宏斌：我给顺驰置业的估价是50亿元人民币，而且刚开始接触时我们也没想卖这么多股份，当时觉得卖10%到20%差不多。最终作价两亿美元，出让22.5%股份是双方妥协的结果。其实钱不是最重要的，成功引入战略投资者才是最重要的。战略投资者的加入能给顺驰置业带来很多附加价值。这两家公司的名头太大了，假如顺驰在纳斯达克上市，仅靠这两家的商业名声就能成功一大半。

　　记者：这笔风险投资什么时候到位？用途呢？

　　孙宏斌：下周，5月19日签了一个框架协议，8月26日签的是最终协议。但是境外资金进来还要走一个法律过程。就在这一两天吧。其实顺驰置业本身并不缺钱，这回风险投资引入的钱将主要用于网络建设。

　　记者：加强网络建设是否意味着顺驰置业连锁店建店的步伐加快？

　　孙宏斌：目前，顺驰置业已经进入全国29个城市，拥有900多家连锁店。资金到位后将加快顺驰置业建店的速度，今年9月和10月要新进入11个城市。以前我们计划今年要开1000家店，看来今年可以超额完成任务。

　　记者：正如你说的，顺驰置业并不缺钱，那这样的合作给顺驰置业带来什么？

　　孙宏斌：我想除了这次投资4500万美元以外，它给顺驰带来了不可估量的价值，有三方面表现：第一，投资以后对顺驰的治理结构、公司管理有非常大的促进。两家投资公司在顺驰置业董事会的七个席位中拥有三席，在重大问题上有否决权，这样的治理结构以及公司的参与，对顺驰长远发展有非常大的好处。第二，与两大投资公司的合作对顺驰以后进一步走向资本市场，得到其他投资者的认可，我想也有非常大的价值，有软银和凯雷在全球资本上的影响力。第三，这两家世界顶级的公司能把我们带向全球的视野，谈判的时候，我说我们团队不缺聪明，不缺努力，我们缺的就是国际视野。我们三方这样的合作，能够给顺驰带来国际视野，能把顺驰带向全球的舞台。

　　记者：顺驰置业“网络+鼠标”的经营模式由来已久。这种商业模式为什么受欢迎？

　　孙宏斌：网络发展有两个阶段，第一个是注意力经济的阶段，门户网为主的阶段。第二个阶段是某个领域的专门行业的阶段，像网络游戏、网络旅游、电子商务，网络房地产，这都是在一个行业的网络应用。有的网络房地产公司，比如搜房，它的收入来源主要两个：一个广告，一个信息，比如在网上登条信息，花十块钱。但顺驰的模式登信息先不收用户钱，但这个信息一旦交易成功，顺驰将在整个过程中提供服务，收服务费。一般的房子服务费能达到8000—6000元，这比光收信息费10元赚多了，这就是顺驰信息加服务的商业模式。

　　记者：我们2003年写过一个解读顺驰的“鼠标+水泥”的商业模式，现在您是怎么看当初的决策，从什么时候开始清晰地意识到“鼠标+水泥”是一个未来的发展方向。

　　孙宏斌：2000年顺驰置业6家店开张时，采用的就是天津置业网加连锁店的经营方式，“鼠标+水泥”的模式从那时就做出来了，当时网络泡沫已经出来了，但是我们就坚信一个好的公司不是停留于概念，是要赚钱的。2001年我曾做过一个报告互联网在中国房地产中介行业的应用。对这个行业顺驰是从长远来看的，看这个店5年以后，10年以后的样子。其实我们在2000年到2003年8月，在天津这个连锁店一直是赔钱的，每月至少赔200万，每年赔几千万。我们没想过放弃，坚信他一定会行的。2003年8月时，在天津是盈亏持平的，我们作为盛大的节日来庆祝。2004年8月份时，我们是全国持平的，2002年年底，我们停止了商品房代理，当时商品房代理比这个挣钱。我们就是坚信一定行，所以这么赔钱还一家家地开，不停地扩张。现在事实证明当初的执著是正确的。

　　记者：这两个顶级公司在中国同时投一家公司还是第一次，他们为什么会投这个公司？

　　孙宏斌：我觉得，第一个原因就是因为顺驰(中国)不动产网络集团在这个行业里绝对第一的位置，或者毫无争议的是第一的位置。我们现在的规模、收入水平在这个行业是第一名的。第二个原因就是顺驰的商业模式。顺驰的商业模式直接服务终端客户，最终消费客户，而且以网络为基础的业务模式，通过网络占有大量的二手房客户。通过网络为这些客户提供综合的产品和服务，比如说像装修、保险、不动产投资管理、评估、贷款服务等等综合服务。那种有个门面房就可以开店的传统房地产经纪公司已经支撑不住了。

　　顺驰不但有传统的经营门面，还有一张全国服务网，房屋交易信息能在几分钟内被传输到网上，这样的全国网络尚无第二家。第三个原因就是顺驰的团队，投资公司看好顺驰的团队。顺驰现在有将近960家连锁店，分布在29个城市，今年年底会发展到40个城市，2007年年底会在90个城市，这样的管理非常的难，所以管理团队十分重要。这个行业对于小的公司来说门槛是没有的，比如开一家店或者开十家店在一个城市里，网络的门槛是非常低的，对于全国化公司来讲门槛是非常高的。这个行业做到现在的水平，十几亿投资进去以后两年时间什么都看不见，还不如买一块地，地买得不对还可以种庄稼。所以，这个行业最大的门槛还是跨度管理。

　　记者：公司要抢在什么时间上市，在纳斯达克做成中国第一网络房地产概念股?

　　孙宏斌：目前没有时间表，具体什么时候上市由董事会决定。

　　对话阎焱

　　软银亚洲投资基金首席合伙人兼赛富成长创业投资有限公司主席阎焱

　　记者：顺驰在发展过程中哪些因素吸引了软银投资的热情？

　　阎焱：对于投资来讲，我们非常看好中国的房地产发展，尤其看好房地产中介市场的发展，我们对网络的兴趣也很大。顺驰吸引我们眼球的地方，在于他们把传统的营销网络和现代IT互联网结合起来，在顺驰二手房市场中，每套房子20分钟之内就可以推向网络，用户可以在任何地方检索到房子的相关信息。我们并不满足于在中国做第一，这就是我们为什么联手共同投资顺驰不动产网络公司的共同点，我们将和股东携手将顺驰打造成为世界顶级之一的网络中介公司。

　　记者：现在顺驰中国不动产网络的平台上有中介业务、保险业务，也有新开的装饰装修业务，但我们都知道这些业务属于居间业务，利润率并不是很高，您当时选择顺驰时有没有慎重考虑？为什么没有选择利润看起来相对高一点的或者立竿见影的发展商的平台？

　　阎焱：作为一个职业投资人看问题的方法和角度可能跟一般人不太一样，从一个公司来看，最主要是看盈利模式的可扩展性，利润率高的项目风险也会比较高，项目的利润率不高，但企业的可扩充性比较好也是可以考虑投资的。我们和凯雷都属于私有资本投资，相对来讲我们不是在市场做对冲基金，而是要对投资公司有一个长期计划。

　　记者：软银和凯雷会带给顺驰国际化的视野，是否意味着顺驰下一步将走出国门，走全球化的道路，到世界各地去开分店。如果是这样的话，有没有一个时间表和路线图？

　　阎焱：实际上已经进入到国际资本市场，凯雷和我们代表的就是国际市场，上市是进入国际资本市场的一种形式，私募资金是接受国际资本的另外一种形式，都是与国际市场接轨。至于什么时候上市，这是水到渠成而不是拔苗助长的事。我们最主要是看业务的发展程度，我们会考虑上市，这方面并没有一个具体的时间表。

　　对话祖文萃

　　凯雷投资集团董事总经理兼亚洲创投基金负责人祖文萃

　　记者：凯雷集团决定投资顺驰的主要原因何在？

　　祖文萃：据我了解这是迄今为止海外创业投资机构第一次对房地产中介的投资，这对我们三个集团来讲都是一个标志性的事件。我们看重顺驰三个方面：第一，顺驰有一支年轻、肯干和具有丰富经验的年轻团队，第二，覆盖全国并不断扩展的营业和信息网络，第三，在行业内是一个非常领先的管理系统，有良好的品牌以及有效的业务和管理模式，这三个方面结合起来，能够使它达到目前中国第一位，我们从这个阶段到下一步成为亚洲第一大和世界第一大都有可能。

　　记者：对于中国这个市场，凯雷如何把握？

　　祖文萃：我们和软银、赛富共同把握这个历史机遇感到非常的兴奋，我们不仅给顺驰资金方面的支持，还会给予公司治理方面以及引进技术人才等方面提供帮助，加快公司发展的步伐。凯雷作为全球最大的私募资金之一，1999年就进入中国，对中国出现良好的机会一直在保持关注，希望为企业提供良好的支持，与企业共同成长。我们对医药、媒体等高科技传统行业进行投资，我们投资领域和行业的跨度还在不断地扩大，同时也在不断地充实我们的团队力量。我相信随着中国经济和社会的不断发展，我们将一如既往地向中国投入，通过我们的资金和专业团队向优秀企业提供帮助，来分享企业带来的回报。

　　相关链接

　　软银亚洲投资基金

　　软银亚洲投资基金是依据开曼群岛法律成立的一家有限责任制的基金。基金主要从事私募投资及与股权相关的投资，其投资领域包括亚太地区的信息技术、媒体和电信产业。本基金总金额为6.43亿美元，主要来自于美国和欧洲的著名投资机构和投资公司。

　　美国凯雷投资集团

　　美国凯雷投资集团是全球著名的私募投资机构，旗下管理的投资达300亿美元。凯雷投资于并购、创业和成长型资本、房地产和高收益领域目前在中国已经投资了聚众传媒、徐工集团等十几个项目。

　　顺驰(中国)不动产网络集团

　　即将注册成立的顺驰(中国)不动产网络集团始建于1994年，是具有房地产经纪机构一级资质，专门从事房地产综合服务的大型全国化发展的企业集团。一方面顺驰依托自身的销售经验和资源，另一方面充分运用连锁渠道这一优势，建立了自己的网络平台。目前，该公司已经进入全国29个城市，拥有900家连锁店和6000名员工，形成了庞大的连锁销售渠道。