| 随着中国直销法规核心条例——《直销管理条例》、《禁止传销条例》将分别于今年12月1日、11月1日生效，中国直销行业近长达7年之久的禁令终于画上句号。
在9月2日正式对外颁布的两部条例中，雅芳倡导的单层模式似乎更受政府青睐，而“团队计酬”依然遭到严令禁止，并且被作为判定“传销”的一个标志。此间,直销业内专家胡远江向记者分析，“30%计酬上限，很大程度上使得企业只能采取单层次模式。”
记者获悉，与此前的草案相比，经过调整后公布的条例有两个非常明显的改进之处。
首先，生产型直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得直销企业的产品门类大大丰富。而在此之前，“只能销售本企业生产的产品”一直是我国直销管理方面的“铁律”，因此尽管安利在国外有1000多种产品，但在国内销售的则只有100多种。
第二，取消了店铺数量、标准等限制，提出了“服务网点”的新概念。此前的草案规定，直销企业申请设立省级分支机构必须在省、自治区内的10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺，在直辖市设立10家以上店铺或20家以上特许经营店铺，单个零售店铺的面积不得小于50平方米等。但是新出台的《直销管理条例》只要求企业在开展业务的地区至少拥有一家服务网点。
“服务网点更多地承担售后保障工作，这种做法使中国直销模式与国际上的无店铺销售概念更为接近。”北京大成律师事务所刘忠律师如是评价。
新闻分析：安利模式面临“崩盘”
在安利和雅芳的直销立法博弈中，安利早就败相毕露。随着4月8日雅芳CEO钟彬娴激动地宣布政府正式批准雅芳直销试点，安利引以为傲的多层次直销模式就已经注定将在此次立法中被扫地出门。
一如人们预期的那样，政府充分考虑到市场发展规律和直销开放风险，严格监管加渐进式开放成为本轮直销法规的主要基调。9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。
对于这个结果，安利以及那些采取安利模式的公司应该是早有预期，只是一直不愿意公开承认而已。法规对单层次模式的认可，意味着安利们利润丰厚的直销模式不能不改弦更张，意味着他们苦心经营的多层次销售团队面临解散。
毫无疑问，中国的直销市场将伴随直销法规的出台而重新洗牌，身处“逆境”的安利已公开表态将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，并且深信在新的环境中将继续取得优秀的成绩。然而，现在留给安利以及那些采取安利模式的公司的时间已经不多。
《禁止传销条例》和《直销管理条例》将分别从11月1日和12月1日起实施，不符合规定的企业将被无情地打击甚至取缔。而且，为了争取直销牌照，向单层次模式的靠拢不可能消耗太长的时间，因为每耽误一天，就意味着将面临更强大的竞争对手，意味着市场机会的逐渐丧失。可以预见，严厉的监管和瞬息万变的市场，将迫使安利们加快转型步伐，尽管这种转型艰难而痛苦。
当然，雅芳抢得先机并不表示市场蛋糕的瓜分已有定论，谁也不能忽视一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业将迸发出怎样的能量。
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