| 昨天，TCL手机的新任掌门人刘飞，率领其高管团队在广州首次公开亮相。在前任掌门万明坚辞职半年之后，TCL首次举行了今年的大规模手机新闻发布会，公布了其与阿尔卡特的合资公司重组后的新思路。
风格策略全都转型
除了TCL集团二号人物、TCL通讯事业本部总裁袁信成外，包括TCL通讯CEO刘飞、TCL移动总经理杜小鹏、TCL移动副总黄万全等在内的TCL手机新任高管团队几乎悉数出席昨天的会议。
尽管刘飞不愿将自己与万明坚做比较，但与万明坚时代的“张扬”不同，刘飞的“理性”似乎正在成为TCL手机高管层新的风格。“TCL手机今后会走向务实、稳重。”刘飞昨天这样对记者阐述了他与前任在经营理念上的不同。
刘飞说，在完成和阿尔卡特的合资公司重组后，TCL将加强在研发方面的投入，以避免因为过去忽视3G，而在未来的3G市场失去先机。根据刘飞的规划，TCL将在2006年下半年正式推出3G手机样机，同时还将在3G手机的在线内容和服务市场方面出击，以赶上3G发展的规划。
此前业内普遍预计，在国产3G测试延期后，3G牌照的发放可能延至明年。这一变化给TCL留出了时间，此前TCL的竞争对手夏新、中兴、华为、联想均已经先后在今年推出了3G样机，有的甚至已经规划在今年年内实现3G手机的上市。
到目前，TCL已经在法国及上海、深圳、惠州设立了4个研发基地，拥有约970名研发人员，其中3个研发基地已经开始开发3G产品。
记者注意到，除了强化研发外，在手机的销售渠道上，TCL也开始一改万明坚时代渠道主导的策略，转而加强分公司对销售的掌控力度。
“实际上，早在袁总(袁信成)上任之初，公司就已经开始削减国包、省包、地包等各级包销代理商的数量，以减少中间环节，压缩销售成本。”一位TCL移动内部人士透露，在刘飞上任后，TCL已经开始要求各地分公司，必须加强对渠道的管理和统筹。
TCL移动总经理杜小鹏也表示，目前TCL移动已经从传统的手机分销代理模式，转向“分公司-代理商-大卖场”结合销售。“可以肯定的是，分公司会在销售中居于主要地位。对于TCL的品牌，将由分公司对经销商进行统一的品牌管理。”杜小鹏称。
结盟TOM开抢内容
TOM互联网集团CEO王雷雷昨天也现身TCL的新闻发布会，他宣布TOM和TCL结成战略联盟，双方将在多媒体手机内容上进行全面合作，以争夺未来庞大的手机无线内容市场。
在这项号称“T-T”联盟的合作中，TOM将为TCL的高端智能手机提供内容服务，包括在TCL手机中捆绑TOM提供的新闻、天气预报、音乐、影视、体育等，以使TCL手机和高端VIP俱乐部用户能够直接访问。
“这项合作可以使TOM和TCL抢占未来手机内容的有利位置。”王雷雷称，TOM拥有的6000万移动付费用户、92%的无线增值服务收入，以及在移动和联通两大运营商所有增值业务都位列前三的业绩，则被在TCL内部普遍认为有利于拉动TCL手机的销售。
更诱人的前景，则是把资费低廉的宽带电话引入手机。
据TCL内部人士透露，目前TCL和TOM正在探讨，试图将TOM的宽带语音通信软件TOM-Skype内置到手机中。杜小鹏在接受采访时说：“既然是全面合作，当然不排除这种可能，不过目前不方便透露进一步的细节。”
由于可以通过宽带在PC之间、PC及电话之间进行通话，而且国际长话的费用低到不足0.3元/分钟，Skype已经被业内认为会冲击传统由移动、联通、电信网通等运营商把持的高利润国际长话市场。因为传统IP国际长话的资费平均在1.5-3.6元人民币/分钟。但有专家也认为，由于信产部仍然对宽带电话进行限制，并且宽带电话将影响传统运营商的利益，这一市场在国内的前景尚不明朗。
扭亏时限定在年底
在接连抛出数项“拯救”措施后，今年前三月销售下滑30%，亏损高达3亿元的TCL手机，其扭亏日程表也成为了令人关注的话题。
刘飞说：“如果不是并购阿尔卡特后打开了海外市场的销售局面，TCL手机的前两个季度业绩可能还会受到拖累。”他透露，在今年前两个季度，TCL手机海外销售已经占据了其全部销量的60%，而相比国内销量的萎缩，TCL国际的销售总共比去年同期增长了250%。
“但国内市场的情况正在好转，到5月销售旺季，TCL当月国内销售已经回升到占全部销量的2/3，现在，重返国内市场已经成为公司内部一致的目标。”刘飞称。
国内市场销售回暖的迹象，让TCL看到了扭亏的曙光。刘飞宣布，将在第三季度同时发布32款新手机，其中绝大多数均为基于“TCL”自有品牌的手机，以开抢下半年即将到来的手机旺季。“如果一切顺利，TCL将在今年12月，也就是年底前，实现当月收支平衡和扭亏为盈。”刘飞说。
“选择现在这个时候面对媒体，也是出于TCL刚刚度过半年的艰难调整期、决心重新打造TCL手机品牌形象的考虑。”刘飞称。
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