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三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖专利。天锻压力机有限公司(以下简称天锻)就是一个坐拥专利,潇洒走市场的新型工业企业。截至2004年底,我国液压机行业共拥有液压机专利153项。经对国家知识产权局数据库进行的检索,这153项液压机专利,均在天锻名下。依靠专利垄断,天锻成为我国液压机行业的领跑者。
天锻总经理吴日对知识产权战略十分重视,“知识产权作为企业核心竞争力的一种表现形式,应与企业的长远发展战略相协调,谁拥有知识产权,谁就能在市场竞争中掌握主动权。”目前天锻将知识产权战略纳入企业的发展战略中,实施以市场为目标的新产品开发,将开发成果转变成专利技术,用专利手段拓宽产品市场。
据了解,为了使开发的产品具有市场的独占性、排他性,天锻确定了以市场为目标的新产品开发,将开发成果转变成专利技术,用专利手段拓宽和保护产品目标市场的专利战略。基于专利战略天锻推出了四大举措。首先,重新武装企业技术中心,为科研人员搭建起施展才华的大舞台。投入重金,启动了信息化工程,实现了液压机模块化、参数化、系列化开发;其次,建立了行之有效的激励机制,明文规定,申请的专利一经受理,立即对发明人进行奖励;专利授权后,对专利发明人、设计人将实施期权奖励。同时,把专利成果列入技术人员项目结项、技术岗位评定和技术职称评聘的重要内容。第三,支持鼓励科研人员走产学研合作攻关之路,实施“借脑”工程。天锻选择专业上解决不了的共性关键技术作为合作的切入点,分别与天津大学和天津理工大学共同攻关,为获取发明专利提供了理论支持。第四,跟踪和依托国家重大工程项目,寻求创造专利的机会。因为凡新立项的大型装备研制,必有更多的创新点,可以研发出更多的专利技术。
知识产权战略为天锻带来的是实实在在的市场占有率和经济效益。
2004年年底天锻研制成功的S-THP61-500+1250+1000精密高效智能数控温冷挤压液压机生产线,这一市级重点攻关项目,成了最富有的专利库。据参与鉴定的专家介绍,这条汽车关键零件生产线,在吸收了当今世界最先进的成形制造技术的基础上,通过开展高层次、全方位的自主技术创新,实现了在不同规格的温冷挤压液压机上对同一零件进行热挤成形—温挤成形—冷挤成形的连续成形加工。仅此一条生产线,就让天锻攻下专利技术20项,其中发明专利8项,占领了国内汽车制造行业和军工装备制造业的目标市场,也给企业带来了3500万元的销售收入。2003年,天锻拿下了THP10—10000万吨等温锻造液压机这一国家重大技术装备创新研制项目,这是我国首台万吨数控钛合金等温锻造液压机,填补了国内空白,达到国际同类产品先进水平。这项技术不仅使我国航空航天、有色冶金、武器装备、船舶、化工、机械等领域的等温锻造超塑性成形新工艺变为现实,还为天锻挣回了18项专利技术。万吨等温锻造液压机成功问世,当年就实现该类产品销售收入5000多万元。2002年天锻推出的玻璃钢制品大型数控液压机生产线,获得16项专利技术,牢固地占领了市场,2004年实现销售收入3500万元,2005年到目前又为企业增加销售收入2000万元。
目前天锻产品达到40多个系列,300多个品种。率先实现了数控、柔性、高速、高效、高精度、系列化,打破了国外企业的技术垄断。这些拥有自主知识产权的核心技术给天锻赢来了国内、国外两个市场。天锻管理层把知识产权看作是企业生存之本,发展之源。“专利战略是企业长期发展规划的重要组成部分,是制定企业具体技术和经营发展战略的指导思想。在研究与开发方面,实施专利战略可使企业所取得的技术成果及时得到法律保护,掌握技术的最新发展动态,达到产品技术领先的作用;在经营方面,专利战略起到排斥竞争对手,获取最大市场份额,增强企业的市场竞争活力,保护液压机产品目标市场的作用。以专利证书作为‘敲门砖’,在大型项目招标中为企业赢得了竞争主动权。”天锻市场部经理说。2004年天锻依靠技术优势以高出同行业厂家10%的价格中标,并以1.35亿元的年销售收入创下了内外销历史最好水平。2005年,企业取得液压机产品当年订单1.6亿元,其中通过正式投标,以高出同行业厂家价格中标的订单7800万元,实现了天锻企业历史上最好开局。
天锻率先在国内同行业中投资建立了液压机行业专利信息数据库,及时了解国内外本行业的发展趋势和竞争对手的技术、产品状况,为本企业制订技术发展战略和调整产品结构提供信息参考。
天锻以“中国装备、装备中国”为己任,将填补国内空白、赶超国际同类产品先进水平为追求目标,根据市场的需求和国家产业政策的取向,立足新兴材料、新兴技术、新兴工艺、新兴产业,不断研发具有自主知识产权的核心技术,并以具有自主知识产权的核心产品成为市场的领跑者。据悉天锻下一步目标是向产品的成组、成线、成套进军,向批量化、规模化进军,让天锻生产的“金星”品牌成为驰名世界的中国品牌。