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3月19日,顺驰中国控股有限公司与中远房地产有限公司签署协议,共同出资组建天津市远驰房地产开发有限公司,联合开发天津市河东区新开路项目。这一举动引起业界关注——快速扩张的顺驰如何拿下天津内环线最后一个较大地块?2004年一直高调挺进全国化的顺驰为何改弹别调,携战略伙伴回归天津大本营?一向强调在变化中发展的顺驰,又将有哪些变数出现?
联姻中远
尽管顺驰在各个不同的发展阶段都引入了一些战略伙伴,但中远的出现,在跨区域开发冲动和房地产信贷收紧交错的背景下,还是显得有些不同寻常。据称这次两家联姻可以说是一次“闪电成婚”,源起于顺驰中国大股东孙宏斌与中远高层的“一、两次接触”,“合作的基础是典型的优势互补,最终促使双方走到一起的契机还是来源于双方对项目以及所在区域的看好。”顺驰中国华北集团董事长刘涵说。
当天出席签字仪式的中远房地产董事总经理李明等人对合作伙伴顺驰和天津房地产市场的潜力表现出了很高的认可度。这个总资产70亿元的企业在北京靠700万平方米的开发规模完成了它的“原始积累”,据称,与顺驰合作天津新开路项目是其“跨越式、跨区域”双跨发展战略迈出的第一步。转制成功的中远房地产由于有着多元化的股权结构,在异地开发的进程中表现出了控制风险的敏感性:“我们谨慎进入可以够得着的区域,够得着取决于合作伙伴顺驰在天津的操作能力,天津市场本身也是个不错的选择。”中远的李明说。
而顺驰选择中远,除了看好对方的专业能力,对公司实力的考虑似乎更现实。“双方通过战略合作弥补不足,形成对区域市场更大的影响力,这种双赢的合作模式,已经成为必然趋势。”担纲顺驰中国董事局主席不久的汪浩说。
据介绍,占地面积18万平方米的新开路地块,在众多竞争主体参与竞标的情况下,最终被中远以10.7亿元的价格摘牌。在新成立的远驰公司中,一向强势的顺驰占有45%的股份,对于这个总投资30多亿元的项目,顺驰方面承认:“中远会多投入一些钱”。
战略调整
今年初,顺驰召开记者通气会,正式推出其“战略转型”规划,称2005年要把“稳健经营、可持续性发展”放在首位,并提出了“提高利润率”、“合作共赢”、“品牌美誉度”等关键词,与以往风格大相径庭。令人不禁费解,顺驰会为谁而改变?
与中远合作的确是顺驰在2005年弹出的一曲变奏。合作的姿态似乎给了一贯作风强势的顺驰另一个看待自己的视角。“此次与中远房地产的合作,将成为开放式学习、成长,提高操作水平的契机,推动企业稳步进取。”汪浩在签约仪式上这么说道。
记者注意到,与中远合作的新开路项目,规划总建筑面积60万平方米中,商业和其他综合类物业面积将占有一半左右。如此大规模地进入商业物业领域,在顺驰的开发历史上是前所没有的。“我们希望经由这个项目拓展商业地产开发,在几年内顺驰商业地产的比重将增加到15%-20%。”汪浩认为这种产品转型符合顺驰谋求稳健的发展战略。“我们需要积累商业和其他类型产品的操作经验,新的发展空间和更多的利润来源需要更多的产品和业态支撑。”刘涵说。他透露,蓝调街区的利润率比住宅要高出许多,新开路将成为河东区新的商业中心,目前的项目定位应该是符合市场需要的。
在顺驰的战略描述中,完善现有产品结构,增加商用物业开发、固定物业出租业务,进入房地产金融领域和其他相关行业,与“稳健”这样的字眼一起,成为反复强调的主题。在众多开发企业逐鹿天津商业房地产市场的局面下,强调主营业务仍将聚焦住宅的顺驰,对多元化产品对企业实力的影响有了更多考虑。
巩固“主场”
“在全国化的疾行中重归天津,此次的决策不是偶然,在未来顺驰的大盘里,天津仍将占据重要位置”。顺驰华北集团董事长刘涵强调天津对于顺驰的战略意义。“本次与中远房地产合作,组建远驰公司,是顺驰实现未来5—10年战略的一个步骤、一块基石;企业希望通过更多这样的战略合作,建立一套模式,吸引更多高水平的合作伙伴,以盟军阵营,共同推动企业的发展、城市的发展。”刘涵说。
据顺驰介绍,2004年随着天津土地政策的变化,大片土地供应量减少,顺驰将有限资金集中在外埠区域,但关注的视线并未离开天津。“天津依然是最具潜力的市场,我们希望巩固在天津的优势,继续做天津的主流开发商。”“巩固”的说法,多少透露了雄心勃勃的顺驰在扩张途中对“后院失火”的顾虑。万隆系悄然扩张,拿下原海逸长洲6000亩土地,泰达市区“造城”,万通、上海陆家嘴相继进津,群雄并起,谁能笑到最后?谁是区域市场绝对的第一?
刘涵称,顺驰未来在天津的发展将结合整个城市发展节奏而进行,与城市规划紧密捆绑。他认为,回首过去的几年,顺驰之所以保持主流位置,也是因为扣紧城市发展脉搏。下一步,根据市政府的规划,多个卫星城的建设势在必行,小城镇开发将成为城市建设发展的主流,也将是顺驰天津战略的重点。“天津是顺驰的福地,也是顺驰销售收入的主要来源,今年天津在建130万平方米项目将有50亿元左右的回款,顺驰做强做大根基还在天津。”刘涵表达了顺驰在天津发展的决心。