| 记者昨天获悉，世界头号家居建材零售商家得宝(Home Depot)将以超过2亿美元的代价收购东方家园49%股权，正式杀进了其垂涎已久的内地市场。在观望内地市场长达两年后，家得宝终于出手。
收编东方家园
昨天，家得宝胜出的消息获得证实：今年3月份双方将正式签署协议，6月家得宝将宣布消息。
东方家园总裁办公室主任吕文玮此前表示，公司愿意向外国投资者出售至多49%的股权。但知情人士透露，此次收购东方家园49%的股份，只是家得宝进入内地市场的第一步。在其正式进入之后，家得宝还将增持，以控股东方家园。
本次收购将以现金一次性支付。转让股权后，东方家园现有管理团队不会有大的变动。家得宝将向东方家园派驻主要管理人员，将其纳入家得宝全球采购体系。家得宝自有产品也将进入东方家园销售。
家得宝是美国第二大零售商、世界头号家居建材零售商，其董事长兼首席执行官鲍勃表示，家得宝在中国的发展策略将是买下小的连锁企业，同时开设自己的新店。东方家园有22家分店，北京地区有7家，是上市企业东方集团子公司。
酝酿长达两年
2003年，家得宝在上海和深圳设立了采购咨询中心，从内地采购家居建材用品，同时进行市场调查。另外，家得宝还在深圳开设公司，生产浴缸、瓷砖等产品。其上海采购部承认，这些工作是为全面进入中国内地并开设连锁店做准备。
零售专家黄江明介绍，两年前家得宝就想进军中国内地，但在选址和审批等方面进展不顺利。对家得宝以收购东方家园切入内地市场，兴业证券零售分析师林木红表示，家得宝至少考虑了三个方面的原因：
首先，收购东方家园后，借助东方家园在全国的22家门店，特别是北京的数家门店，家得宝能得到较好的网点资源。如果不与国内巨头合作，家得宝难以在北京找到合适的店址。
其次，如果不通过收购进入，家得宝必须经过商务部严格的审批。初来乍到，家得宝难以像国内巨头一样得心应手。
第三，如果自建营销门店，按平均一店万平方米计算，家得宝每开一家店，光土地和物业两项成本就将达到1亿元以上，这对于严控成本的零售企业代价过高。
百安居终出局
世界行业老三百安居曾与家得宝一起争夺东方家园，但百安居最终出局。
“与家得宝不同的是，百安居不要股权，要门店。”东方家园内部人士透露。其实百安居更早找上东方家园，希望购下东方家园部分分店，数量少于10个。东方家园有些迟疑，因为他们要的是外资入股。
但百安居方面没有承认这个消息，“我们和东方家园目前没有可以公布的交易。”百安居中国区公关部经理胡丽峰这样平静地回复记者。百安居华北区总经理艾玉洲也表示：“没有听说这个事情。”
林木红分析说：“百安居的做法可以理解。他们自己在国内有21家门店，若入股或接手东方家园全部门店，难免会与自身门店形成竞争，这不符合经营规律。”
百安居与东方家园的谈判没有进展。家得宝和劳氏(世界第二大建材零售商)乘机介入，前者最终以更高的出价得手。
发展前景存疑
根据中国建筑装饰协会的数据，去年内地在家居装修材料和装修服务上的支出至少达到720亿美元，这一数字是2001年的两倍。预计到2010年，建材工业产值将达到1万多亿元人民币。看起来，国内建材零售的空间非常巨大。但国内专家对家得宝的进军前景普遍存在怀疑。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，他对外资建材超市的前景并不看好。他说，首先，外资巨头对国内需求并不充分了解，引进的产品不一定能为国人接受；第二，外资的全球采购系统对内资没有帮助，因为国内建材价格低廉；第三，在采购环节的困难依然存在。国内由于上游资源没有整合，厂家过多，造成了采购难度巨大。
国内零售专家、中国人民大学教授黄江明也指出，无论外资资本有多雄厚，都要解决一个本土化的问题，美国企业对自身经营模式非常固执，容易与中方企业产生分歧。所以，外资零售业在中国内地的前景如何，有待观望。
|
