十年，如白驹过隙般匆匆。从1994年12月28日成立始，天安便开始为其未来发展勾画蓝图。在2002年监管层“开闸”下发批量牌照之际，天安一路攻城略地，机构网络迅速遍布全国，目前公司各级机构已近600家，“全国化”发展至此完成。

　　不仅如此，在专攻财产险之余，天安的目光开始瞄准寿险市场。中国加入WTO后，外资险企蜂拥国内保险市场，天安借此契机联姻美国恒康集团于2001年2月合资组建恒康天安人寿保险公司。天安产寿兼营的多元化经营战略由此拉开帏幕。

　　凭借着先进的经营理念、科学的发展战略和专业的经营人才，天安“产寿联动”的发展战略取得了显著成绩。然而，竞争激烈的国内保险市场充满变数。今年4月，加拿大宏利金融收购美国恒康后，恒康天安人寿股东变数行将发生。陷入“双牌照”困惑的宏利金融，不得不在中宏与恒康天安间有所取舍，转让恒康天安50%的股权。宏利退出之际，正逢天安迅速扩张之时，天安决定加大对恒康天安的投入，真正实现“产寿险”联动，成为一家名副其实的全国综合性保险公司。

　　如果恒康天安股权变动结果如天安所愿，将进一步便利天安在国内下一步的发展。随着收购时间表的推进，“华东区域产险公司”——产险公司“第二梯队”之首——“全面综合性保险公司”，天安确定的集团化、多元化、国际化的发展目标正在有序推进中。

　　天安成立十周年之际，天安董事长陈剖建在其位于上海浦东陆家嘴的办公室接受记者独家专访，透露天安十年一路走来的酸甜苦辣及未来的发展战略。

　　十年三大转折

　　“悉数天安十年路，共经历了三大转折。”陈剖建习惯把天安的发展历程分为三个阶段。

　　1994年底，天安亮相上海，是国内首家由企业出资组建的股份制商业保险公司。“天安初创期的发展规模在同辈中较为突出，1995年业务总收入超过1亿，1995年、1996年的业务总收入增长率都超过了100%。”身为天安创始人之一的陈剖建，对于天安首创时的点滴历历在目。

　　1997年至2000年，国内保险业陷入“低谷”，产、寿险发展迅速降缓。在经历第一阶段快速发展期后，天安应该到苦练内功的时候了。“从1997年开始，天安进入了盘整期，开始注重提升管理质量、培养专业人才和整合公司资源。1999年，公司迎来‘文化建设风’，走文化经营之道成为天安选择的道路之一。”陈剖建说。在当时整个保险企业发展速度平均降至3%左右时，天安的业务收入增幅仍达到了10%。

　　虽然第二阶段的发展速度十分缓慢，业务规模增长有限，但在陈剖建的眼里，第二阶段对天安的发展至关重要。“第二阶段天安通过市场研究，寻找天安的市场增长空间，这段时间的盘整为天安后期的发展夯实了基础。”陈剖建感慨道，“当时，天安一直在考虑今后公司的市场定位和发展方向。在当时，国内产险客户多为工商法人消费群体，但我们判断随着中国经济的不断发展，个人财富的积累速度将不断加快，个人消费者将成为今后购买产险产品的主流。”为此，从1999年开始，天安加大房贷险和车险的开发力度。

　　2001年，保监会的一纸批文成了天安的第三个转折点。当年年底，天安被批准升级为全国性保险公司，随后批下的还有25家省级分公司的筹备权，为当时区域保险公司中最多者。而在2001年底前，天安真正营业的机构，仅在上海、南京、杭州、宁波、合肥等地，是一家地道的“华东区域保险公司”。

　　天安寻求本地投资渠道的步骤正在加快。2001年2月，天安与美国恒康集团合资组建的恒康天安人寿保险公司落户上海，表明了天安进入寿险领域的决心。2004年4月，美国恒康被加拿大宏利金融收购。由于宏利在和中化签订合资成立中宏协议时，签署了排他性条款，即要求合资方不能在同一市场内设立经营同一业务，显然，宏利金融行将舍弃其恒康天安中50%的股权。“组建人寿保险公司因涉及到多方监管层及董事会等一系列复杂问题，与宏利的收购谈判还在进行中，相信不久就会有消息透露。”陈剖建言辞谨慎。

　　寻求融资渠道步伐加快

　　机构猛增的背后，是需要大量的资本，以应对随之出现的偿付能力不足问题。同诸多保险公司一样，天安积极探索并解决机构扩张带来的资本金难题。2003年初，天安开始筹划一项规模在25亿元左右的私募行动。据陈剖建透露，截至目前，天安已与全国100家企业有过接触，其中与10余家正进入“进入亲密接触阶段”，其中不乏有国际大财团。他希望，国际资本进入天安的同时，能带来更多的国际经验。

　　寻求资本金扩充渠道，天安作好两手准备，在展开私募计划的同时，天安并没有罢手的迹象，发行次级债已被提上公司议事日程。“公司准备发行4亿多的次级债，补充资本金至10亿元左右。”陈剖建认为，发行次级债是资产多元化的表现，发债融资不仅可以满足企业的融资需求，加快融资速度，而且将有效缓解保险公司偿付能力不充足对业务发展的制约。尤其恰逢中国保险市场全面放开之际，将对公司开展快速占领市场产生积极影响。

　　与此同时，为适应构建保险资产管理公司的需要，公司日前重组了投资部门，将原投资部更名组建为“投资管理中心”，以实现新时期保险资产管理的新模式，为日后筹建保险资产管理公司铺路。

　　对于成立保险资产管理公司的时间表，陈剖建表示，“成立保险资产管理公司，要具备权衡资金安全性、流动性和赢利性之间的关系，但目前保险资产管理公司的投资渠道有所制约，来源较少，因此公司在成立资产管理公司时间问题上相当谨慎。”他希望，保险公司的投资渠道应该放宽，保险资产管理公司可操作的余地应该扩大，包括直接投资货币市场和中长期建设基础项目等等，而不仅仅只关注证券市场。

　　中国财险“第一品牌”

　　谈到天安在国内产险市场已经位列“第二梯队”之首时，陈剖建笑着说，天安去年的业务量达20多亿，今年预计能突破50亿的业务量，我们一直在朝建设“中国财产保险第一品牌”的目标前进，欲成为第一品牌，首先要成为优秀品牌。

　　在国内产险市场的发展过程中，车险一直扮演着重要角色。因推出“酒后驾车险”而屡见于报端的天安，被认为是国内保险公司中较为有力的竞争对手。陈剖建介绍说，天安在全国70%的保费收入来自车险，在天安所有产品中，车险的平均增长率第一，去年的这一数字为150%。

　　天安对中国车险市场的关注早已开始，为了抢得先机，他们开始寻求引入国际经验。近年来，他们屡次召开国际研讨会，与国际保险与再保险专家，探讨如何规范车险风险管理，寻找再保渠道。今年年初，保监会对车险市场进行市场化改革，天安抓住契机及时调整产品，并加强车险后续服务。

　　陈剖建一直没有明确表示，天安打算怎样整合产、寿险，但显然，合资寿险股权变动，为天安业务经营多元化提供新机遇。“无论恒康天安股东变动结果如何，天安下一步的计划不会改变，我们将针对个人及团体客户开发相应的产、寿险产品，并将其进行有效整合。”他的一席话，道出了公司产寿兼营的多元化发展的宏伟目标。

　　在天安创建“中国财产保险第一品牌”的过程中自然不能缺少上市与构建保险集团两大计划。但是，陈剖建认为，公司需要进一步提升，明年不是天安选择上市的最好时机，而构建保险集团计划也要看准时机择日实施。

　　面对外资保险公司纷至沓来的态势，陈剖建并不认为中国保险市场的放开将动摇中资保险公司的市场地位，“外资险企进来的同时，能带来先进的产品与管理理念，与本地保险公司共同培育市场。”他还同时透露，明年天安将加大产品开发、公司IT建设和客户服务的投资力度，除主要开发车险产品外，责任险、工程险、水险等也被纳入了重点开发范围之中。