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燕京啤酒最终还是放弃最初的并购计划，取而代之的是以投资设厂方式直接杀入珠三角腹地。本月10日，燕京啤酒股份有限公司和北京(企业)啤酒有限公司在京签署《关于合资经营广东燕京啤酒有限公司合同》，标志燕京啤酒对珠三角市场的攻势正式进入提速轨道。
南海项目直指珠三角
《燕京啤酒股份有限公司对外投资暨关联交易公告》显示，为了进一步实施燕京啤酒在全国市场的战略布局，燕京啤酒决定投资7500万元人民币与北京(企业)啤酒有限公司在广东佛山南海区合资设立广东燕京啤酒有限公司。“合资公司”注册资本为1亿元，其中燕京啤酒出资7500万元人民币，持股比例为75%；北京(企业)啤酒有限公司出资301.61万美元，持股比例为25%。由于合资双方法人代表均为李福成，因此本次交易行为构成关联交易。
记者获悉，此前的11月17日，燕京啤酒与佛山市南海区政府签约，在南海科技工业园松夏工业片区投资2亿元，设立其第25家子公司。根据协议，该厂一期工程计划年产10万吨燕京啤酒，提供给华南地区市场，预计明年6月投产。燕京啤酒在解释项目落子南海时表示，从燕京啤酒的全国布局来看，山东、浙江、福建等沿海区域都设了工厂，惟独广东市场尚属空白。
桂湘闽基地助攻华南
“燕京挟其资本、技术、品牌等优势到处跑马圈地，在江西、湖南、湖北、山东、内蒙古、广西、福建、浙江等省市并购了15家啤酒企业。”业内人士认为，自1999年以来，燕京啤酒一直没有停止对外扩张的迹象。在南海合资项目之前，燕京啤酒集团宣布投资3.8亿元，分别在湖北仙桃、江西抚州、广西玉林各上马年产10万吨的啤酒项目。目前，三大项目均已进入签署协议或破土动工程序。对此，燕京高层表示，3.8亿元投资不仅是增加30万吨啤酒产量，更重要的是让燕京在全国形成更加合理的市场布局。
业内人士分析，燕京在南海设厂之前一直以桂林、衡阳等广西、湖南、福建等啤酒基地对广东市场形成包围之势，南海项目投产之前仍将以上述基地渗透华南市场。事实上，去年12月，燕京啤酒率先设立华南事业部，一统湖南、江西、广东三省市场，同时在长沙设立华南燕京啤酒销售有限公司，主攻三省销售网络。
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