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与北京中关村相媲美的天津科贸街连日来频频吸引业界眼球,国内四大IT卖场在短短两年内纷纷进驻,气势逼人,原有商家也不甘示弱,在积极备战的同时,不断调整招商方式吸引新户进入。一时间,天津的“IT华尔街”上新老卖场比邻而居,众商家的各种营销招数花样翻新,科贸街上商战狼烟四起,天津IT市场的格局大变动在所难免了。
国内大型IT卖场试水天津
2002年,赛博数码广场正式落户天津科贸街,并在9月份开张营业,当时其两万平方米的规模,成为天津最大的电脑专卖场。继今年8月总面积达16000平方米的颐高数码城试水津门,又一大型IT卖场百脑汇也将于本月入驻。同时,荣华时代广场也将于明年竣工,其底商将被打造成45000平方米的超大IT卖场。
至此,在2.6公里长的天津科贸街上,已经形成了赛博、颐高、讯怡、百脑汇四大新卖场与当地天大天财、博鑫、名利达、中环、电子配套五大老卖场林立的竞争格局。加之大大小小的品牌店、门市部,科贸街的规模成倍壮大。
新旧卖场伯仲未分
新卖场虽然经营模式和老卖场一样也是出租柜台,但新兴卖场的营销理念较为先进。新卖场首先是经营管理者,通过行销企划对商户资源加以整合,整体性地进行营销。这和老卖场不同,老卖场更像是物业管理者,卖场和商户仅有“租金”关系,互动机制比较匮乏。
百脑汇负责人张政这样认为,新兴卖场的硬件设施也更为先进,新兴IT卖场入津将加速老旧卖场的淘汰。
天津科贸街管委会有关负责人表示,老卖场沿用“商铺租赁制”方式,缺乏专业卖场的有效管理,商品是鱼龙混杂,问题突出,越来越不适应当下市场形势。
事实上自2002年9月,赛博数码广场登陆天津之后,天津IT市场格局已发生了微妙的变化。对消费者来说,如果卖场价格、服务等基本相同,肯定会选择到环境和硬件设施好的卖场选购商品。
对此老卖场也不会坐以待毙。天津的老牌IT卖场,中环通信电脑商城负责人认为老卖场有许多优势,首先对小商户来说具有成本优势。据介绍,几家新兴卖场的平均租金水平在每月每平方米180元至250元之间,而老卖场则在每月每平方米30元左右;再有老卖场具有消费习惯的优势。一些老顾客已经形成了和固定商户之间的紧密联系,这种消费习惯短时间内还难以改变;此外老卖场各自具有经营特色。
据了解,进入新兴卖场的商户中新入行的很少,基本上商户都是在几家新老卖场同时布点,这是一种观望的态度,如果发现人气不足,很快就会选择退出。近年来兴科、昆仑等老卖场相继退出形成一定市场的真空,因此,新卖场相继入市的影响还未充分体现,目前还没有出现商户大批退出的迹象。
门市部遭遇冷落
“洗牌”中受冲击最大的当属街边的门市部。记者在走访中了解到,2002年赛博入津时已有很多门市经营者放弃临街店面,搬进大卖场。某商户在鞍山西道上的门市多年来的经营状况一直不错,赛博进入时,他在里面租了一个柜台,销售情况也算不错。颐高进津时,他又成了颐高的一个商户。“我是没有办法,不得不进呀。”这位赵姓经理叹道,“毕竟卖场是大势所趋,单独的门市是竞争不过大卖场的,万一哪家卖场火了,我没有柜台,不是白白错过机会了”。像赵经理这样的商户不在少数,大卖场的进入,使街边的门市变得日益冷清。
对未来格局如何变化,敏感的商家都认为,未来天津IT市场的竞争会在几大卖场之间展开,市场份额也会为大卖场占领,但究竟鹿死谁手,一切都还不好说。