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北方网消息:日前,光大永明人寿在天津推出了全新的银保产品——“金保来”投资连结保险。“金保来”的上市不仅丰富了银行保险产品的种类,还创新了销售模式——客户经理销售制。
近年来,银行和保险合作成为我国金融业发展的一个亮点。银保合作的意义在于,保险公司找到了一条贴近客户、具有良好信誉的销售渠道;银行丰富了产品种类,能够给客户提供全面、一站式的金融服务,同时增加了中间业务收入。由于银行保险发展的时间短、速度快,传统的银行柜台销售模式单一而被动,尤其是保险产品与银行传统金融业务有一定的专业隔阂,不可避免地会出现因柜员缺乏系统的保险知识,而无法有效向客户传播正确的产品及保险信息的现象,导致新的金融产品很难在银行传统业务模式下实现全面传播。
此次光大永明人寿和农业银行天津分行共同打造的客户经理销售制,打破了银行保险传统销售模式,从以前的柜台式被动销售向理财顾问式的主动销售发展,银保客户经理将走出柜台,为客户提供主动服务。同时光大永明还定期为农业银行的银保客户经理提供专业的保险知识及保险产品销售技能培训,这为客户经理更好地向客户传播正确的保险产品信息提供了基础保证。
据悉,光大永明此次推出的“金保来”投资连结保险,是针对18~60周岁的人群开发的一种综合投资理财和保险保障功能的新型银行保险产品。该险种具有专家理财、平衡风险、财富投资累积、免征利息税及提供高额意外保障等特点。客户不但可以获得全部投资帐户的满期收益,还可以获得保险单全部帐户价值和5%首期保险费作为身故保险金的保障,以及30万元高额航空意外身故保障。
从光大永明人寿通过银保客户经理来销售投连产品的创举上,不难看出在竞争激烈的保险市场中,拥有先进经营理念和海外寿险经验的合资保险公司正不断探索着创新的销售模式,以获得竞争优势、赢得客户。