中国商品自上个世纪90年代批量进入保加利亚后，很快得到该国消费者认可，从国有商场到街头小铺，“中国制造”的标识处处可见。但近两年来，中国商品在该国遇到的竞争压力越来越大。

　　上个世纪90年代，保加利亚商品匮乏，中国个体商人抓住机会，从国内运来一批又一批的服装鞋帽、小五金和小百货等，深受普通消费者欢迎。据介绍，在索非亚北郊的伊里恩采市场中，80%的商品来自中国。从服装鞋帽到玩具工具，从手工艺品到化妆用品，门类十分齐全。但从2002年起，保加利亚收缩了对小商品的进口，海关提高评估价，“提箱公司”手续费大幅上涨。“TECHNOPOLIS”是保加利亚国最大的电器商城，云集着来自世界各地的家电产品。中国的海尔空调陈列在商城入口的中央位置，但柜台前却冷冷清清。当地销售人员介绍说，保加利亚人对海尔空调的质量非常肯定，但价格较高，所以购买者较少。据了解，海尔空调由一家叫“VIDEOLUX”的电器公司从中国进口，保加利亚对其征收35%的关税。但是，在土耳其生产和组装的LG和三星空调则享受零关税待遇，致使海尔空调在该国市场的售价比韩国空调高出25%。目前，保加利亚经济不景气，居民购买力下降，同类产品如此大的差价，不能不给海尔造成巨大的销售压力。中国小商品受到土耳其同类产品的激烈竞争。

　　据保媒体报道，近年来土耳其对保加利亚的服装、鞋帽和家庭用品的出口迅速增长。2002年，土对保出口了1.2亿美元的服装，比2001年增长33%。除官方渠道外，土耳其商人利用保几十万土族人的关系，通过私人途径将大量商品携带入保，对中国服装鞋帽和小百货构成极大的挑战。

　　据统计，“伊里恩采”市场上的中国摊位已经从原先的500个减少到200个。中国小马力拖拉机在1990年进入保加利亚后的13年中，在市场上一直长盛不衰。在今年举行的普罗夫迪夫农机博览会上，由保加利亚“佩特科和伊万”公司进口的山东潍坊两种小马力拖拉机颇受青睐。但是，一些原苏联的加盟共和国开始瞄准这一市场，俄罗斯和乌克兰制造的50马力以下拖拉机均参加了普罗夫迪夫博览会。市场人士认为，这些国家的特点是很重视拖拉机的配套机具和零部件及售后服务，而中国拖拉机在发生问题后维修比较困难，将影响农民的购买兴趣。“佩特科和伊万”公司也建议中国厂家能在保建立拖拉机维修服务中心，由中国技术人员亲自或指导拖拉机的维修，及时排除技术故障。

　　在市场环境日趋恶化的情况下，很多中国公司积极行动起来，主动采取应对措施。今年4月，中国上海广电集团与保加利亚“日用电器公司”签约，决定在保中部的大特尔诺沃市合资兴建彩色电视生产厂，总投资200万美元。在6月6日至30日举行的“中国文化节”期间，“上广电”首次展示了一台该公司生产的直角大屏幕彩电，引起保加利亚观众很大兴趣，人们纷纷询问这种彩电何时在保生产，何时投入市场，售价多少，保修期多长等。当地业内人士指出，“上广电”与保公司合资建厂，在当地生产或组装家用电器，既可免纳高额关税，又省去了大量的运费，如果此项合作取得成功，将为中国家电和技术型产品立足保加利亚趟出一条新路。