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卖掉脑白金进帐3.43亿元从何而来?史玉柱是实业家还是投资银行家?黄金搭档会成为第二个脑白金吗?
直接进账3.43亿元从何来?
11月24日,一则新闻出现在各大门户网站,“史玉柱一纸公告卖了脑白金,商标转让价1.46亿”。
据知情人士透露,在老百姓和业界还在对脑白金的电视广告频频指摘时,2001年上半年史玉柱已在悄悄地做着两件事情,一件是准备脑白金之后的新产品——黄金搭档,一件是向资本领域迈进。这已经预示着今天脑白金的结局。
上海健特、青岛健特和无锡健特之间是什么关系?据了解,在上海健特出让商标权给无锡健特前,国家卫生部颁发的脑白金的生产批准证书最初由史玉柱的珠海康奇有限公司拥有,无锡健特(无锡某药厂2000年3月被黄山康奇和上海健特收购后的新名称)是脑白金的生产厂家,上海健特是脑白金的营销总部,而脑白金的商标注册人为史玉柱的北京巨人软件公司。请注意在这个时候,脑白金的生产许可证和商标所有权都在史玉柱的手里,同时史玉柱还有无锡健特生产厂和上海健特营销总部。
自从史玉柱在上海注册了巨人投资公司开始涉足资本市场后,为达到借壳上市目的,和史玉柱有复杂关系的上海华馨开始登场,最终目标锁定青岛国货。据有关媒体报道,2000年10月,上海华馨与青岛市商业总公司签订了股权转让协议,按照协议,青岛商业总公司拟将其所持有的国货公司国家股3379.68万股中的2811万股,占总股本24.73%,转让给上海华馨,转让价格为每股2.87元,涉及转让总款8071.67万元。上述股份转让完成后,上海华馨将成为青岛国货的第一大股东。后来,青岛国货改名为青岛健特,而青岛健特则拥有了无锡健特90%的股权,上海华馨拥有无锡健特10%股权,也就是说,至少从表面上看,史玉柱此时已没有无锡健特一点股权了,即便上海华馨的幕后大老板就是史玉柱本人,其直接拥有无锡健特的股权也不超过10%。
再看商标权。脑白金的商标注册人为史玉柱的巨人软件公司。2001年5月28日,国家商标局出具了核准转让注册商标证明,核准巨人软件公司将该商标转让给史玉柱的上海健特。依据无锡健特与上海健特2001年4月5日签订的《商标使用许可合同》,在脑白金注册商标被商标局核准转至上海健特之日起到2004年12月31日的期限内,无锡健特经上海健特许可有权使用脑白金注册商标,许可使用费1万元/年,仅具有象征意义。这次,史玉柱把上海健特的商标权和生产技术转让给由青岛健特控股的无锡健特,标志着史玉柱最终是完整地退出了脑白金。
最终史玉柱的回报是多少?我们粗略地算一下:上市公司健特生物今年的2001年年报10股转增7股,派1元,则上海华馨手中的2800万股增至4770万股,得分红4770万;2月底从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份,付1.22亿元;中报10送2转增1,派现0.5元,华馨持股增至5700万股,进帐2850万;此次无形资产转让,上海健特再进1.46亿元,也就是说,光现金进帐,华馨与上海健特合计就达3.43亿元,好大的一笔买卖!
史玉柱是实业家
还是投资银行家?
1997年1月,巨人大厦债务危机后,有媒体猜测史玉柱有这样一个大公司,不会还不起那一点钱,不然他凭什么东山再起?后来他开发并卖火了脑白金。据说,史玉柱也许在这段时期发现了中国的资本市场原来比保健品行业好玩得多,更容易发挥他的营销天才。
脑白金明明是保健品,现在却被巨额的广告投入打造成了礼品的代名词。这也是史玉柱迫于舆论的压力所做的策略调整。因为脑白金的主要成分褪黑素一直是争论的焦点,对它是否有效,合理用量是多少,以及对人体有无毒副作用仍存有迷团,众多媒体对这种功效未经科学鉴定就大规模投入市场的行为表示了忧虑。并且,仅拿到保健食品批号的脑白金在现行法规下也不能宣传功效。没有功效支撑的脑白金可能将在今后像它快速崛起那样快速衰落。
史玉柱有绝顶聪明的商业头脑。他在挤干了脑白金大部分价值后,临走把还剩下不多价值的脑白金以1亿多的高价卖了,他是赚大了
另一方面,史玉柱卖脑白金,还要从资本运作中找答案。2002年7月,中国某著名财经媒体曾披露史玉柱在资本市场上的种种“游戏”,并分析史玉柱为何甘愿被青岛国货收购,并预言“吃掉”史玉柱的青岛国货,说不定什么时候反过来会成为史玉柱的“盘中餐”。只是,他万万没想到,仅仅过去3个多月,史玉柱给他另外一个答案。史玉柱不仅没有和青岛国货再玩什么游戏,还干净利索地把厂(无锡健特)直至生产技术(珠海康奇拥有)和商标权(北京巨人拥有)一古脑地全卖给了青岛国货。
史玉柱为什么急需这笔钱?中央电视台2003年黄金段位广告招标会,上海健特成为大买家。从11月份开始,中央电视台天气预报插播广告里,在脑白金送礼广告篇后,紧跟着的就是“黄金搭档”的广告,这实际上标志着史玉柱下定决心要在全国正式开始运作“黄金搭档”了。
史玉柱脱身得确实漂亮,但同时也增加了人们对他所做产品的疑虑:“你说的那东西这般好那般妙,为什么要甩掉?”、“人太聪明了,成了多方面的大玩家,其产品会不会可靠?”、“史玉柱是实业家还是投资银行家?”等等。
黄金搭档,第二个脑白金?
黄金搭档是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。黄金搭档在复合维生素里添加矿物质,所以命名“黄金搭档”。业内人士认为,史玉柱这次选择维生素产品至少有两个便利之处:一,补充维生素不存在着争议,不会授人以柄,这让我们想起了脑白金的功效之争;二,合作方是中国营养学会,这是国家一级学会,同样让我们想到脑白金实则褪黑素这个美国舶来品几年来的争议。
与美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况相比,对中国来说维生素是个老题目,也可以说是一个新题材。说是老题目,中国的老百姓都知道维生素,但维生素具体能干什么,就没有多少人说得清了。维生素作为老产品,在中国保健品行业存在多年,始终不温不火,一直没有做大。
目前,中国维生素市场比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等等。维生素市场可以说是山雨欲来风满楼。
2001年,脑白金还在疯狂销售的时候,黄金搭档已经悄悄地在中国5个城市试销。今年8月,史玉柱重新调整黄金搭档试销的布局,把目光聚焦在华东5省和上海市,开始第二轮试销。随着中央电视台黄金搭档广告播放,黄金搭档正在继续推广。但从目前实际市场反应来看,黄金搭档的销售业绩还不是很好。
口服维生素也许会成为一种潮流,但业内人士担忧,在不同地区、不同生活工作环境、不同年龄阶段的人们对各种维生素和矿物质的需要量肯定不同,特别值得注意的是,添加的维生素和矿物质能否被人体吸收?过量的维生素和矿物质摄入,对人体有无害处?流行的不一定就是科学的,这一点已经有了太多教训。
史玉柱这次卖掉脑白金难免使消费者对整个保健产品生疑。当初宣传得像金丹一样的脑白金如果真是灵丹妙药,为何江河日下、最终被甩卖?如今的黄金搭档会不会是脑白金第二?维生素到底该值多少钱?消费者还敢掏出血汗钱来买巨额广告打出的又一个概念吗?
戏剧的人生让他成为有能力的导演啊!