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距中国银行和交通银行推出震撼性最优惠外汇交易单边价差5点刚刚两个月,招商银行广州分行本月18日起将此价差再拉低至3点。而9月中旬之前,广州地区各商业银行汇市最优惠单边价差还保持在11点左右。各商业银行有关负责人暗示,广州地区一轮又一轮的汇市价格战没有停歇迹象。
招行再举低价剑
招行广州分行个人金融部负责人徐金透露,自本月18日起,该行在广州地区将推出炒汇优惠套餐,其中包括将最优惠单边价差从目前的6点降至3点,单笔交易10万美元以上的客户方可享受此优惠价差。但该行也将为其它客户提供不同程度的优惠服务,如建立一个24小时营业的有形外汇中心等等。
事实上,招行广州分行已不止一次率先扯起降价旗帜。今年上半年,该行曾在广州首家亮出单边价差12点的最优惠价。
徐金表示,此最优惠价差并非该行长期的价格策略,仅是配合外汇大户促销活动的一个项目,目前计划此价差的实施期限至今年年底。
短短数月间,招行广州分行最优惠单边价差从12点陡然削减至3点,徐金称,此举旨在形成人气。
价格恶战几时休
对于招行如此大胆的举措,广州汇市几家主要银行均认为“不可思议”,但均表示将根据市场调整自己的价格。
中国工商银行广东省分行营业部国际业务部负责人称,该行目前最优惠单边价差为6点,目前尚未有具体的跟进安排,但不保证不调整价格。中行广东省分行资金计划处负责人也表示,该行将观察市场各主体的动作后才作决定。交通银行广州分行国际业务部负责人则对此不置可否。
广州汇市今年来一直笼罩在价格战的硝烟中。汇市新军招行和中信实业银行从今年上半年亮出较低的最优惠单边价差后,广州汇市价格战暗涌。今年9月中旬,一直被逼稍作让利的交行和中行也相继大刀阔斧地砍价,双双将最优惠单边价差从11点拉低至5点。此举被同业视作“震撼性”砍价。
业内人士认为,招行广州分行此举为广州汇市价格战又添了一把火。
为高端客户而战
各家银行的汇市大让利并未令中小汇民享受到多少实惠,因为各家银行均将目标直指汇市大户。
招行广州分行将单笔交易10万美元以上的客户列为最优惠价差的享受者;中行和交行则要求单笔交易7万美元以上才可享受最优惠价差;而工行和中信也无不将大手笔的汇民奉若上帝。此外,各家银行还对单笔交易数百万美元的特大户汇民实行更优惠的价差。
大户们是否对价差更敏感呢?交行广州分行国际业务部负责人称,该行自9月中旬降价和实施双向持单新功能后,交易量月递增27%以上,大笔交易也有一定程度的增加。中行广东省分行自9月中旬降价后,不仅交易总量有所增长,客户结构也有明显改变,大客户增长势头喜人。而中信实业银行的大客户交易量则占该行总交易量的2/3强。
业内人士认为,在目前各银行服务大多雷同的情况下,价差无疑是吸引客户的一种有效手段。
赚了人气亏了钱?
在汇市最优惠价差一降再降的情况下,银行是否仅赚了人气而亏了钱呢?
交行广州分行国际业务部负责人称,因为银行在汇市业务方面充当了坐市商角色,因此银行在国际汇市上平仓时也承担着汇率风险,价差不过是银行减少风险的一种手段。商业银行在国际汇市上平仓时也因自有的仓量大小而享受不同的价差。因此,银行拥有某种币种的多寡将决定其享受的国际点价的优惠度。各商业银行降低价差争取外汇交易规模皆缘于此。当然,如果一味让利于客户,银行的风险也增大,即便拥有了规模也不一定实现盈利。
理性的分析似乎挡不住降价的现实。广州银行业目前尚无结成价格同盟的意向。