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前期有部分券商推出开放式基金、保险产品的代销业务,为客户提供多元投资服务,但记者近期从有关券商处获悉,目前相关副产品的业务量有限,业务收益有限,券商的多层次服务平台尚在搭建中。
在市场竞争日趋激烈的背景下,越来越多的券商意识到营业网点及客户资源深度开发的重要性。业界普遍认为,营业网点及其所拥有的客户资源,是券商的战略性资源,这些资源的开发价值是多方面的,证券经纪业务仅仅是其中之一。营业部客户不但有股票投资的需求,还有保险、基金、银行、信托等多种证券投资需求。
为此,券商开始探索混业经营方式,尝试开办创新业务品种。今年下半年以来,不少证券公司的营业部已经开始代销开放式基金、保险产品。但据记者了解,目前在营业部代销的开放式基金销售和保单销量都非常有限。有关人士认为,证券营业部副产品滞销,关键在于客户群有待培养,其投资理念尚未根本转变。一位券商代表表示,公司的确曾寄希望于副产品,指望它们能吸引到新客户,但事实上目前增量客户却很少。
同时,据有关媒体报道,在政策松动及金融创新力度加大的背景下,券商拟介入彩票市场,即券商客户可在营业部购买彩票。据称,目前有证券公司已开始研究将彩票市场的部分业务嫁接到证券营业部,希望将旗下营业网点建设成“金融超市”。然而,据业内人士分析,现阶段证券营业部介入彩票业的时机并不成熟,所谓金融超市的计划短期内难有起色。这除了彩票行业的高风险特征的因素外,还与营业部已开发的副产品———开放式基金、保险产品销量欠佳有直接的关系。实际上,尽管构建金融超市是不少综合类券商的目标,可目前的经营状况决定了营业部很难再增加新的产品。
然而,证券业资深人士认为,长远来说,无论是保险、基金还是彩票业,“边缘”交叉业务的发展实际上是市场需求的反映。这从近年来银证转账、银证通业务的快速发展可见一斑。据分析,券商并不仅仅是看中保单等副产品销售的多少,更看中的是将来能为客户提供更合理、更全面的个人理财建议,特别是各种投资方向的组合。