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最近,国内最大的音响集团美加科技董事长杨炼烦恼不断。先是8月底来自北方一家媒体对美加的负面报道,开始损伤到美加旗下两大主力音响品牌“山水”和“爱浪”。但令杨炼更为愤怒的是,由于随后一些不明真相的媒介跟风(爱浪高层指称是被竞争对手利用),据说已给这个音响巨人带来上千万的损失。一个月前,当美加科技高举多品牌战略大旗时,部分清醒的媒介曾用“枪打出头鸟”来予以提醒,不幸的是,这一说法最终还是在这个音响巨人身上得到印证。
事实上,对于时下正忙于危机公关的美加来说,新增的麻烦还有外界对其下“山水”、“雅佳”两品牌身份来源的疑惑。那么事情的真相到底是什么呢?近日记者采访美加科技董事长杨炼。
百分之百是中美合资
记者:最近有部分媒介报道美加的一些负面消息,其中就有对“爱浪”中美合资身份的怀疑,对此你怎样看?
杨炼:“爱浪”中美合资身份是100%的,是与美国AVL公司合资,其中外方占25%的股份,中方为75%的股份。
记者:现有外界指称“爱浪”中外股东就是合资公司本身,你能否谈一下两方股东合作过程?
杨炼:你说的事情我们明白,对方指责的就是我们外方股东没有“白人”。事实美国“AVL”公司中本来就有华人股东,就是这位华人股东的一位亲戚在深圳注册了卓信公司,后来AVL公司委托卓信在中国注册了“爱浪”商标,双方股东就是在此基础上成立中美合资爱浪科技有限公司。至于有人指责美国AVL公司并不是一家知名的音响品牌,事实上,这家公司的核心技术是在音响的核心部件芯片上,我们双方的合作也是在芯片业务上最先有来往开始的,在美国企业中,这种将生产外包,而仅从事产品设计和品牌运作的方式其实相当普遍。
记者:现在看来,这次事件对整个美加科技影响相当大,您个人对此次事件作怎样判断?
杨炼:我觉得任何明眼的人都看得出,个别媒介被我们的竞争对手所利用。对方就是利用中国目前音响业多种灵活的经营方式,包括品牌合作、技术合作及OEM生产等,被部分消费者还不理解的情形下,进行误导。在我看来,传统模式中的前店后厂的模式只是过去的做法,现在很多大企业都把工厂卖掉,只搞品牌经营和技术开发。这种模式如果没有恰当宣传,容易给人皮包公司的印象。其实这种方式更控制成本、提高效率,增加利润。
关于“假洋鬼子”的称谓,工商局也没有界定,对于企业产品来说,只有生产合不合法的问题,不合法就是指假冒伪劣,即仿冒别人品牌或者产品质量不过关。我想“假洋鬼子”的说法,应该指的是用国外品牌,但在国内生产,同时销售时不注明产地,造成对消费者的误导,但美加下面的几个品牌的产品都是清楚注明是中山小榄生产,根本不会有误导的问题。媒介的说法其实是别有用心,有意造成混乱。我们早就提出一种观点,即音响已成为继家电后,中国又一个非常有前途的产业,我们要做的工作就是要做大音响“中国造”。
不受香港“雅佳”破产影响
记者:此次事件中,美加旗下新增加的两大品牌“山水”和“雅佳”,也被外界怀疑其来源的合法性,甚至有人声称,此两大品牌并非日本的“山水”、“雅佳”,你认同这种说法吗?
杨炼:美加和这两个品牌的合作,是在生产和销售层面的合作,当然我们也负责这两个品牌在中国的市场推广。我们不是这两个品牌的拥有者,但我们已从“山水”、“雅佳”的真正拥有者———一家香港公司手中取得了这两个品牌在国内市场的经营权。至于有媒介报道的“山水”、“雅佳”和丁谓的关系,现在我可以告诉外界,这两个品牌已和他没有任何关系。因为原来日本山水和雅佳的香港控股公司香港雅佳集团早已破产,丁谓的产业已被拍卖。现在这两个品牌的拥有者是香港人何勇安,与何鸿燊有些关系。
记者:现在,控股“山水”和“雅佳”的香港上市公司香港“雅佳”集团已破产,这会不会影响到这两个品牌在中国市场上运作?
杨炼:我想要说明这个问题,首先要突破一个观念问题。企业的资本运作和产业运作是完全可以分开的,传统的前店后厂模式已站不住脚。尤其是上市公司中,企业的股权结构相当复杂,有时最后连企业的真正拥有者是谁可能都搞不清楚了。现在一普遍现象是,企业的控投公司已破产了,但旗下一些子公司和品牌照样还运作得很好。音响行业尤其突出,据了解,现在韩国一家大型音响企业,公司本身早已破产,但产品却在韩国国内有近六成的市场占有率。现在音响企业正面临急剧变革,由传统的前店后厂模式逐渐变为资本运作+产业运作+OEM方式。这个发展方向应是未来整个行业发展的大方向,我认为是应该大力支持的。
坚持多品牌策略
记者:有没有估算过,这次事件给整个美加带来多少损失?
杨炼:损失肯定有,在北方部分地区经销商因怕受连累还有退货现象,但毕竟现在到了销售旺季,我相信这种损失会很快消除。当然从这个事件中,表明消费者还是较清晰的,相比爱浪,山水损失要大些,因为对手攻击我们时,都是将山水放在前面。
记者:现在看来,你们当初采取迅速扩张的多品牌策略,是不是有些冒进?
杨炼:我们是发展得快了一些,确实也因此招致对手的眼红和恶意攻击,但这也未必是环事。可以说在早期中国音响发展中,多数品牌都存在一些标准不清晰的问题,这往往会成为同行之间相互恶性攻击的靶子。这个事件还可以帮助整个行业净化环境,也有利于以后整个行业进行良性竞争。
记者:经过这次事件,以后美加科技执行的多品牌策略是否会有所改变?
杨炼:多品牌战略是我们既定策略,我们的想法是对不同消费人群都进行覆盖。我绝对不会因此而改变,反而美加还要加强对中国音响业的整合。因为目前的音响业已到了资本运作和产业运作及OEM等多种方式并行的时候。现在我可向你们透露,我们又一个新的公司美联科技即将产生,它主要是整合目前国内一些音响品牌。