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“十一”长假即将来临,出门旅游的人一定不少。旅游时,少不得要买些东西,特别是当地的特产。当真要买时,可得千万小心,里面的套儿可多了。最近,笔者到华东五市一游,所见所闻,有几种推销商品的方法耐人寻味。
到了一地,一下车便有小商小贩围上来,“师傅”、“先生”地一通叫,不厌其烦地介绍他卖的东西,大都是旅游图、干鲜果品之类,还有耳挖勺和牙签儿,有的人手里攥着一把雨花石,也不知是真是假。这些商贩做生意的手段是围—追—磨,跟在你身后面,没完没了地叫你买,缠得你烦了,就掏钱了。这种方法易使人生烦,成功率很低。但在苏杭两地却生出点花样儿来,有些商贩化装成小丑儿,将鼻子涂成红色,将眉毛、眼圈儿涂成黑色,再画上两撇儿翘胡子,戴上一顶大帽子和粗黑框眼镜(没有镜片),俨然一个洋小丑。这一套有可能逗笑了孩子,他们要买,爹妈就得掏钱。可我们这个旅游团多是老人,不但不买,还给人家起了个绰号“吹胡子瞪眼”,哈哈一笑作罢。有些商贩因你看了、问了他的东西,说了价钱,再不买就不行了,非和你大吵一场,有的追出十几米来骂。乍看气势汹汹,实则经营乏术。有些卖古玩的商贩有意将一件“宝贝”放在门口或转弯处,你不小心将它碰下来,摔坏了,他趁机索赔,双方几经交涉,“宝贝”几次跌价,最后他还赚了。如此推销,不仅破坏了经济秩序,也影响治安秩序。
而“匠心独到”的推销却是由导游导演的。导游每到一地,当然要介绍当地的特产如何好、如何妙,然后来一个转折:但是,你们千万要小心,假的太多了,弄不好就要上当。身为南方人的导游坦诚地告诉你,南方人作假非常聪明,做得让你看不出来。听了这一番话,谁能说人家不是好心呢?经过一番铺垫之后,导游就把游客领到一家“正规”商店,商家热情地介绍这里的东西如何真,外面的如何假;这里的多么便宜,别处的多么贵;这里的是正宗、正牌、正路……于是,人们纷纷掏口袋,再看导游,不知哪里去了,一切似乎和他并无关系。然而,同样的过程在5天的旅游中出现了5次,人们就猜出其中的文章了,他肯定拿了不少回扣。