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到台湾市场上攻城略地,相信已经列入了不少大陆企业的计划之中。据台湾官方的统计,从1990年到2001年,12年间大陆对台出口总共只有358.3亿美元,可以说,这是一块基本上没有被大陆厂商开发的处女地,这里的2300万民众,其个人消费能力是大陆民众的几十倍,诱惑力不言而喻。随着两岸经贸关系的进一步发展,台湾市场的大门正在打开,对于大陆的企业来说,到台湾一展身手的时候到了。
青啤、燕啤先后跨海东征
青岛啤酒和燕京啤酒,在大陆市场本就打得难解难分,进入2002年,这对冤家又是先后抢入台湾岛,和当地的啤酒厂家,开演三国大战。
4月,在国际市场享有盛誉的青岛啤酒登台亮相,引起台湾市场不小的轰动,台湾消费者慕名已久,纷纷购买品尝青岛啤酒,台湾媒体甚至用一瓶难求来形容青啤带来的消费热。据报道,青啤登台后,迅速在全台湾铺开了3万个零售点的销售网,商家建议每瓶零售价为46元新台币(约11元人民币),结果零售商将青啤价格炒高,一路攀升至100元新台币(约23人民币),消费者趋之若鹜,动作慢点还喝不到。
青啤入台4个月后,8月5日,燕京啤酒在台湾登陆。据报道,此次登台的啤酒有15万箱,由具有丰富零售经验的台湾泰山企业代理销售。燕京啤酒有关人员在接受记者采访时透露,燕啤的目光,并不仅仅停留在台湾,而是看中了台湾背后广阔的东南亚市场。燕啤看重的是国际化的大战略,以台湾为跳板,背靠台湾进军海外,加强生产环境和品质管理的提升,提升自己的品牌,方是最终目标。
面对青啤、燕啤的进入,台湾本地啤酒厂商显然受到了刺激,他们一方面加紧巩固营销据点,同时不断通过媒体放出风声,表示啤酒的第一要素是新鲜,大陆啤酒再有知名度,跨海而来耗费时间,新鲜度依然打了折扣。
这确实是大陆啤酒的软肋,但青啤已经有了应对的招数。8月底,青啤宣布,该公司己与台湾三洋药品工业股份有限公司签署了合作框架协议,双方将以合作方式在台湾高雄市建设一家生产规模为年产10万吨的啤酒厂。这意味着台湾民众在不久的将来会喝上本地生产的青岛啤酒。相信用不了多久,台湾市场的两岸啤酒大战将愈演愈烈,而台湾民众将是最大的受益者。