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在新推出延伸品牌“第5季”上市两个月后,健力宝以特殊的方式迎来了自己的生日。
8月28日,正值健力宝成立18周年,年仅28岁的资本运营高手,健力宝董事长兼总裁张海,在由新加坡驶往马来西亚豪华邮轮“处女星”号上摆出盛宴并宣布,经过8个月的改组,以“超凡竞赛,超凡动力”为全新品牌主张的健力宝新形象正式展示。与此同时,重金挖过来的新团队也集体亮相。
张海的客人包括,中国轻工协会、中国航天基金会的负责人,中共三水市委几套班子的主要领导,300多名来自全国各地的健力宝经销商。
新形象延伸体育外
健力宝历来与体育密不可分。自从1984年赞助第23届奥运会中国体育代表团一举成名以来,截至目前,健力宝赞助中国体育事业发展的资金已经超过3亿元。今年6月,张海更是不惜砸下3100万元买断央视世界杯独家转播权,令新推出的“第5季”扬名大江南北。
但体育市场这几年已发生巨变。目前中国饮料市场两大可乐巨头垄断局面已然形成,再加上康师傅、娃哈哈等强敌,健力宝借助体育市场营销的生存环境比以前恶劣。甚至百事可乐在赞助中国体育项目协议中明确写明不准健力宝赞助,相关场所和活动也不得出现健力宝的名字。
为此,在新形象展示会上,张海宣布将与中国宇航局合作,全力赞助中国宇航事业。在其“超凡竞赛”品牌核心的演绎上,新健力宝选取“中国宇航员”作为产品包装及新形象广告片的元素,配以“随时随地拥有超凡动力”的表述。
据透露,健力宝这次与中国航天结合的代价是1000万元人民币。张海的如意算盘是,希望借助2003年中国宇航载人飞船飞向太空之机实现自己一飞冲天的目标。
但这无疑也意味着张海的又一次冒险。张海在接受本报记者专访时承认,风险的确很大。但他表示,健力宝在转制之后,需要以新形象示人。而传统的体育营销的老路已然不能满足健力宝品牌的张力,加上这几年产品线丰富了,需要抛掉包袱。
高层团队首次“暴光”
在健力宝新形象的启航仪式上,张海还特地介绍了以他为首的健力宝新的管理团队。这也是自张海正式入主健力宝后,管理高层首次集体亮相。
引人注意的是,包括李经纬在内的老健力宝高层基本全部退出,而裕兴老总祝维沙出人意料地首次出现在健力宝董事会名单上。祝维沙此前曾因与北大方正争夺上市公司方正科技的股权而一举成名。
同时,上月低调将健力宝另外15%的股权揽入怀中的被称作“张海系”重要人物的张金富同样成为健力宝董事,兼任执行总裁。
针对外界猜测纷纭的健力宝资本收购方,张海承认,是他本人、张金富和祝维沙三人共同委托浙江国投收购了健力宝,并没有其他收购方存在。同时透露,他本人在健力宝所拥有的股份超过50%以上。果如张海所言,健力宝的所有收购方都已经浮出水面。用张海的话来说,“祝总是我长期的合作伙伴,从裕兴到中国高科到方正,再到现在。”
此前张海曾公开宣称,要以“40%的健力宝股权”作为诱惑,打造新的管理团队。对此,张海称,经过8个月的调整,目前健力宝已经顺利完成企业转制,新旧团队的交替也正在有条不紊地进行,“现在运行非常平稳。”
张海透露,包括原总裁李经纬在内的老的健力宝团队已经获得10%左右的股权安置,有关手续正在办理。而对于新的团队股权结构,张避而不谈,但表示,张金富、祝维沙均有一定股份,而他早先的管理层(除张海外)持股40%的股权承诺不会改变,健力宝仍在不断引进新的高层。
一年内不谋求上市
鉴于张海长期的资本运作背景,外界一直猜测,张海入主健力宝的真实目的是谋求包装上市。就在新加坡证券交易所副总裁兼上市部主任陈锦伦率团来华推介中国企业赴新上市融资一个星期后,张海及其健力宝选择在新加坡亮相,无疑令流传已久的将东南亚作为首选上市融资地的传闻再添“筹码”。
但8月31日,张海在新加坡对此作了全面否认。他说,健力宝如今确实在国内外资本市场炙手可热,包括香港、新加坡在内的许多交易所均主动找健力宝,促请上市。健力宝不是不想上市,但转制重组,需要至少有一年时间的准备,因此在短期内不会有上市的实质动作,时机成熟后,会考虑在新加坡、香港等地上市。
此前还有传闻称健力宝的股权已由浙江国投转至河南某公司,为其上市做准备。对此,张海明确表示,“那是没有的事。”
张海表示,作为民族品牌,健力宝的国际战略走得最早,早在上世纪90年代就在海外数十个国家和地区建立了分公司,并且最早打入美国市场。但一直以来,健力宝的国际战略的路子走得很悲壮。“差不多投入了8000万美元,但收益也仅是8000万。”
作为继任者,张海称肯定要把健力宝的国际战略接下去,“但我现在更希望首先在市场上把产品真正做到国际化水准。”
密谋牵手国际饮料巨头
张海还透露,明年1月或2月,健力宝将与某国际饮料大品牌牵手合作。“当然不是入主,也不涉及到资本并购。”张海称,“这将是新健力宝在国际上走出的最坚实的第一步。”
尽管张海不肯透露具体细节,但据记者多方打探得知,健力宝正在与欧洲某知名饮料品牌洽谈成立合资公司事宜,计划在中国春节前推出合作产品。
届时,欧洲方面提供品牌、资金和饮品配方,而健力宝则负责生产以及在中国市场的推广。同时健力宝及其第5季产品也将以同样方式借助该合作伙伴打入欧洲市场。据健力宝营销总经理蒋兴洲透露,具体的协议最迟将在年底前签署。
此外,张海还透露,健力宝还在与日本公司进行谈判,准备利用健力宝的生产线以OEM方式生产一种日本茶饮料,产品将全部销往日本。