|
||||
炎炎夏日,走在北京街头,竟发现本应秋冬天登场的炎炎夏日,走在北京街头,竟发现本应秋冬天登场的皮衣、羽绒服、风衣、羊毛羊绒服饰甚至冬靴,正被热热闹闹地叫卖着。从王府井、西单的各大商场到前门的专卖店,再到天桥的服装摊,着着实实刮起了一阵服装“反季销售”风,成为北京商界的奇景。
在新东安市场三楼,某品牌的女式风衣日销售量达四五十件,双休日更是每天能卖出上百件。该商场四楼一些品牌的冬靴特卖场里,还出现了顾客抢购的场面。工美服装广场干脆把反季服装特卖场开到了一楼门口最显眼处,试衣、买衣的顾客络绎不绝。
反季节消费为何如此火爆?在蓝岛大厦羽绒服热卖场,家住朝阳区的孙女士一家三口正在仔细挑选羽绒服。她告诉记者,家里大件服饰都是“计划内”购买的,一年里就赶在换季打折时进行服装大采购,碰上反季销售的“便宜货”自然不会放过,况且“像羽绒服能穿上几个冬天,不会过时”。
说到底,消费者图的还是一个实惠。他们普遍认为,既然是反季销售,东西比旺季卖得便宜,那么肯定是划算了,所以乐意掏腰包。有人愿意买,就有商机存在。商家多是摸透了消费者的这种心理,无怪乎反季服装销售场遍地开花,并无一例外地打着“打折”的招牌。
看似低廉实惠的价格,引得消费者纷至沓来,销售商们自然喜笑颜开。那么在打折的背后,商家的诚意究竟有多大呢?
大多数销售商接受采访时都表示,反季节销售的服装基本上来自于商家冬天积压的商品,现在夏季服装销售已近尾声,即使商家使出多种促销手段,仍然难免有部分剩余成为新的积压品,面对有限的仓库容量,处理旧有积压品显得及时而必要,况且培养了新的消费增长点,有利于资金周转,因此这时候对反季销售的服装进行打折是实实在在的,是真正的薄利多销。
这大概也是绝大多数消费者的观点。但是在王府井某商场内,一位销售人员向记者推销某品牌秋装,当记者表示不想买过时的款式时,她连忙表示这是新款,问她新款为何要打折卖,她回答说是淡季,到了旺季价格自然就涨了。后来从知情人士那里得知,反季销售的服装并不全是积压品,目前夏季服装销售的黄金季节已过,夏装基本上走不动了,没人买,部分服装生产厂家就将今年的秋冬装提前上市,打着反季销售的幌子进行销售,价格实际上也并不便宜,标的是原价上打折多少多少,但本没有原价,又哪里来什么打折呢?
看来,某些反季打折销售已经有其名而无其实,被部分销售商所利用,成为一种盈利手段。在这里,销售商们利用的是消费者的思维定式。人们一听到反季销售,首先想到的就是“打折”、“实惠”,殊不知,在反季销售的服装里,会有新货冒充积压品,为的是冒一个“打折”的名。
就算是积压的服装“贱”卖,打折后商家的利润空间又还有多大呢?几乎所有商家都对此问题缄口再三。京温一位皮衣制造商向记者透露,王府井、西单的一些大商场都与他们签过订单,由商场提供商标、图样,他们包料制作,一件男式压花羊皮长大衣,批发价在600元左右,而在商场中则标价卖到2000-3000元,就算是打到四折,利润也以数百计。
业内人士认为,反季服装比在旺季买便宜,这一点不能否认,但是反季打折销售后,服装却普遍卖得并不“贱”,关键在于平时的利润太丰厚了,打折打得再厉害,看似销售商们已经“伤筋动骨”,实际上,他们正在数着钞票偷偷乐呢。总之,商家们不可能做赔本的买卖,京城反季销售正红火,部分商家纷纷赶着这个趟儿,只是抓住这个机会,温柔地宰上顾客一刀罢了。、风衣、羊毛羊绒服饰甚至冬靴,正被热热闹闹地叫卖着。从王府井、西单的各大商场到前门的专卖店,再到天桥的服装摊,着着实实刮起了一阵服装“反季销售”风,成为北京商界的奇景。
在新东安市场三楼,某品牌的女式风衣日销售量达四五十件,双休日更是每天能卖出上百件。该商场四楼一些品牌的冬靴特卖场里,还出现了顾客抢购的场面。工美服装广场干脆把反季服装特卖场开到了一楼门口最显眼处,试衣、买衣的顾客络绎不绝。
反季节消费为何如此火爆?在蓝岛大厦羽绒服热卖场,家住朝阳区的孙女士一家三口正在仔细挑选羽绒服。她告诉记者,家里大件服饰都是“计划内”购买的,一年里就赶在换季打折时进行服装大采购,碰上反季销售的“便宜货”自然不会放过,况且“像羽绒服能穿上几个冬天,不会过时”。
说到底,消费者图的还是一个实惠。他们普遍认为,既然是反季销售,东西比旺季卖得便宜,那么肯定是划算了,所以乐意掏腰包。有人愿意买,就有商机存在。商家多是摸透了消费者的这种心理,无怪乎反季服装销售场遍地开花,并无一例外地打着“打折”的招牌。
看似低廉实惠的价格,引得消费者纷至沓来,销售商们自然喜笑颜开。那么在打折的背后,商家的诚意究竟有多大呢?
大多数销售商接受采访时都表示,反季节销售的服装基本上来自于商家冬天积压的商品,现在夏季服装销售已近尾声,即使商家使出多种促销手段,仍然难免有部分剩余成为新的积压品,面对有限的仓库容量,处理旧有积压品显得及时而必要,况且培养了新的消费增长点,有利于资金周转,因此这时候对反季销售的服装进行打折是实实在在的,是真正的薄利多销。
这大概也是绝大多数消费者的观点。但是在王府井某商场内,一位销售人员向记者推销某品牌秋装,当记者表示不想买过时的款式时,她连忙表示这是新款,问她新款为何要打折卖,她回答说是淡季,到了旺季价格自然就涨了。后来从知情人士那里得知,反季销售的服装并不全是积压品,目前夏季服装销售的黄金季节已过,夏装基本上走不动了,没人买,部分服装生产厂家就将今年的秋冬装提前上市,打着反季销售的幌子进行销售,价格实际上也并不便宜,标的是原价上打折多少多少,但本没有原价,又哪里来什么打折呢?
看来,某些反季打折销售已经有其名而无其实,被部分销售商所利用,成为一种盈利手段。在这里,销售商们利用的是消费者的思维定式。人们一听到反季销售,首先想到的就是“打折”、“实惠”,殊不知,在反季销售的服装里,会有新货冒充积压品,为的是冒一个“打折”的名。
就算是积压的服装“贱”卖,打折后商家的利润空间又还有多大呢?几乎所有商家都对此问题缄口再三。京温一位皮衣制造商向记者透露,王府井、西单的一些大商场都与他们签过订单,由商场提供商标、图样,他们包料制作,一件男式压花羊皮长大衣,批发价在600元左右,而在商场中则标价卖到2000-3000元,就算是打到四折,利润也以数百计。
业内人士认为,反季服装比在旺季买便宜,这一点不能否认,但是反季打折销售后,服装却普遍卖得并不“贱”,关键在于平时的利润太丰厚了,打折打得再厉害,看似销售商们已经“伤筋动骨”,实际上,他们正在数着钞票偷偷乐呢。总之,商家们不可能做赔本的买卖,京城反季销售正红火,部分商家纷纷赶着这个趟儿,只是抓住这个机会,温柔地宰上顾客一刀罢了。