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证券公司内部出现经纪人并不是新鲜事,但脱离证券公司自己单干的经纪人还不多见。如今在南方的某些城市,个体证券经纪人已经悄然而现。
乔,就是其中的一个代表。身居深圳的乔,做的就是"自由自在"的个体经纪人业务:自已找客户,自己找资金,自己联系营业部,自己谈条件。总而言之,就是不依靠证券公司资源,帮证券公司找客户,当然佣金的提成是少不了的。
据了解,目前所谓的个体经纪人的素质都挺高。就以乔为例,其最后的学历是某财经学院的硕士研究生,曾当过中国银行某分行的信贷科长,也曾担任过某证券营业部的咨询部经理。
这些人做个体经纪人,多数是缘于一个"创业梦"。他们的理想是要做中国最权威、最王牌的经纪人,要让自己的客户放心去做自己的工作,至于资本市场的投资,就由自己和自己的团队来帮助他们完成。果真如此,代理费自然是不会少的。
这些个体经纪人招揽客户的手段可谓花样百出:有通过电子网络联络感情的;有搞讲座开拓积累客户的;有亲自上门的;还有在媒体开专栏推销自己的。推销的手法固然多,但实质就是一点:让客户相信自己的理财能力。
事实上,目前投资者存在相当大的理财需求,但极其缺乏理财能力。过去的经纪人只提供买卖撮合的服务,而现在这些个体经纪人能够提供个性化、合理化的投资建议服务,这自然受到投资者的欢迎。
乔的成功就是一个例证。在深圳不到一个月的时间,他就为营业部吸引来600多万的资金。目前,乔通过各种途径已为这家营业部吸引了将近1.2亿元的客户资金。
据了解,有的个体经纪人已经在着手建立一个很大的平台,聚拢资源,整合营销,为自己服务的企业和自己的团队创造出新的品牌。即按照现在客户的投资理财需求,考虑为自己的客户同时提供保险、银行、基金、期货等综合性投资理财服务。据说,在国家政策法规许可的范围内,这个平台上将不再只有证券经纪人,未来肯定还有保险、期货和银行方面的专业人员。
值得关注的是,个体经纪人在发展过程中也伴随了一些不和谐的声音,具体表现为过于抬高自己理财水准,以及联手操纵股价吸引跟风盘等。个体经纪人为吸引更多的客户资金,往往要在短期内表现出极强的理财水准,因此在推介时往往有夸大之词,甚至承诺一定的收益。更严重的是,为了吸引更多的客户,有的个体经纪人甚至与庄家联手,先让客户尝点甜头,这种做法隐含的风险极高。
个体证券经纪人在我国内地出现还是个新鲜事,监管在这方面也还是一个空白,相关的法律、法规、政策尚不健全。因此,如何让个体证券经纪人在我国能健康平稳地发展还有待各方面的共同努力。