|
||||
赛迪顾问日前披露的报告显示,今年上半年国产手机产、销同比大幅度增长,市场份额明显提高。累计到5月底,国产手机生产量占全部手机总量的16%,比去年提高了4%,其销售量所占市场份额提高了4.3%。包括波导、科健、TCL、首信以及后起之秀的大显、联想等国产手机今年上半年均获得了较好的业绩。各国产手机厂商在接受采访时表示,他们有信心在今年内使得国产手机的市场份额达到30%。
更令人兴奋的是,国产手机这些成绩的取得,并不是通过价格战这一传统手段获得的。如果单纯从价格来说,今年夏季的手机价格显然降了不少,众多的洋品牌纷纷在价位上“走下神坛”,飞入寻常百姓家。目前,摩托罗拉A6288不过2700元,诺基亚8250价格在1900左右,阿尔卡特512不过1700元,和发布之初相比,价格显然是下降了40%-50%了。相反,国产手机的价格好多型号反而比洋品牌贵许多。
仔细分析,这是部分国产手机厂商坚持高起点策略的成果,他们直接超越低端产品的价格战,以追求新技术、高品质作为有力的竞争手段。日前,最受人们关注的两个新兴厂商联想和大显正是这种策略的直接受益者。不为众人所知的大显推出自己的第二款手机就是紧随三星A288、领先国内其它厂商3个月的双屏双显手机,最近推出的“声动D2200”是16和弦、7行中文大屏幕、4级LCD灰度。而联想手机一推出就是双屏双显、和弦铃声。
近日记者在走访一些电子市场后发现,与以往单纯关注价格相比,现在人们购买手机时表现得更加理性,对手机本身的性能、品质和功能显得更加注重。现场一位消费者告诉记者,价格不是唯一,我们更加关注手机的品质、外观、人性化。
消费者的成熟与我国手机市场的发展历程相似,主要表现在两个方面:首先是消费者已经摆脱了20世纪90年代中旬对手机的近乎“敬畏”的神秘感,其消费心理变得更加冷静;其次,众多厂商的涌入使得这一市场趋于饱和,激烈的竞争在迫使他们压缩成本、降低价格的同时,更加注重品质。
从经济学角度来说,价格竞争与技术竞争一直都是相互并存、相互推动。随着竞争和技术的升级换代,产品的价格必将下降,同时促进技术的前进,提升产品品质,无论传统的或是新兴的行业概莫能外。唯一的差别在于,它们所处的阶段不同,因而,在针对不同市场环境所制定的市场策略也各不相同。
关注品质,提升服务,问题在于目前两者都比较缺少的情况下,国内厂商如何走捷径,大显走与国外领先企业合作直接引进技术、以速度战胜规模的道路。作为国家信息产业部制定的19家CDM A指定生产厂商之一的大显集团在1997年就开始了CDM A技术的专项研究,与美国摩托罗拉公司、思科公司、朗讯公司以及韩国潘泰公司建立了长期的技术合作关系。将加盟的大连电子研究所作为科研技术中心,该站拥有国家人事部批准的博士后科研工作站。据悉,该所目前除研发CDM A手机外,开始着手与世界著名的通讯联合商联合开发大显独有的移动电话芯片技术。联想与国内厂商合作、充分利用自身的技术优势———这些都给其它厂商较好的案例。