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银河证券上海11家营业部最近挂出鲜红的横幅,明确推出保险代理业务,有关宣传资料也走上了柜台。据悉,银河证券已于6月18日取得了保险兼业代理资格,近期开始在上海、北京、深圳三地展开试点工作。
位于肇家浜路的银河证券营业部大厅内,出现了有关太平洋安泰人寿的介绍,而咨询柜台提供的资料也来自该保险公司,产品介绍包括名为“小福星”的少儿两全保险和“999还本两全保险”。该营业部的员工表示,在营业部买保险和在保险公司买保险没有区别,即使不是该营业部的客户也可以提供该项服务。银河证券上海总部的有关人士介绍,目前公司正广泛寻求与保险公司的合作,银河证券在上海的营业部目前在人寿保险业务上选定了太平洋安泰保险公司的产品。同时已经将财险方面的代理资格申请递交保监会。公司表示已与中国人寿保险公司达成合作意向,但该公司表示在财险品种代理上会比较谨慎,不一定全面推开,可能会在营业部逐个推行。
据悉,目前除了银河证券外,还有不少券商正在积极酝酿开展保险业务,有些也已取得了保监会兼业代理资格。而在合作方的选择上,外资或合资的一些保险公司比较受到青睐。
不过证券公司代理保险产品看中的似乎并不只是代理费,据银河证券介绍,该公司目前保险产品的代理费为2%。试行阶段售出的保单仅4、5份,金额并不大。但公司认为发展这一产品是朝着构建金融超市的大方向努力,期望为客户提供完善的全面服务。
部分正在推行保险代理业务的券商也指出,证券公司目前代理保险产品还有一些局限,由于保单的签署还是在投保人和保险公司之间完成,因此券商初期代理的保险产品多是比较简单的,不需要体检、不经常发生理赔的产品,他们认为医疗保险等未必合适,但是由于营业部客户看中投资回报的缘故,分红险品种就相对多一些。
一些业内人士表示,在经纪业务利润空间缩小的情况下,需要拓展股票买卖以外的业务品种,国泰、华夏等大券商已取得代销基金的资格,发掘边缘客户就成为当前券商着重考虑的事情,银河证券还表示,希望今后能与外汇中心、黄金交易所等等其他金融机构也形成合作关系。