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6月12日,记者在青岛市辽宁路的一家联通CDMA手机代理销售点看到,购机的消费者蜂拥而至,一度出现了排队现象。一个李姓的小伙子在拿到手机后,显得很兴奋,他是青岛一个高校的学生,买部手机是他梦寐以求的事儿;999元的环保型、通话收费又低的联通CD-MA促使他最终下了决心。他表示能承受999元的手机价格。专卖店经理介绍说,近日已卖出了近百部的CDMA手机。
自本月12日上午开始,青岛市二十多个联通CDMA代理销售点门前同时打出了醒目横幅:摩托罗拉V8060手机由1980元调至999元,并赠送CDMA手机卡及200元预存话费。
据了解,此次CDMA手机销售战是由青岛联通公司蓄意发动的。以往,联通CDMA手机因通讯质量高、防辐射、保密性好等优势对消费者颇有吸引力,但因定位在消费能力较强的高端消费用户上,价格较高,出现叫好不叫座的现象。自4月8日在青岛正式放号以来,CDMA手机厂商产品价位普遍在3000元以上,几乎是普通GSM手机的两倍。过高的门槛将不少心仪CDMA这种手机的用户挡在门外———想转网的下不了换机的决心,想入网的也因价格太高顾虑重重,所以CDMA处于热炒冷卖状态,卖过两个月后,联通的CDMA在整个青岛地区的销量也不过几千台。
随后,联通酝酿变局,6月份以来先后推出预存话费送手机等CDMA套餐计划,效果明显,CDMA用户每天以一百余户的速度迅速递增,在此之前总户数已突破了1万户。
虽然增速很快,但远远达不到联通的预期。据悉,总部给青岛联通下的计划是,年底必须发展6万户CDMA用户。10000户距离预定任务尚远,而市场推广期之后应是成熟期。青岛联通经与摩托罗拉公司磋商,迅速走出大幅降价这步棋。联通公司销售人士估计,这个价格,已是一个平民化的价格,激起市场购买欲望是显然的事,将取得多赢的结果。
确实如此,在这场大幅降价的博弈中,联通、制造商、消费者似乎都找到了自己的商机。
业内人士认为,联通此次大幅调低CDMA手机价格,将在青岛乃至国内通信业引发连锁反应。被逼入价格“墙角”的GSM网手机运营商、代理商决不会坐以待毙,肯定也会有所动作。手机制造商也必将涉身其中,估计将有多款手机参与这场价格战。青岛市知名企业CDMA手机制造商———海信通信事业部有关负责同志表示,海信还没有研究CDMA是否降价的问题,但不排除海信CDMA会参与降价的可能。
电器销售商也来凑个热闹,青岛国美电器在静观了一天市场情况后,抛出了摩托罗拉零售价780元/部的全市最低价。在力推这款低价CDMA手机的同时,正与有关手机厂商以及联通磋商,相信在CDMA销售上还会有动作。