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夏天什么伞最好卖?冬天什么娱乐产品最红火?商家会告诉你,防紫外线伞和跳舞毯最好卖。因为市民越来越舍得为健康而投资了。
健康消费蕴藏着巨大的商机。一份权威的调查报告显示,当今最能影响消费者的四大消费心理是:喜新、图便、保健、求廉。保健排在了求廉的前头,说明消费者重视健康甚于关注价格。谁能在保护消费者健康方面做得更好,谁的产品就更有市场。麦当劳的服务口号是质量、服务和卫生。为了保证质量和卫生,他们非常注重原料的选择,对各种配料都制定了严格的质量和卫生标准。最近,这家公司公布了新的肉鸡饲养标准,全文一千多字,总归一句话就是,凡使用生长素和机械设备,使之超越生长规律,提前出栏的肉鸡,该公司一律不要。因为这样的鸡味道、质量和卫生都达不到标准,还会影响消费者的身体健康。而在上海、北京等大城市,时下最走俏的食品是抗衰老食品。这些食品以低糖、低盐、低脂肪、低胆固醇和高蛋白等天然食品为主。具有增强活力,防止衰老和美容等保健功效。随着人们健康意识的不断增强,家庭医生和健身器材也在都市开始走俏。
解决保健难题,往往能引导新的消费潮流。红豆内衣针对汗水和皮肤分泌物容易滋生细菌,影响人们的皮肤健康,开发出具有杀菌作用的抗菌防臭内衣,投放市场后,受到国内外消费者的青睐。亚都加湿器、海尔环保彩电和联想的防电磁辐射电脑以及各种品牌的消毒柜等,都是在引导健康消费潮流方面闯出了新市场。顺应健康消费潮流还能带来一些新的就业机会。时下,专门从事电话机消毒和中央空调清洗的公司越来越多。
抓准保健需求,会使老产品焕发新的生机。很多老产品在市场竞争中已失去了优势,但精明的商家却用健康牌将它们重新打响。呼拉圈失宠时,韩国人在呼拉圈的内圈中增加磁条,使之改善为具有剌激消化,按摩腹部肌肉,帮助减肥等功效的健身呼拉圈,再次引起了畅销。广州珠海特区大酒店推出的药膳点心,锦州制药厂推出具有除口臭,治疗口腔疾病的医药口香糖等,都是在老产品的基础上增加的医疗保健功效而俏销一时。
关爱健康容易引起消费者的共鸣。近年来,绿色环保食品之所以备受市场青睐,一个关键的原因就是这些产品真正体现了以人为本,关爱消费者身体健康的爱人之心,引起了消费者的共鸣和认同。最近云南一家白酒厂在产品包装上印上了“饮酒过量有害健康”的消费警示。很多人担心这样做会自砸酒碗,但投放市场后,却销量直增,因为厂家的提醒传达出浓浓的善意和强烈的社会责任感。