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在过去的10年里,彩电市场上翻天覆地的变化使国货从丑小鸭变成了白天鹅,现在,国产手机想重现这一幕,决心在今年内将自己的市场份额从18%提高到30%。
国内几乎所有的手机生产商都对如期达到这一目标充满了信心,但是谁都知道,信心仅仅是信心,国产手机要想复制国产彩电的壮举并不容易。
国货的信心主要来自国美电器。几天前,这个全国最大的家用电器零售商把各国产手机厂家的老总请到了一起,在“支持国产手机冲击30%市场份
额”的口号下与之签下了6000万元的订单。
深圳康佳通信科技有限公司销售公司总经理王宝森说,他个人对国产手机冲击30%市场份额“充满信心”,因为国产手机有三个保证,即:服务和质量、政府的支持、国美电器的支持。
显然,国美电器的市场策略极其迎合“民意”。北京的一家媒体就此评论说:“急着要规模的国产品牌最不在乎甩开经销商,直接跟零售商合作,‘放着这么大一个零售终端干嘛不用?’”。
国美电器是一年前正式宣布进军手机零售市场的,它卖手机的方式完全克隆了其卖家电的做法,即规模经营,低价取胜,摆脱中间环节,实现端对端的合作。
据知,在过去的一年里,国美电器共卖出40万台手机,其中国货占21%,比全国平均水平高3个百分点,而它下半年的计划是卖出100万台手机。
国美电器业务中心通讯部部长陆宁说:“我们对国产手机的前景充满信心。”
陆的同事、国美电器常务副总经理李俊涛说,虽然国产手机生产商不掌握手机核心技术、规模不大,在价格上没有优势,但他们更了解中国国情,产品更能符合当地的人文文化,“这是它最大的优势”。
不过在市场研究人员眼里情况却是另一种样子。国务院发展研究中心市场咨询中心副主任陆刃波就怀疑国产手机的市场份额今年可能提升不了那么大。
他说,消费者购买移动电话首先考虑的是价格,其次是品牌和功能。“手机促销的效果是很低的,消费者对手机的服务考虑得也不多,只有认知度才是实际上的最大优势。”
陆是根据一项调查研究报告这么说的。该项研究是国务院发展研究中心从2000年开始联合信息产业部运营司和家电业协会进行的,涉及全国5个城市的2.1万个家庭,研究对象涵盖传统家电和数码家电,其中包括手机。
“很多国内厂商都对手机的功能很敏感,其实不然,”陆说,“消费者对手机上网功能的要求并不高,而彩屏现阶段也没得到消费者的一致认同。”
陆认为消费者对手机品牌的认知已经形成,而对国产品牌的认知程度还很低,因此“无论占有30%也好、20%也好,国产手机都要付出更多的努力”。
然而几乎所有的国内厂家都宁愿赞同李俊涛,它们更愿意相信国产手机的款式能帮助自己从洋货手中抢得更多的市场。
TCL移动通信有限公司营销总部副总经理杨小溪说,手机的品牌、款式、功能、品质、服务正日益成为消费者关注的焦点,“在这方面国产手机厂商可能做得更好,因为它们与国外手机厂商之间已没有什么本质的技术差距,而在时尚和个性方面,国货可能略胜一筹。”
TCL可能是目前市场占有率最大的中国手机生产商。去年,它仅仅卖出了150万部手机,而今年头4个月的销售量已突破160万部。杨说,今年底,TCL将投资1.5亿元建设一个信息产业科技园,为成为中国移动产业基地之一打下基础。另外,他们还在全国30个省市建立了销售渠道。
东方通信股份有限公司销售总监陆冀锦也坚持认为国产手机并不处于劣势。“国产手机的芯片都是从国外企业买来的,这跟国外手机没什么区别,而且,国外手机不也大多在中国生产吗?国产手机在外观上有自己的独到之处,比洋货丝毫不差。”
厦门厦新电子股份有限公司副总经理黄爱平则把国产手机市场份额不乐观的原因归咎于“规模太小”。“其实手机是个性化的产品,作为厂家,我们会不断满足消费者对于外观的不同需要。”