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600万台的市场,1000万台的库存,让400多家空调厂商感觉到前所未有的压力。面对明年5月1日开始强制执行的“CCC”认证,今夏空调市场无疑将面临最后一次重新洗牌。
北京连续几天三十七八摄氏度的高温,使寂寞了很久的空调厂家终于兴奋起来了。7月13日,北京苏宁电器公司刘家窑店的销售比平时增加70%,创下日销售2000台的纪录;朝阳区大中电器城呼家楼店空调部人满为患,数款空调出现断档;蓝岛商场空调组库存告急……今夏空调销售掀起新一轮的热潮。
三线品牌再发低价攻势
7月13日上午8点,虽然离营业时间还有一个小时,在北京大中电器城呼家楼店门前已经聚集了上百顾客。据记者了解,该店推出的古桥1.5匹空调爆出1066元的惊人低价,限量5台销售。与此同时,记者从苏宁、国美商家获悉,随着销售旺季的到来,奥克斯、东泽等三线品牌的空调也纷纷调低价格,比主流品牌的同类产品低500-1000元。一直未卷入价格战漩涡的空调柜机也陡然降价了,名不见经传的华高空调不但将其2匹柜机价格降到1980元,还放言称空调市场的未来主力将是现在不被看好的三线品牌。
三线品牌做的是赔本买卖吗?华高空调公司董事长黎同柱的解释代表了一些三线品牌厂家的声音。他说,眼下市场上柜机的售价普遍偏高,一台材料成本为1800元到2000元的2匹柜机,最高价格甚至卖到6000多元,毛利率高达200%。而华高之所以能够冲破价格禁区,是因为有很好的硬件,有很强的自我配套能力,一台空调50%以上的零配件自己做,材料成本普遍比同行低15%-20%。
三线品牌的低价攻势无疑是进军市场的利器,来自经销商方面的信息:东泽电器一周内日售空调机1000台,比平常周末增长4—5倍;原恒丰电器两间店日售机400台,同比增长40%;大山冷气也达到了1500台的目标。业内人士分析,空调销售的黄金时间只剩下一个多月,三线品牌的商家若再不出手,资金压力必将令他们寸步难行,这也是商家提前行动的主要原因。清仓甩卖对商家而言是迫不得已的“险棋”,一旦销售额达不到预期目标,商家以低于厂家最低限价销售的空调,极有可能连本都收不回。
主流品牌无奈中防御
面对三线品牌的价格战,空调巨头作好了“防御”性准备。在一片价格“跳水”中,海尔空调的价格依然坚挺;格力空调今年新推出的最高端产品1.5匹的“数码2000”零售价高达8500元;科龙空调最新上市的1匹“双效王”标价4380元,为目前国产1匹空调价格之最。专业人士分析指出,新品空调之所以反其道而行之,无非是要吸引消费者的眼球,希望用“技术战”来转移消费者对价格战的注意力。
但在主流品牌坚挺的价格背后,三大巨头们始终难解“心头之痛”———高库存,纷纷提前限产以自救。苏宁副总裁孙卫民向记者证实:“从6月中旬开始,空调企业已经先后开始限产,许多企业甚至停产;上游压缩机厂现在基本上处于停产状态。”美的空调营销公司副总经理刘亮证实,美的已于6月20日开始限产。而按空调业惯例,每年的限产要等到8月份才开始,今年出现这种情况是极不正常的。
一贯对价格战反应冷淡的一线品牌空调厂商,已意识到多方压力的逼近,尤其是产业集中度低导致的技术“同质化”低级竞争。海尔、格力等前十强所占市场份额也不过60%。一线品牌的压力不仅仅来自二三线品牌的价格战,更主要来自已采取转换策略后的合资品牌,如松下、日立等。
选购空调勿陷价格误区
越来越低的空调价格把消费者搞得晕头转向。在大中电器城呼家楼店一位张女士就抱怨:“现在空调市场似乎是着了魔,这个推出‘千元家电套餐’,那个干脆‘多少你自己说了算’,不知道买什么好。昨天挑了个便宜的,没想到第一天就不制冷。”
“价格低未必真便宜,价格高也未必是真贵。”日前中消协专家发出警告,今夏空调价格战引出了低价机偷工减料、广告虚假宣传的问题,消费者应提高自我保护意识。1000元是可以制造一台空调,外观与3000元的差不多,但其内部的最低价元器件可能成为了质量杀手。比如3000元的空调使用的是镀锌板,进口双转子压缩机;1000元空调使用的是冷轧板,单转子甚至二手压缩机。单从板材差别来看,差价就上千元,就别说压缩机与智能部件的差别了。
中国家电协会副秘书长陈刚向记者介绍,空调作为一种高耗能产品,价格并不是衡量产品是否经济实惠的惟一标准。为降低成本,某些企业降低工艺水平和零配件质量,这样的空调不但质量降低,且能效比低下,使得耗电量增大、消费者使用成本提高。比如1.5匹空调的能效比最低可达2.5,最高可达3.5以上,差距很大。如果把电费成本也计入空调使用成本,那么空调价格就不应是消费者惟一考虑的因素。
市场竞争是有规则的游戏,并不是只有单纯的价格战可以包打天下。松下空调常务副总宋木祥说:“‘CCC’认证将在明年5月1日起开始强制执行。这一认证的技术含量较高,从而将使国内部分缺乏技术能力的空调厂家被淘汰出局,同时也提高了空调制造的准入门槛。”所以,不管是主流品牌,还是三线品牌,只有在技术上下功夫,才能推动行业发展。