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空调业正在抢割最后“一季稻”!面对比去年更多的库存,更阴雨的天气,中国空调业各路人马在7月份都在作最后冲刺。
今年空调销量将不足1500万台
日前,松下空调宣布中国空调全行业的库存和流通库存合计已超过了1000万台,创下业内前所未有的库存纪录。而苏宁的副总裁孙卫民认为,目前全国空调库存至少也有500万-600万台。
连续的阴雨天气及洪灾,使今夏空调市场至今未能形成购买热潮。孙卫民说,往年的空调淡季与旺季销量之比是1∶3,现在淡旺季的销量之比已差不多是1∶1。“今年不如去年,去年全国的销量是1500万台,今年肯定不足1500万台。”
因而,各大空调商家已展开激烈的“暗战”——
招数一:旺季限产
据了解,几乎所有空调生产厂都出现了旺季减产的现象。它们在4、5、6月份已连续限产,比如将生产从两班变为一班,有的甚至停产。全国的空调产量一下子压缩了300万台。
一家商业调查公司的数据显示,海尔5月份还有近百万台的存货;6月份青岛海尔4条空调生产线,只开动了2条,空调产量只有7万台;至今海尔的空调库存已达70万-80万台。
而美的、格力的库存估计也达到了50万-60万台,6月份这两家企业的产量大约为30万台,美的已从6月20日开始限产,而格力有关人士称生产销售正常,大约会在7月底停产。
招数二:“特价”招客
由于库存压力加大,不少品牌都以“特价”招客。以一匹分体单冷空调为例,记者近日在广州市面上看到,美的已推出1880元的特价机;格力也从原价2850元左右,“特价”为2280元;海尔虽然维持其2980左右的价钱,但多了送200元电费的优惠。合资品牌也丝毫没有相让,LG同一类型的空调从约2200元降至1980元;松下也在2680元的基础上,加送200元电费。
事实上,格力、美的在4、5月份已对价格作了调整,虽然没有大肆宣传,但其价格已接近二线空调品牌的价格;而海尔6月份也按捺不住调低了价格。
招数三:“暗补”渠道
广州一位空调经销商透露:“现在厂家都想把货逼出去、清库存。7月份大家都在最后冲刺,我们也给予消费者以实惠——买三台空调,送一台微波炉。因为做的是街坊生意,现在都在派促销的宣传单张,希望他们能介绍亲戚朋友一起来买,好批量出货。这样,平均一台空调也就便宜了100多元。”
其实,这后面都有厂家“暗补”的支持。他说:“厂家给了的资源一定要投资,否则明年就吃不了政策(即以较优惠的价格进货)。目前大品牌没有正面降价,但都有‘暗补’,他们都提高了返利,返利标准都比去年高,而小品牌已没有这样的能力。”
今夏空调业会不会崩盘?
大量的库存会否打垮空调业的价格体系?记者从国内几家大的空调制造商和经销商处获取的信息显示,7、8月份国内空调价格波动的空间已不大。
从国内几大品牌“战而不宣”的举动,不难看出他们的微妙心态——面对凉夏要加快出货,但不敢贸然“放水”。原因一是要维持利润,一旦“放水”利润只能“化水”;二是因为在买方市场下,空调的价格只能越来越低,如果今年大降价,明年空调将很难做。如果竞相降价,不单制造商受影响,经销商的利益也会受损,空调价值链的“生态平衡”将遭到破坏。所以,他们只能以“特价”形式来“暗战”。
苏宁的孙卫民也认为,空调旺季打价格战的可能性不大。“也有一些企业希望我们降价,把市场做起来。我们并没有这样做,因为凉夏,你再降,出货也不可能增加,而且到了7月份,剩下的时间已不多,何苦孤注求败呢?今年宁愿少赚一点,何必把价格体系打垮?”