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7月4日,华硕在中关村的专卖店关张了。据了解,华硕不仅撤消了在海龙大厦的专卖店,而且位于太平洋、百脑汇两处的专卖店也都撤消了。当记者采访华硕的负责人问其撤消专卖店的原因时,对方说:“家用电脑市场我们不做了。”华硕公司雄心勃勃打入家用电脑市场,去年投资达1.4亿元,宣称有年产80万台电脑的能力。但从销售量看,去年华硕家用电脑只销售了约20万台。据称,华硕公司卖一台电脑只能赚百把元,家用电脑没有给其太好的回报。
年初已停止生产
7月4日下午,记者来到位于海龙大厦3层327室的华硕专卖店,只见华硕专卖店门口贴上了“寻租”告示而人去楼空。
据了解,华硕进军家用电脑市场最初是采取以专卖店为主、办事处为辅的方式进行。为此,华硕去年在内地设立了300家左右的专卖店,并且统一售价,现在为什么要撤销专卖店呢?
记者致电华硕电脑,被告知华硕公司早已于今年年初停止了家用电脑的生产,现在已是在“清仓”。其在中国内地设立的300家左右专卖店正在进行整合缩减,一段时间之后,华硕将退出家用电脑市场。
有华硕电脑的经销商告诉记者:“华硕公司不过是以专卖店展示的方式树立品牌和高端形象,真正的大量出货则依靠各地的区域经销商。目前,华硕在逐渐缩减专卖店的同时,以40万元到60万元人民币的价格把一部分专卖店卖给经销商。”
当记者采访华硕电脑的一位负责人问及下一步的发展时,对方坦言其战略目标“将转移到商用电脑市场”。
谈到华硕在家用电脑市场上的遭遇,这位华硕电脑负责人显得十分激动:“国内家用电脑的市场环境不好,像彩电那样打价格战,市场竞争比较混乱。我们在家用电脑市场投入了大量的精力和资金,但并没有得到太好的回报,卖一台电脑只能赚近百元,利润实在太小。”
投资1.4亿打水漂
1997年就来到中国内地的华硕公司,有着良好的生产根基。其苏州工厂生产基地现在占地120万平方米,将有250万平方米的建筑面积。其二期扩建工程正在进行,三期工程也在规划之中。
2000年7月,从来没有做过电脑整机的华硕宣布进军内地家用电脑市场。去年,华硕宣称投入1.4亿元人民币开拓内地市场,一口气推出了9款精钻系列桌面电脑,并且不惜重金聘请奥运冠军刘璇做形象代言人,放言欲赶超联想做中国电脑市场的老大。
接着是9位数金额的广告铺天盖地打开,但华硕“2001年一年内做到80万台”的内部计划仍成为了海市蜃楼,其年出货量不到20万台。不论是市场占有率还是利润,都离计划相距甚远。
去年9月,华硕的形象代言人刘璇结束了与华硕的合同。
今年年初,华硕悄悄停止了家用电脑生产。
7月初,华硕宣布推出其自有品牌的服务器的同时,负责中国区服务器和台式机的产品经理周梦希在记者会上透露:今年不会新推家用电脑,华硕将暂停生产家用电脑产品。对于其家用电脑的前景,周梦希含糊其词:“中国内地的市场只占华硕全球市场的7%,华硕还不急,目前尚处于一个积极积累资源阶段。华硕在家用电脑领域的状态不好,不愿意再做大的投入,至于以后是否再进入这个市场,要等未来状态好转之后再定。”
“责任人”打道回府
作为发展家用电脑市场的倡导者,华硕电脑前任内地事业群总经理徐世明已经在春节之前黯然离开内地,回到台北总部。
今年37岁的徐世明工作十几年仍是孤身一人,以狂傲和口无遮拦著称。去年记者采访他的时候,他曾经表示:“华硕电脑零配件已经达到1800万台的产销量,在全球电脑的占有率超过了15%。华硕苏州生产基地现在占地120万平方米,最终会达到250万平方米的建筑面积。到2003年,华硕电脑的年输出规模将达到4000万台,光这个厂就会占据全世界40%的产能(全世界的电脑年输出规模在1亿台左右)。在5年之内,没有人能超过华硕。”而在今年1月记者最近一次见他的时候,虽然华硕发展家用电脑已经步履维艰,他依然还是充满信心。“我们去年投资了30亿元用于华硕苏州生产基地的建设,从为索尼、惠普做OEM贴牌生产,到发展自有品牌的家用电脑,这对华硕来说是必然之路。”
但是,当谈到内地家用电脑市场的现状时,他突然激动起来:“现在厂商都在打价格战,大家都在‘出血’,怎么投入研发?如果没有技术优势,到时候一定很被动。全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来的。”
几天之后,他离开北京返回了台北总部。
市场竞争太激烈
华硕退出家用电脑市场并不奇怪,今年内地电脑市场竞争激烈有目共睹。
7月是电脑销售旺季,作为家用电脑的老大们宏鸉、联想、戴尔借助暑假大推自己的新品,二线品牌海信、海尔、方正、恒生等也适时推出自己的新款电脑。
在家用电脑市场,出新品意味着对老产品降价。宏鸉甚至公开表示:“推新品的目的之一就是对其他产品降价,来打价格战。”因此,今年5月11日,作为中国最大的家用电脑厂商的联想集团也宣布“转型”,称把业务重点放到数码产品上,要用5年的时间打造出一个“数码”联想来。接着业内又传出海尔要退出电脑市场的消息。据说从2002年起,海尔将把电脑生产外包出去。此外,浪潮、四通等一批企业重新杀回家用电脑市场的厂商,也都抱怨市场难做。
不过,对于华硕退出家用电脑市场的问题,联想、方正等国内知名的家用电脑厂商的说法竟如出一辙:“华硕退出是它自己没有良好的销售渠道,但今年的家用电脑市场是空前繁荣的。”
一位“行内人”对记者道出了个中的“真谛”:“现在暑假刚开始,正是各大电脑厂商促销的时候,当然每家都说市场好了,现在做电脑的有几个靠家用电脑赚钱的呀,只是因为骑虎难下而制造人为的‘繁荣’罢了。”
小资料
华硕是世界上最大的主板生产厂商,其自有品牌的主板在业内有“硬通货”的美誉。同时华硕也是戴尔、惠普、索尼等欧美大厂的重要代工伙伴,为后者生产笔记本、服务器甚至游戏机。
2000年7月,从来没有做过电脑整机的华硕,一口气推出了9款精钻系列桌面电脑,并放言欲赶超联想做中国电脑市场的老大,“要做中国的IBM”。2001年1月,华硕聘请奥运会女子体操冠军刘璇做形象代言人。