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暑期一向是电脑厂商觊觎的黄金时段,不少电脑厂商都抓紧时机大搞促销。名气不大的深圳神州电脑公司却率先爆出了一大新闻,6月24日至8月31日,凡购买神舟新禧1700H或神舟新禧1700D机型的消费者,只加1元即可获赠利盟Lexm a rk Z25打印机一台,并且出现最低价位为1999元的电脑。
这种降价攻势令人怀疑神州究竟是“赔本赚吆喝”,还是价低质也低?
第二代的价格利器
事实上,降价已经被电脑产业的第二代们普遍采用的战术。一家老牌电脑厂家金长城两年就曾经推出售价4999元的电脑飓风行动,并借此一举确定了其在国内电脑制造业中的地位,而现在,作为新兴品牌的神州电脑也打出了这么一张牌。
第二代PC企业实际上是伴随国内PC市场发展成长起来的一股新兴力量,以“神州”、“八亿时空”、“七喜”等品牌为代表。这一批电脑厂家大都是做电脑配件起家的私营企业,随着资金积累有了一定实力,再加上国家政策的帮助,在近两年出现不可小觑的发展势头。他们的目标,毫无疑问是要在由联想、方正等实力雄厚的第一代电脑厂家主导的市场中以价格为利器开拓出一条新路。
中国PC产业经历了从无到有的发展历程,先是AST、COM PAQ等洋品牌一统中国PC市场,二十世纪九十年代中期以后,以联想为代表的民族品牌,逐渐从洋品牌手中夺回市场份额,也就是第一代PC厂家。而现在,以前作配件被“老大们”不屑一顾的第二代正在发起声势浩大的进攻。
资料统计显示,中国家用电脑市场上,国产品牌占有绝对的优势,消费PC市场是最有活力的发展领域,欧美市场的普及率已经达到40%,韩国家用电脑的普及率高达68%,我国城镇居民的普及率只有11.7%,毫无疑问,普及型家用电脑成为电脑市场的最新增长点。消费者总是偏爱质优价廉的商品,今天的PC厂商,首要使命就是降低产品的价格门槛,利用技术进步以及管理进步将成本实实在在降下来。
价格牌的喜与忧
中国第一代PC厂家所处的大环境是市场以50%的复合增长高速发展,整个行业30%-50%的平均毛利,而今天PC市场的平均毛利只有10%。在这种情况下,厂家的低价电脑对消费者而言,是馅饼还是陷阱,着实让人困惑。
神州电脑董事长吴海军却表示,不需要损害用户利益照样可以盈利。神州具备自主知识产权并自行生产的主机板和图形加速卡两大部件,有比其他竞争对手更低的成本优势,并可以增强上游采购的谈判能力。同时在整个产品技术平台的前瞻性把握上会较竞争对手快几个月的准备期。再加上身处深圳特区,可以直接从香港进货,拿到最新产品最紧俏的产品,完全可以做到无库存,大大降低管理成本。
当电脑产品趋向同质化,价格的比拼成为关键,盈利的关键实际上是成本控制的问题。有着类似背景的七喜电脑对于成本有同样的重视。从去年开始,七喜对生产进行量化,也是为了更有效的控制电脑的成本。七喜电脑总经理易贤忠表示,谁能将生产成本控制的最好,谁就可能在这个市场里生存下去。
但是并非所有人都对价格利器持乐观态度。TCL则表示市场上一些小品牌和兼容机厂商用价格去竞争并不可取,品牌厂商是不会跟进的。TCL一直强调要让消费者买得起,用得好,但更重要的是用得好,而不是买一个绣花枕头。
应该说一提起价格战,人们很容易联想到家电市场价格恶战。价格恶战不仅损害生产厂家的利益,而且导致低价低质的产品出现,大大损害消费者利益,令消费者一听价格战就胆战心惊。
看样子,凭借成本优势把PC价格拉下来,实现行业洗牌,从而后发制人,这还只是神州电脑这样的第二代PC厂商的如意算盘,能否如意,关键还在于能否真正做到质优价廉。